坐著進城的公交車在城裡兜兜轉轉，許久過後文東來到花鳥市場，鑫盛漁具店裡依然異常的忙碌，除了上次來見過的那個打包小哥之外，店裡還多了一個看起來十七八歲的少年，店裡人手多了，老板娘手裡的活兒就少了許多，得以抽出空來接待文東。

　　向文東這樣的客戶，在做批發生意的老板娘看來屬於優質客戶，雖然利潤比零售差的多，好歹也有百分之十五到百分之二十左右，個別商品的利潤更高，而且最重要的是隻要相處的好，可以做到細水長流。

　　親眼見到自己預定的貨，文東還是微微晃了晃神，足足十多個大號紙殼箱子外加額外的魚竿架杆抄網杆之類的東西。堆在一起小山那樣的一堆。

　　“我給你哥說好了，待會讓他開車把你送回去，順便也認認門，這是打好包的貨單，你帶回去，零售市場價格我怕你不清楚也寫在貨單後面了，你回去把貨順一下，如果記不住那麽多價格的話，就都貼上價簽！有什麽問題搞不懂就給我打電話！”

　　說話間，老板娘遞過來一摞釘起來的進貨單副本。

　　“好的李姐，麻煩您了！”

　　文東看了一眼貨單的總價，從兜裡點出貨款。

　　“店裡那邊你準備的怎麽樣了?貨架招牌啥的都做好了嗎?”

　　“已經訂好了，今天下午估計就能送過去，也耽誤不了什麽功夫！”

　　“小小年紀就有這樣的事業心可不容易，不像我弟弟，都二十多的人了，整天遊手好閑的到處晃悠！”李姐道。

　　“瞎折騰唄，總共幾萬塊的小買賣，餓不死也撐不著！”文東撓了撓頭說道。

　　閑談的功夫，老板給人送貨回來了，文東打了個招呼，幾個人開始七手八腳的往小貨車上b貨。

　　等小貨車載著貨送到文東的店門口，一直不善言辭的張老板還是忍不住誇了一句。

　　“這地段，讓你挑絕了！嘖嘖！”

　　送走送貨的張老板，也已經臨近晌午了，貨架子跟櫃台下午才能送過來，文東隻好糊弄了口吃的，關好門在店裡鋪了張硬紙殼睡午覺。晚上半夜沒睡，上午又折騰一上午，有些乏。

　　剛剛一點半，預定的展示架就送來了，文東跟工人一起將貨架搬進屋，隨後付清了費用，原本空落落的店裡，總算有幾分樣子了。

　　“嘿！東西還不少呢，這就是你去市場進的貨?”

　　就在文東埋頭理貨的時候，顧青大搖大擺推開玻璃門走了進來。

　　看得出，小丫頭今天的心情還不錯。

　　“是啊，剛剛弄回來，才睡醒?你奶奶沒罵你吧！”文東問道。

　　“切，我奶奶疼我的呢！看在你請姐姐吃飯的面子上，姐姐幫你乾點活好了！”

　　文東本來就面對一堆的單子抓耳撓腮，這下有人分擔頓時壓力大減。

　　“給你幾頁單子，對照貨單的名錄點數量，數量沒問題，就擺到貨架上去！”文東隨便挑出幾張全部都是魚餌的貨單遞給顧青，又將對應標號的紙殼箱子推了過去。

　　整整一下午的功夫，所有貨物總算都點了一遍，文東對貨品的種類跟數量也都有了大概的了解。

　　第二天又忙了一天，店裡已經有了幾分樣子，除了部分價簽還沒有貼完，準備工作基本完成。

　　到了第三天的上午，遲遲未做好的招牌終於送來了，於是原本摘掉招牌的位置，多了一個文東漁具的牌子。

　　剛剛跟安裝牌子的工人結算完尾款，

文東店裡就迎來了進店的第一個客人。　　“剛開的店?”一個身材高大的中年男人走進了店門。

　　這個男子大概五十歲左右的年紀，紅臉膛，大眼睛，美中不足的是有點謝頂，說話間嗓門很亮，給人一種中氣十足的感覺。雖然臉上已經有了歲月的痕跡，但是一雙眼睛卻好似少年人似的炯炯有神。

　　“您好，剛弄的店還沒開業呢，您可以隨便看看，您是第一個進店的顧客，有喜歡的東西給您算成本價！權當交個朋友！”文東挺得體的回應道。

　　“嘖嘖，小夥子還挺客氣，你說的算成本是指店裡所有產品?還是隻包括餌料?”

　　“全部商品！”文東一咬牙應道。

　　“嘿，那我可不客氣了！”

　　不得不說面前的中年男子挺識貨，並沒有挑選那些雜牌貨，隻是圍著店裡轉了一圈就將目標放在了最貴的這支杆子上。

　　這是一隻迪佳牌的十八尺釣竿，在文東這個小店裡，也算貴重物品了，

　　盯著竿子從包裝到細節看了一圈，這才開口問道:“這竿子多少錢?”

　　文東看了一眼價簽，也不知當時腦袋裡是怎麽想的，鬼使神差般的說:“拿著就是640！這個價格您隨便打聽去！”

　　這支杆子文東進貨價就五百多，在09年這個年代背景下，正常售價在850到900左右，要價640在其他同行眼裡基本上跟白送差不多了。由此也可以側面看出文東的經驗不足，面對第一個進店的顧客沒有過多的糾纏，急於做成第一筆買賣。

　　聽到文東報價，中年男子眼前一亮，:“還能便宜不?”

　　“已經給您特價了，您也是懂行的，市場價您清楚，不用我多說！”

　　“成！小夥子挺厚道的！”

　　二話不說，第一個進店的顧客就掏出錢包來，六百四十大洋，點到了文東的手裡。

　　“我還有不少喜歡釣魚的朋友，都看好這款杆子，我回頭帶他們來還有優惠嗎?問了好幾個地方，就屬你的報價最低！”

　　文東堅定的搖了搖頭:“給您最低價是因為您是小店開張以來的第一個顧客，所以隻為交您這個朋友不賺您的錢。杆子市場價格您也清楚的，好歹也讓我賺點，帶朋友來，850，額外贈送一百塊錢的代金券，隻要是店裡的東西，都可以抵用代金券付款！”

　　八百五十塊，已經算是市面上的均價了，哪怕跑到市區實體店裡買，價格砍到底頂多也就這個價位，但是一百塊錢代金券，就等於給了額外的優惠，面子裡子都有了。

　　“也行！回頭我跟他們提一嘴！你這裡東西比老馬那全多了，往後有啥需要的就來找你！我姓王，在鎮上殺豬！”老王將竿子拿在手裡摸了又摸，顯然是很喜歡。

　　“這樣吧，您存我個電話，回頭綁鉤栓線啥的提前給我打電話，直接來拿就好，省事兒！”文東忙不迭的掏出自己的手機。

　　等到送走第一個顧客，文東看著手裡的錢，微微晃神。十分鍾不到的功夫，賺了百十塊！果然比上班要強啊！

　　賺到人生第一筆錢的文東心情異常的愉悅，哼著小曲兒繼續貼價簽，對開業之後的生意更加期待起來。

　　老王果然沒有食言，第二天上午九點多，文東正跟顧青閑聊呢，老王帶著兩個人又來到了店裡。

　　“王叔您來了！”文東急忙起身招呼。

　　“昨天拿著杆子走了，我就去李家溝開杆去了，好杆子腰力就是足！四斤多的鯉魚乾拔， 一點問題都沒有！”老王滿口稱讚的說道。

　　“這是我朋友，也都喜歡釣魚，你這杆子再拿一支十八尺一支二十一尺的出來！”老王說道。

　　文東點點頭，自貨架上起身，又拿了兩支對應尺寸的竿子出來，這套杆子文東上貨隻備了兩套，十八尺的賣出去這一支已經需要補貨了。

　　“十八尺850，二十一尺950，價格我也不跟您墨跡沒用的，看您面子這倆老哥我一人送一百塊錢的代金券，店裡所有產品，都可以用！”文東說道。

　　一百塊錢代金券全店可用的情況下，基本也就約等於優惠一百塊錢，這個價格在市面上是沒有的，所以跟著老王來的倆人互相看了一眼，很爽快就掏錢了。

　　“這是你陳叔，這是老趙！都是我朋友，往後我們老哥幾個買漁具可就認你了！”老王很社會的介紹道。

　　說話的功夫，顧青已經用電熱壺把開水燒好了，示意文東一眼，文東從桌子底下拿出剛開封的茶具。

　　“店裡也沒啥好茶葉，湊合著喝兩口吧！小店剛開，我還要跟幾位前輩多取取經呢！”

　　前世文東經常喜歡呆在漁具店裡，不是因為會買多少東西，而是這裡提供了一個釣友們互相交流的地方，有了這樣的氛圍，生意自然而然就做成了。所以在小店剛剛開始，就在店裡空出門口的一角放了一張喝茶的方桌。

　　三人也沒客氣，圍著桌子坐下，交流著上一場出釣的情況。尤其是對現在漁具行業市場了解並不全面的文東，更是立起耳朵，打起十二分的注意力虛心的聽了起來。