“馬斯洛需求理論麽，我個人認為，可以跟希金斯的自我差異理論結合起來看。”胡曉峰先隨口胡謅了一句，心裡則在斟酌語句。

　　馬斯洛需求理論的影響很深遠，簡單來說他老人家就是把人的需求劃分成了五個或七個等級，通常譯為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

　　如果只是簡單的分類還好說，關鍵馬斯洛將五種需求從高到低排列了一下，那就拉仇恨了。

　　傳統文學往往以此為依據，認為網絡小說完全是為了滿足讀者的生理需求，也就是最低級的，而純文學則追求的是最高級的“自我實現”需求，也就是超我的境界。

　　當然，中間還有三層，大概可以分配給不合格的傳統文學，以及偵破小說這一類通俗文學吧。

　　憑什麽啊……

　　“人為什麽寫小說、讀小說，就是因為當下的自己與理想的自己有巨大差異，這個差異太大會導致憂鬱、煩燥等情緒。而小說描寫一個人從普通人變成完美者的過程，能夠讓人產生錯覺，認為這個差距消失了。”

　　“不管什麽小說，都是力圖縮小希金斯所說的‘現實自我’、‘應為自我’與‘理想自我’的差距，在我看來，也就是一步步滿足馬斯洛五種需求的過程。”

　　“最典型的網絡小說可能是升級流，而這種流派是從最低層次需求寫起，主角開局連基本的生活都得不到滿足，所以需要變強變有錢，滿足第一層次的生理需求。”

　　“生理需求滿足，作者就會安排強敵來襲，這個時候就逼著主角滿足第二層次的安全需求。”

　　“擊敗敵人，安全得到滿足之後，才是第三層次的社交需求，或者譯為‘愛與歸屬感’需求，也就是交朋友、得美人、遇名師、獲得決定性法寶。”

　　“有了愛與歸屬感，便要進入第四層次的尊重需求，所以主角將收獲名譽，收小弟，升官，被觀眾驚歎，被敵人視為最大威脅，反派滔天的恨也是很滿足主角虛榮心的一種尊重。”

　　“當個人榮譽得到滿足，一部分小說會讓主角幫助他人，拯救世界，建立新秩序，這其實就是馬斯洛的第五層次自我實現需求。”

　　“所以，一部典型的網絡小說就是完整的馬思洛需求體系的實現者，因為滿足了讀者所有需求，才受歡迎。而且重點是，百分之八十的讀者原本都是帶著巨大的生存壓力，隻想滿足第一層次需求而打開小說，卻被一步步引導到了第五層次，這就是小說的最大功德。”

　　“很多不成功的網絡小說，往往會缺失其中一到三種需求，比如沒有收獲愛情，比如給主角製造的危機感不夠，比如沒有最後的高層次目標。”

　　“那一些傳統文學為什麽受眾較小呢，也是這個問題，過於追求最高的那個層次，對前四個層次或多或少都有些忽略，比如描寫和平環境下的世界往往就缺少危險，主角太高尚連興趣愛好都沒有一個等等。當然，更多時候因為傳統文學體量較小，無法在幾萬字裡全面體現五大需求，很多中短篇甚至全文隻滿足了一種需求。”

　　“傳統作者因為不屑於模仿套路，又很少接觸讀者，完全靠自己摸索，在經驗不足的情況下，犯錯的概率遠高於網絡寫手，但其實如果對馬斯洛需求理論吃透了的話，還是能寫出好文。”

　　“要我總結的話，就是馬斯洛五大需求並沒有高低之分，只有順序之差，不要跳過前面四大需求去追求最高需求，那樣你會失去大部分讀者。”

　　“簡單點說，就是讀者餓得前胸貼後背了，你還在拖堂講凡高堅持自我，窮到吃油畫顏料的故事，誰受得了啊。”

　　文學社的幾個作者，有認真思考的，也有悻悻然和不服氣的。但網絡寫手們，卻眼睛發亮，紛紛鼓掌，一副豁然開朗的模樣。

　　其
實聽沒聽懂無所謂，知道胡總在替網絡文學說話就對了。

　　網絡作者確實太可憐了，一直以來缺乏理論指導，全憑實戰，根本說不出什麽高大上的道理，甚至自己都認為自己是低俗的，隻為錢而寫作。

　　然而任何一個正當的行業，都是通過為人民服務，滿足人民需求來獲得回報的。

　　不管你為什麽寫作，只要服務了，就是高尚的。

　　能滿足五種需求，當然比滿足四種需求更能掙到錢，也更高尚。

　　“胡總裁確實帶給我們很多驚喜，但不管說得多好，網絡文學帶給社會的負面影響還是佔多數，我不相信人們把工作和學習的時間用來看網絡小說是對的。”中年眼鏡作者細品了片刻，再次發言“網絡小說比嚴肅文學更容易讓讀者上癮又怎麽說，這難道不算精神毒品。”

　　胡曉峰歎了口氣“這問題很簡單，因為絕大部分網絡小說技巧不夠，只能暫時麻醉讀者神經，卻無法真正滿足讀者需求，就好像口渴的人，吃越多雪糕越想吃，因為糖份太高，水分不夠。”

　　“越甜的飼料，越難止渴，但喝純淨水又不過癮，這其中的分寸掌握，就全靠作者水平。”

　　“而傳統文學相當於熬中藥來解渴， 就算有效，你看有幾個健康的人願意喝呢?僅僅是口渴，需要動那麽大陣仗?”

　　胡曉峰說了一陣，感覺與傳統作者的交流過多，忽略了這次真正的主角，於是轉向年輕的網絡寫手們“其實不同的技巧會產生不同的效果，比如你給主角施加十成的危機感，卻隻用八成的安全感彌補，結果就是讀者會被你‘釣’住，不得不追，也就是上癮。這種上癮不僅表現在讀者會繼續追你的書，而且他還會瘋狂地去找其他同類型小說。”

　　“如果你給主角施加八成的危機感，卻回報以十成的安全感，那麽你就是治愈系的，連讀者現實生活中的安全需求都解決了，是做好事。不過這樣做的結果是，讀者吃飽後，可能幾天幾個月都不再有看這類書的了。”

　　“想成為一個純商業的作者，可以使用前一種技巧，想成為好作者，則使用後一種技巧。如果貪心想兩種兼具，也簡單，你隻讓讀者的兩三種需求得到滿足，釣住另外的需求就可以了。”

　　“但真正的大神應該是‘天授之子’，應運而生，他們不用設計，只要將自己的全部生命力奉獻出來，就能完美符合一些人當下的心理需求，而且上天還會讓這些人正好看到。”胡曉峰說到這兒，趕緊把口水吞掉。

　　佛系寫書，然後隨便就能成第一名，誰不想啊。

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