“要不要來一套?”孔之黎對馬騰道。

　　“來一套?……來一套倒是沒啥問題，只是……”馬騰看著一大片工地，臉上不由的抽動了兩下，道:“只是這宅子尚未起好，如何買得?”

　　孔之黎道:”當然就要現在買啊，現在買才會便宜，等那房子全都起好了，價格就貴了啊……投資買房，就是要早啊……”

　　看到孔之黎，那麽激動，馬騰感覺更加不能上當了。

　　他哪裡知道，這個叫做蓬萊閣的樓盤，乃是趙振極為看重的項目，而且強製孔之黎他們，沒人拿出一萬兩銀子，買了樓花。

　　之前，孔之黎他們對這個項目還不太熱心。要知道，這個年代，起房子賣房子什麽的，並不是什麽賺錢的營生。

　　但是，趙振是誰?那可是來自後世房地產大時代的人啊，那也是當過房奴的人啊！對於房地產這種社會經濟發展的大殺器，趙振怎麽可能不拿來好好的操作一把?

　　自己在後世，雖然也能買得起房，好歹也賺過一點錢。可是，這跟人家小目標一億，那是沒得比。

　　當然，除開這些想當一回開發商的小心思外，推動這個時代的經濟發展，才是最主要的目的。

　　孔之黎從一開始沒啥興趣，到後來被趙振充分洗腦，現在已經成了房地產價格一定漲到天上去觀點的狂熱擁護者。

　　他拉著馬騰，蹭蹭蹭，快步來到那塊廣告牌旁邊的幾間大瓦房。來到門前，馬騰才看到，房子的旁邊掛著一塊大牌子，寫著:“蓬萊閣售樓部”。

　　走進這個售樓部，裡面被煤油燈照的燈火通明。屋子正中間，是一個沙盤模型，上面是蓬萊閣樓盤的布局。這個沙盤是木匠工坊的能工巧匠，根據規劃圖紙，在趙振的監督下完成的。

　　售樓部的牆上，依次掛了五六副關於蓬萊閣的宣傳畫，分別從位置、交通、基礎設施建設、房屋設計、文化品位、生活質量等幾個方面來突出蓬萊閣的優勢。

　　而其它的地方，則是擺了一些茶幾和椅子，看來是供有意向購買的客戶跟這些銷售人員商談的地方。

　　整個售樓部的布置莊重典雅，讓馬騰也不由讚歎。

　　這時，一個面容姣好的年輕女子，輕盈的走了過來，對著兩人低頭曲身拱手，到了聲萬福。然後笑著對孔之黎道:”孔大人，今天又帶朋友來我們蓬萊閣捧場啊，多謝了呢……”

　　馬騰聽到這裡，不由得白了孔之黎一眼，心想這貨原來天天拉人來這裡看房啊。

　　“……不如由小女子幫這位官人介紹介紹咱們蓬萊閣吧……”

　　“小月是這裡的銷售主管，介紹樓盤最是清楚不過，別看她是個小女子啊，光上個月就賣出三十多套……三十多套別墅啊，光是提成就購買一套了吧?”孔之黎打趣道。

　　那個叫小月的女子掩面笑了笑，回道:“孔大人哪裡話，都是你們這些大人們給小的一點營生罷了，哪有什麽錢賺啊……咱們蓬萊閣啊，這起房子、建房子的想法，那可是獨一份兒，你就是中都，去南京，去臨安，花上再多的錢，怕是也住不上咱們蓬萊閣這麽好的樓盤……”

　　馬騰經常去臨安，那裡的繁華自是獨步天下。聽到這小小榷場起了房子，也敢說超越臨安，心中自是生出不滿，臉上的表情也開始不屑起來。

　　小月大概也是見慣了這個表情，也沒有繼續深入下去，而是帶著兩人回到這沙盤之前，拿起一根長長的細竹竿，開始介紹起來。

　　這時，馬騰才留意起這個沙盤。

　　這個沙盤可以說是非常的精致。它將這個蓬萊閣周圍的山水，都塑造了出來，特別是那條白沙河，還特地用了琉璃一樣的材料填充其中，宛如水流流過一般。那些別墅，或獨棟，或聯排，一座座，一組組，錯落有致。

　　“兩位大人，今天既然能來咱們蓬萊閣看房，那就是緣分，既然是緣分，您買不買都沒關系，我先跟您介紹一下，讓您了解一下咱們這個樓盤的情況“小月一番話，讓馬騰立刻少了許多戒備。

　　這些在後世，那都是常用的銷售話術和技巧。這些話術，從一開始如何建立好感，到如何消除戒備，如何了解客戶的顧慮，最後如何促成成交，都是基於銷售實踐和消費心理學，建立起來的強大的銷售工具。

　　趙振對於這一套，那是相當的專業，自然將這批小姑娘培訓得象模像樣。雖然按照後世得標準，這些小姑娘還是太靦腆，不夠拚，不過，在這個時代，已經是堪稱銷售核武器的恐怖大殺器了。

　　“……咱們這個樓盤南接膠州灣，東臨墨水河，旁邊還有貫穿登萊的‘縱二號’和‘橫八號’兩條水泥高速大馬路，可以說是自然條件優越，交通方便……萊州榷場乃是我登萊地區的天字第一號大項目，投入數百萬貫，帶來了巨大的商機……樓盤本身帶有完善的配套設施，醫館、學堂、茶樓、酒館、商店、娛樂設施，應有盡有……我們蓬萊閣會提供保安、公共區域的清潔、公共設施的維護等等，讓您在這裡住的安心，開心，舒心……”

　　小月不慌不忙的娓娓道來，馬騰越聽越驚訝，一個宅院罷了，居然還有這麽多說道。但是，稍微一回想，立刻就明白，這麽老半天，這小月姑娘其勢沒有說過一句廢話，每一句都在說蓬萊閣的好處。

　　經過這樣一通系統的介紹，馬騰感覺這蓬萊閣的房子確實是好。例如，住在這裡，旁邊就有醫館， 有個頭疼腦熱，也不必大老遠的找醫生來看病。還有那個“自來水”，居然能讓乾淨的水直接通到自家房子裡，而茅廁的汙穢，則是統一通過管道集中起來進行處理，也當真是奇思妙想。

　　說起來，這裡的好些東西，臨安都還沒有，其他地方，就更別提了，肯定沒這裡住的舒服啊。

　　看到馬騰有些意動，小月用細竹竿指了指沙盤的一個位置，道:“這一期，我們蓬萊閣推出的是‘攬月’組團，包括了二十套獨立小院和五十組兩戶的聯排……”

　　馬騰有些詫異:“不是所有的都可以買的嗎?”

　　小月笑了笑:“是的，不過這邊的‘摘星’，‘禦風’這幾個組團，已經銷售完了，那邊的‘幽蘭’，‘桃花’組團要明年夏季才開盤……這一期，也就是明天年中交樓的第一期，這邊的存貨，已經不多了，也就是這些了……”

　　馬騰不禁倒吸一口冷氣，聽孔之黎說，這裡才剛建設不到兩個月，怎麽就快賣完了?這也太快了吧！

　　人就是這樣，瘦田就沒人耕，耕開就有人爭。只要進入搶購模式，人類那個捕獵者之魂就會熊熊燃燒起來。這時候，他們就會有一種強大的危機感，生怕自己如果不能趕緊買下，回頭就會失去這個機會。

　　不過，馬騰何許人也，那可是大宋皇城司的資深間諜，心性何其了得。他略一沉吟，道:”這蓬萊閣雖好，但是，沒有看到房子，如何能做得了決定?”

　　那小月姑娘微微一笑:“原來是因為這個啊，我剛才就想帶您去看呢！來，咱們一起去看房子去！”