“失敬失敬！“聽到此人乃是曲阜孔家之人，連白秀才都嚇了一跳。

　　曲阜孔家乃是天下第一世家，從孔子傳下來，一直未曾中斷。

　　孔子是至聖先師，是所有士子的老師，而孔家則是天下所有士子心中的聖地。

　　因此，無論歷朝歷代如何更替，對孔子的尊崇是越演愈烈。

　　如今的金朝，雖是女真人建立的政權，但是同樣會尊孔，同樣要封孔家的傳人為衍聖公。

　　不過，靖康之難後，因為金人入侵，衍聖公孔端友帶著部分族人和傳家寶隨南遷，被稱為南宗。

　　那麽，現在留在曲阜的，就是孔氏的北宗了。

　　即使分為南北宗，金朝和南宋朝廷，都一樣封了跟隨自己的孔家後人為衍聖公。

　　正要奉承幾句，就聽那孔之黎有點不好意思的說:“額，趙兄，不知趙兄家中煮的是何物啊?

　　孔某在門口就聞到香味了！不知能不能讓孔某品嘗一二啊?問道這味道，我這肚子啊，咕咕直叫！“

　　說著話，一陣咕嚕咕嚕的聲音響起，三人相視而笑。

　　想不到這孔之黎還是個自來熟，既然喜歡美食，人應該差不到哪裡去。

　　於是當下請進家中，拿出碗筷，剛出鍋的羊肉餡餃子搞出冒尖的一盤，蒜頭、香醋管夠。

　　就看那孔之黎吃的是不亦樂乎，埋頭苦乾之下，一盤餃子很快就被他清理的乾乾淨淨。

　　即便如此，還說不夠，自己巴巴的拿著盤子也跟著其它皮猴一起，在廚房門口候著。

　　他也不管自己的儀態如何，餃子一出，立刻出手，動作奇快。看得白秀才和趙振一陣讚歎，想不到這麽胖的人，動作還能如此之快。

　　吃下兩大盤餃子，喝了餃子湯，孔之黎終於停下手，用袖子抹了嘴，大呼痛快。

　　趙振拉著直想躺下的孔之黎走到外面，屋子裡人太多了，說什麽都不方便，於是乾脆兩人邊走邊聊，順便散步。

　　“孔兄，您到我這窮鄉僻壤，不光是為了吃頓飯的吧。“

　　“趙兄，我來這裡，是為了雲中仙。“

　　雖然已經猜到幾分，不過趙振還是打算問清楚，“先不說雲中仙並不是我的，即便是我的，孔兄要來何用呢?“

　　“賺錢啊！雲中仙現在已經被炒到5000兩一罐，而且是有價無市！

　　雖然一旦放開了賣，這種價格不可能長期維持。

　　不過，我估計1000-2000一罐，還是有可能的，這其中的利潤，可是非常，非常的大啊！“

　　“你要錢幹嘛啊，你是衍聖公家的，難道還缺錢?“

　　趙振完全是一臉懵逼，看上去，這個人純粹就是個商人啊。他是無論無何也沒辦法把一個孔家的子弟跟商人的形象聯系到一起的。

　　“呵呵“孔之黎苦笑了兩聲，”孔家很大，地位很高，產業很多。

　　但是，我這樣的旁系，一旦成年，家裡就就只是一個月十兩銀子的零花錢。要想把日子過下去，還是要靠自己的。

　　某還算是爭氣，現在管著孔家在登州府的雜貨生意，除了糧食以外，都可以做。這樣一個州府的生意，每月的流水也有個幾十萬兩銀子。

　　對了，趙兄，你猜猜我能拿多少?“

　　“嗯，1成?“見他搖搖頭，”兩成?“

　　“500兩！“

　　“這，的確是少了些！“趙振低頭輕聲說道。

　　“其實，也不算少了！我從下是跟著母親長大，

小時候，母親還要做些縫補來補貼家用。　　我自然知道五百兩，其實已經不少。……但是，這只是作為一個奴仆，而不是一個商人的收入

　　……一個很會辦事的奴才，幫主家賺了錢，只能是這個錢，多了的確不合適

　　……可是，我不是奴才！我也姓孔！

　　……我其實也沒太多理想，自己不是讀書的料，進學肯定是不成了。

　　我呢，隻想做一個成功的商人，能夠給家人安穩的生活，獲得跟我的付出相對應的收入

　　……所以，我需要錢，我想讓那些人知道，我孔之黎不是他們的奴才！“

　　說到最後，孔之黎的聲音不由自主的提高了。

　　可能是感覺到自己失態了，孔之黎低頭快步走了兩步。

　　這不是一個貪婪的人，但卻渴望成功。趙振不喜歡太過貪婪的人，雖然貪婪可以讓一個人有野心。但是貪婪同樣能讓一個人失去本心，而且速度更快。

　　一個渴望成功，但是卻不貪圖錢財，這樣的人，能夠成為極成功的商人。

　　而且，他非常清楚，雲中仙正是這樣的機會！

　　這就是成功商人的必要條件——眼光。

　　所以，他現在最重要的，是獲得趙振的信任。

　　見一面就能信任一個人，那只能是一個沒有秘密的人！

　　孔之黎將自己的心思一股腦都敞開，在這件事情上，他已經沒有任何秘密可言。

　　趙振知道，他可以信任這個人。

　　“我可以讓你銷售雲中仙，但是，我想聽聽你準備怎麽銷售，怎麽分成。“

　　這會兒，趙振感覺孫老頭真是深不可測。

　　雲中仙要獲取長久的收益，是由前提條件的，其一是控制製作方法，其二是強大的保護力。

　　市場的需求已經被調動起來，那麽，就會有無數的人想要獲得這個利益。

　　他們會千方百計的尋找所謂仙茶的來源，相信不用多久，就能找到玉泉村，鎖定趙振。

　　這個茶有多大的利益，已經是明面上的事情，一旦鎖定了貨源，他們會無所不用其極。

　　所謂不怕賊偷，就怕賊惦記。玉泉村不可能長期處於嚴密的戒備之中，泄密那就是遲早得事情。

　　就算玉泉村有辦法守住秘密，那些人利用官兵或者盜匪硬搶，以目前玉泉村得實力，不會有太大得把握。

　　因此，孔家在這個階段為趙振提供保護傘，換得趙振的茶葉資源，也可以說是一家便宜兩家得的好事。

　　“我的想法，是利用孔家遍布全國的渠道……價格由雙方商定，利潤七三開，你七我們三。“

　　“那你呢?”

　　“我從你這裡拿半成……”

　　“不行！收益六四開，你個人拿一成，從我這裡出。但是，我的條件是你要獨立為這個茶葉開拓渠道。

　　孔家的渠道可以用，我們交給孔家的是保護費，他必須保護我們不受其它勢力的傷害。

　　如果我人威脅，仙茶的秘密就馬上會公諸天下，到時候誰也吃不到。你可以這樣跟孔家說。

　　銷售的方法上，你找人做一批木牌，作為你的下級經銷商的證明，防止有人搞亂市場，冒充我們品牌……名目來做生意！”

　　“行！如此甚好，孔某這就去辦……謝過趙兄！”說罷打馬而去。

　　沒過兩天，孔之黎就帶著幾塊木牌過來給趙振來看。

　　趙振提出了一些改進的意見。

　　最後確定的樣式，就是上面一個大大的“雲中仙“的LOGO，然後下面用隸書寫著”特約經銷商“。

　　最下面是孔府的印章，還有頒發日期，有效日期，木牌的編號。

　　“發出一塊，你就拓印一張下來，然後在旁邊寫上這個商號的名字。做好記錄，這樣無論發展多少家都不會搞亂。

　　還有，一個縣城裡隻發展一家經銷商，如果這家完成不了目標就降級

　　……牌子中間的五顆星，不要一開始就給，一開始所有人先給兩顆星。

　　過了一年，表現優異的，就三顆星，表現差的就一顆星。

　　要是降級到一顆星都還不行，拿就取消資格，換人上。

　　經銷商可以發展下級的特約體驗店，體驗店由經銷商發展，由你這個總部來登記發牌。

　　還有，每個經銷商，特約店，都讓他們交押金，這樣就不怕他們亂來

　　……還有，發展一批督導，明察暗訪，跨區監督，如果發現違反規定的，就罰……“

　　就這樣，一套後世的經銷商體系，就算是建立起來了。

　　白秀才在旁邊做記錄，一邊記錄，一邊暗暗吃驚。

　　也沒辦法讓他們不吃驚，這就是後世經過市場檢驗，能夠在數以十億計，數十萬億軟妹幣的經濟體中存活下來的市場銷售管理手段。

　　放到這個時代，說這些是神仙手段也不為過。

　　趙振看著興奮的孔之黎，皺皺眉頭問道:“還有一個非常重要的問題，不知孔兄如何打算?”