張俊茹繼續講解規劃:“公司根據目前的現狀，制定了產品配額製，每類產品，按照一定的配額，分配給各個渠道和終端店。當然不是平均分配，要根據市場需求和消費水平以及消費能力來定。”

　　“我們優先規劃的是國際貿易，畢竟這一塊業務是出口創匯的。目前公司已經出口的產品有三種，茶葉，仙桃和酒。這三種產品，出口的配額以百分之三十為上限，如果當年的出口配額用不完，可以由公司進行二次分配。”

　　“國內市場的配額分配，也有幾個原則。一是不能一家獨大，我們不需要超級大客戶，需要的是市場布局合理化。每家店的上限不能超過總產量的百分之一，這是配額的紅線。”

　　“有了配額，還要加強管理。首先是價格體系，低價竄貨的要打擊，哄抬物價以及囤貨惜售的也要打擊，不服從管理的，堅決取消經銷商資格。”

　　“產品的價格不是越高越好，我們生產的主要是農產品，要真正消費掉，才能保證我們良性的產銷循環，如果貨物都囤積起來，不消費掉，市場遲早要出問題。”

　　“國內市場，公司現有產品的配額，如何具體確定呢?由誰負責呢?我們也制定了一系列細則……”

　　“每個產品單獨制定配額。比如茶葉的配額，組建‘配額分配領導小組’，由朱洪江任組長，周應良和張遷任副組長，進行統籌分配。當然要遵循市場規律，綜合考慮地區消費能力，以及經銷商的實力和配合度。”

　　“仙桃的‘配額分配領導小組’，由孫運聖任組長，劉春溥任副組長。”

　　“桃花仙酒的‘配額分配領導小組’，由朱洪江任組長，龔志和趙文玉任副組長。”

　　“其它產品，比如木耳，蜂蜜，還沒有暢銷到供不應求的程度，需要我們借助現有渠道來銷售，說白了就是搭順風車，好在產量不多，搭個便車，還不至於超載翻車。這兩種產品就沒必要成立配額小組了，由各廠自己負責，聯系各專賣店進行銷售，堅決不能強買強賣。”

　　“雞蛋產品比較特別，在我們公司，屬於低值低保質期低毛利的‘三低’產品，建議養雞場除了利用現有專賣店渠道，還要積極拓展其它渠道。”

　　“公雞，屬於季節性產品，我們一般在秋季集中處理。今後我們每年還要陸續淘汰一批產蛋低老母雞，除了現有的供港渠道，希望養雞場能拓展其它銷售渠道。專賣店渠道賣活雞，似乎不太合適。如果有特別需求，也可以給專賣店經銷商發貨，但不能在店面銷售。”

　　“每年新增專賣店和淘汰專賣店，也是不可避免的，還有產品的價格調整，也是免不了的。為此，公司將組建一個專業委員會:渠道和價格委員會，來研究和確定此類事項，這個委員會，暫時由李老板親自任組長，朱洪江，趙燦光，孫運聖任副組長。”

　　張俊茹講解完畢，大家都沒有做聲，默默消化著這個規劃。

　　這裡面的信息量很大，有市場布局，有渠道規劃，有責權分工，還有規定細則。

　　李東文掃視了一下全場，終於開口:“我再補充兩點:一是特別認購權，也可以簡稱‘特權’。在座的各位，每人每年都享有100萬元的‘特權’，可以以公司的出廠價認購公司系列產品，每人總額以100萬為限，產品不限。這條特權是為了方便大家的親朋好友找到你們，免得讓大家難做。當然，產品不是白送的，還是要花錢來買的。

”　　“我補充的第二點，就是今年年底，公司將拿出一億元現金，來獎勵公司的中高層，也就是在座的各位。當然，這獎金不是平分，而是按照每個人對公司的貢獻度來分。”

　　今天參加會議的總共也不到二十個人，平均每人都能分到五百萬，這相當於買彩票中了大獎了。

　　李東文話音剛落，張俊茹帶頭鼓掌，會議室立刻響起熱烈掌聲。

　　這掌聲是真的熱烈，胡剛學的手都拍紅了。

　　會議還研究了其他事項。

　　呵呵，不加上這句話，似乎大會開得不夠完美。那些官府的會，基本都有這句話。

　　桃花仙公司的“常、委擴大會”，研究的其他事項，包括了在建的倉儲物流系統，全國九大中轉倉儲中心，包括恆溫冷庫系統。還研究了通遠縣養蠶的事，育種的事，紡絲以及做絲綢的事。

　　李東文心裡想的是，蠶種麽，你們先搞起來，到時候我來個偷梁換柱就好了， 掩人耳目，自然是這裡的黎明靜悄悄。

　　三天的日程安排，會議隻開了一個上午就結束了。

　　下午開始，原本是可以自由活動的，但各小組立刻就進入了工作狀態，開始研究制定今年各個產品的配額問題。

　　李仙瓊的哥哥李明軍，也來到了莞城。

　　他沒有參加桃花仙的內部工作會議，但他是海外渠道的代理商，會後是要跟各小組協商配額的，所以被邀請來了。

　　李仙瓊沒有來，她還不想把“老板娘”的身份曝光，現在還只能是“地下老板娘”。

　　莞城的夜生活，當然是男人的天堂。

　　尤其是神鳥縣來的這幾位，周應良，張遷，龔志，趙文玉，華貴林，這幾天可算玩爽了，盡管都是結了婚的人，還是狠狠地漲姿勢了。

　　港島過來的，盡管見過世面了，但也有些驚詫，內地的夜生活，現在都豐富到這種程度了嗎?怎麽感覺港島好像有點落伍了?

　　這裡面最苦悶的人是朱洪江，他現在一門心思都在雷瑞瓊身上，尤其是雷大小姐也在莞城，他是真心不敢亂來，至少現在要裝裝樣子。

　　張俊茹心裡鄙視，男人都是下半身動物，沒一個好東西，尤其鄙視趙燦光，什麽生意不好做，偏偏開個娛樂城。

　　這種紙醉金迷的生活，能消磨某些人的鬥志，但也能激發某些人的鬥志。

　　欲望，是社會發展前進的源動力，尤其是看到了，也觸摸到了，就讓人更加向往。

　　晚餐結束之後，李東文剛回到房間，孫運聖就找上門來。