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《橫明》三百零六 買買買,不買還是人?
怎麽能夠這麽便宜?

有人已經做好了天價的打算,沒想到只要一兩銀子?

不能夠,太不能夠啊!

如此便宜的話,怎麽開始只有那麽一點?

這是在埋汰人?

各家小姐都是當寶貝一樣的送出去,現在你居然說,只要一兩銀子?

不過麽,公正的來說,其實東西並不適宜賣的特別貴,畢竟它算是快消品。

一瓶精華水的量並不大,放在後世也就是一百毫升的水平,售價一兩。

其實,並不算便宜,和後世幾百塊一瓶的護膚品價格差不多,都屬於中高端的級別了。

形成如此大落差的原因,不過是人們把它的期望價看的太高。

好用又新鮮的東西,竟然只要一兩銀!

這樣一來……

簡直要賣瘋了!

消息一傳十、十傳百,在口碑的影響下,在價格低於心理預期的促進下,貨下去的速度十分離譜!

不得不說,方書安這次又是一次成功的營銷,利用貴小姐和名媛們的名聲,將精華水帶到期望值極高的價格。

等到正式開售,發現遠遠低於心裡價位時,便是控制不住的購買……

看著人們不要錢一樣的拿貨,店員們心花怒放,掌櫃早就說了,只要是東西賣出去,都有分成拿。

現在,根本不需要人去推銷,姑娘們只需要寫票據就行……

而且,以方書安的雞賊,當然不會是就這麽平平無奇的任其銷售。

不拿一些套路,能說是穿越客?

方書安前世也不是直男,自然也是買過什麽魅可、楊樹林、阿尼瑪的,單支買,一點也不貴。

這就是他們的套路所在,女人總不能隻買一個色號吧,出門、見情人、踏青,總是需要變換色號。

正是單價低,造成更容易購買的情況,所以,女孩子們買的時候都是好幾個色號的買,不差錢的款姐,都是整個色系的買。

所以……

方書安當然是有樣學樣!

一兩銀子一瓶,不貴,對不對?給你來個十天乾如何?

每個的瓶子都不一樣,並且,香氣還不一樣!

買不買?

買!

湊齊一個天幹才十兩銀子!

傻子才不買,光是瓶子擺在家裡都是裝飾品。

嗯……

然後,還有十二地支,更要命了,方書安專門設計的萌版瓶子,一個個小動物的Q版造型,這誰見過?

看見憨態可掬的小動物們,那令人姨母心發作的模樣,就想令人寵幸,那勁頭,哪個姑娘頂得住?

不就是十二兩?

還是十二種香味,買買買!

等等……

買完天乾和地支套裝以後,發現四周白的梅蘭竹菊是什麽?

竟然也是?

算了,不買了,不買了,買了不少,錢袋子不允許隨意折騰。

人心都在心裡這般想著。

“哎呀,這個蘭花香真好聞,和那些天乾地支一點都不一樣,是……帶著蘭花香,但是又有別的……”

見有顧客猶豫著,穿戴整齊低調卻又不失優雅的小姑娘走上前,解釋道。

經過系統的培訓,她已經能熟練的背誦解釋詞。

“小姐真是好眼光,我們這四君子,與天乾地支系列不同,這梅蘭竹菊,都是三層味道。天乾地支系列大概只有兩到三種香氣。君子系列不一樣,他們每種有至少六種香氣。比如您拿得是蘭,前調是檀香、梔子花、柑橘香,中調是蘭花、雪松葉、雲霧茶,後調是香根草、琥珀木、白松香。”

小姑娘在仔細的解釋著,但是買貨小姐已然傻眼。

這是什麽神仙操作?

還分那麽多套路?

“等等,

你可否給我解釋下,什麽是前調、中調、後調?”“嗯,這個麽,自然可以……”

前調又稱頭調、頭香,是精華水最先透露的信息,直達鼻尖的味道。前調的持續時間一般在一刻鍾內,香味一般比較濃,但會隨著時間的流逝而沉澱,變得柔和。前調並不是一瓶精華水的真正味道,它只能維持一小段時間而已。

中調又稱核心調、主調,是最重要的部分,也是“香核”。中調的持續時間在一到四個時辰,可以說抹上精華水的你就是以這種味道示人的,可以用來表達當時的心境、情緒等信息,是一款精華水的精華所在。

中調的調配是調香師最重要的責任,他除了要選擇適當的香精組合來突出精華水的特色之外,還要想辦法來使精華水的味道能適當持久。而其氣味無論清新或濃鬱,都必須和前凋完美銜接。

後調又稱尾調、基調、底香,也就是通常所說的“余”香。後調的持續時間可達整日乃至數日之久,它不僅僅只是散發香味,更兼具整合香味的功能。

解釋完,看著小姐們愣在那裡, 小姑娘臉稍微紅了。

這是她此一次完整的解說啊!

好不容易在顧客面前背誦下來,難道錯了麽?

這次可是一點結巴都沒有啊,掌櫃就看著呢,看樣子,難道說,許下的分成就這樣溜了?

事實上,顧客們並不是發愣,只是沒有沒想到,一個精華水,都能有如此多門道?

看看人家這個梅蘭竹菊的君子系列,雖然是十兩銀子一套,但是瓶子要大得多,而且瓶子身上的線條優美,比天乾地支系列設計的更加精美!

買!

買買買!

不買還是人?

反應過來的幾個小姐,一人搬著一套就去結帳了!

“您慢著點,都是您的,不用擔心,我們每一套君子系列上都有編號,每年限量發售一萬套,咱們京城的配額多一些,足足有一千套呢,除了編號一收在工坊以外,您拿到應當是零零零零二號,就是瓶子都有收藏價值呢!”

小姑娘說完,示意抱著君子系列不撒手的客人看看瓶底,果然除了年號外,還有一系列編號。

看看,這是什麽,買到一套少一套的東西,可不是沒有節製的發售!

“為何你們不多多做一些,那樣豈不是賺翻了?”

這個問題此前已經試練過,小姑娘一點不慌,“君子系列是調香師集大成之作,他們耗費許久時間,才將數種香料混合在一起,攜天地之精華,造就這一萬套產品。

要讓幾種味道在一起不打架,是極為高深的秘密,一年調製一萬套,已經是特等調香師的極限了,再多,調製出來的精華水沒有香味,那就是沒有靈魂的東西了……”
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