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(88106)柳若依沒有想到企鵝這邊這麽快就統一了思想。雖然說提出的方案有點奇葩，畢竟企鵝離上市公司還遠，這種可轉換債務方式對於大多數風投機構顯然是不可接受的。

不過柳若依並不在意企鵝這些創始人們心裡的小九九，爽快地答應了他們的這個要求。當然在利息方面，還是按照市場價格上浮20%來計算，畢竟這種債務的風險還是很大的，如果是換一家公司，柳若依都未必敢這麽借出去。

風投資金本來就是靠成功企業的十倍數十倍高收益來平衡失敗企業血本無歸的風險，這種借債方式收益還不到10%，根本不足以抵禦失敗的風險敞口。

但是誰讓柳若依是企鵝的大股東呢，從單一股份上說，她其實才是企鵝的最大股東！而現在要做的這個事情對於企鵝的發展也非常重要，如果真能拿下眾聯遊戲，企鵝的發展就再沒有桎梏，社交領域將確保其霸主地位了。

只要企鵝爸爸不腦袋發昏胡亂進軍什麽新領域大把燒錢，從此企鵝就真的海闊天空了。

剩下的事情就是怎麽借著這個平台，不斷增加賺錢業務進去。在柳若依的腦海中，其實已經為企鵝的未來構想了很多條康莊大道！

當然，前提是現在的企鵝領導層，對柳若依要建立起信賴感，同時也要讓柳若依找到安全感，至少兩邊保持股份相對平衡，誰都不要想著吃掉對方的股份那就一切都好說。

企鵝爸爸一個電話搞定錢，躊躇滿志地找眾聯大股東談的時候，沒想到第一個談判對象就根本不想考慮這個事情。

“馬先生，我們暫時沒有考慮出售眾聯股份的意向，感謝你的致電，再見！”企鵝爸爸打出的第一個電話，不到十秒鍾的時間就被人掛掉。

連討價還價的機會人家都不給！

這就讓企鵝爸爸有點泄氣了，因為這個大股東通過間接持股的方式，佔有了眾聯遊戲超過50%的股份！可以說只要買下他們手裡的眾聯股份就可以控制住眾聯了！

不過事與願違，人家壓根就沒有出售的想法！

這事就有點鬧心了。

不過企鵝爸爸也不是一個輕易放棄的人，這條路走不通，他就換一條路走走看。

“包總，冒昧打擾了。”企鵝爸爸對於眾聯的靈魂人物包璐橋還是非常尊敬，畢竟從IT這個行業發展來說，包先生是一個標志性的前輩人物，很多IT前期發展歷史都繞不開他。

“沒事，歡迎馬總大駕光臨。”包璐橋對於企鵝爸爸的拜訪還是比較看重的。因為將大部分股票轉讓出去後，包璐橋其實已經萌生了去意。

而控股股東否決了他同另外一個合作夥伴的新融資計劃後，包璐橋去意就更濃了。

現在的眾聯發展可謂到了十分關鍵的時候，如果沒有資金進來快速拉一把，眾聯大發展的絕好窗口機會就會喪失掉。

棋牌類休閑娛樂遊戲技術複雜度沒有什麽太多門檻，很多互聯網大公司都有入場玩的人力物力儲備，當然如果單獨論威脅性，那就非眼前這位馬總的企鵝莫屬了。

一直以來包總都在盯著看企鵝的下一步是否會切入這個休閑娛樂棋牌遊戲領域。

可是今天馬總忽然登門拜訪，這究竟是怎麽一個意思，包璐橋心裡還真沒有底。

“不知道今天馬總大駕光臨，有何貴乾啊?”包璐橋是技術派，思考問題方式也喜歡直來直去的風格，不懂就問。

“包總，

坦白說，今天馬某前來，其實有點想法想同包總你探討探討，如果說得不對，包總就當是一個笑話好了。”同樣作為技術派出身，馬總其實也更喜歡這種直來直去的風格，而不是雲裡霧裡寒暄半天都入不了正題的扯淡。“哦，你請講。”包璐橋做出一個邀請姿勢，想聽聽馬總究竟怎麽說。

“是這樣，我認為眾聯遊戲是一個非常有前途的休閑娛樂平台，包總也是一位IT業界令人尊敬的前輩，坦白說我們企鵝軟件發展到今天，也有想法向休閑娛樂方向發展，”馬總斟酌組織語言開始說明自己的來意。

“我們內部仔細討論了一下企鵝休閑娛樂業務發展的可行性後，發現如果有機會同包總的眾聯遊戲一起合作的話，那麽我們的業務發展會更快，優勢也更加明顯。”

“合作?”包璐橋對於馬總上門突然間拋出來的這個問題有點摸不著頭腦，坦白說對於馬總這些小字輩，包璐橋雖然說不上是歧視，但是在心理方面，多多少少還是有一種老大哥的想法在裡面的。

對於馬總突然提出來的這個合作想法，包璐橋一瞬間有點懵，不知道馬總究竟想要什麽樣的合作?

難道說要將企鵝軟件中嵌入眾聯平台?推廣眾聯遊戲?

“怎麽一個合作方法?包某願聞其詳。”包璐橋想不出來，還是直接聽聽對方怎麽說吧。

“簡單地說，企鵝想收購眾聯平台，然後邀請包總加入我們，繼續負責眾聯遊戲在企鵝的融合和發展，大家一起打造一個全新的企鵝出來。”馬總將今天自己的來意明明白白說了出來。

“收購眾聯?”上一個瞬間還在猜測馬總真實想法的包璐橋，被馬總這個說法驚呆了。要知道眾聯平台也不是一個小平台了，以企鵝的實力，憑什麽來收購眾聯?

“對，我們希望可以收購眾聯，實現強強聯合，盡量減少業界無序競爭和重複開發的浪費。”馬總看包璐橋完全沒有心理準備，重複強調道。大股東那裡敲不開門，不知道在這些關鍵小股東這裡能不能達成一致。

雖然說包璐橋他們這些創始人的股份已經淪為少數派，但是作為眾聯現在關鍵性人物，馬總知道只要他們想要加入企鵝一起想辦法的話，說不定有新的辦法解決這個收購問題。

“馬總，你這個想法我覺得應該去同我們的大股東談啊”包璐橋聽明白了馬總的話，不過對於馬總找他還是有些不理解。“想必馬總也知道，我們幾個創始人的股份現在已經左右不了眾聯的決策方針了。”

“不，我認為包總才是眾聯舉足輕重的關鍵人物。”馬總搖了搖頭，“不瞞包總，大股東那邊我們聯系過，但是他們拒絕了。”

這些事情早晚對方都知道，馬總索性乾脆一些。“但是，我們覺得在眾聯，大股東並非唯一可合作的對象，如果包總認為我們企鵝軟件可以合作的話，我們可以一起探討解決這個問題的方法。”

作為現在眾聯的實際控制人和操盤手，包璐橋他們對於眾聯的影響目前階段當然舉足輕重。說極端一些，現在包璐橋團隊全面撤出去重起爐灶，這套系統根本要不了多久就可以建立起來。

馬總看中的正是包璐橋這個團隊，在他想法中，實在不能收購眾聯遊戲的話，能夠將包璐橋團隊挖過去負責這塊業務的技術研發工作，也是縮短企鵝休閑遊戲的關鍵性一環。

至於說這樣的操作有點違反競業限制，不過拜托這個時候才是互聯網剛剛開始野蠻生長時代，對於這些不規范的地方，實際操作上其實大家都這麽操作，

“馬總，坦白說，我們在眾聯說話已經算不了數了。”包璐橋搖了搖頭，他現在在眾聯乾得已經不順心了，無論是發展計劃還是資源申請，現在都是大股東說了算，很多他提出的想法，大股東往往一句話就否決掉。

沒辦法，誰讓他們缺錢，早早就把公司主要股份賣出去了呢，現在他們幾個創始人股份加在一起才百分之二十多一點，在公司股東大會上完全沒有份量。

“我們明白在某些角度來說是這樣，但是坦白說，對於這樣一個想法，包總您是怎麽看的?”馬總還沒有放棄努力。

“如果包總有意向同企鵝合作的話，我們一起探討操作層面的問題。比如包總可以提議以溢價回購大股東手裡的股份，然後再轉讓給我們，加入我們企鵝團隊。”

馬總的這個方法的確是一個可行的方法，由包璐橋團隊發起回購，大股東方面如果考慮到核心團隊的訴求得不到滿足造成的後果，說不定就選擇大賺一筆走人了，這種案例在商業歷史上並非只有少數案例可供參考。

包璐橋沒有想到馬總對於眾聯遊戲平台有這麽執著。不過倉促間，他也沒有什麽主意，只是隨口問了一句，“馬總如果你們想要收購的話，大概會給出多少的估值?”

“按照眾聯現在的發展情況，我們建議以1.5億為基礎一起討論這個問題。”馬總對於這個問題早有準備，直接將自己心目中的數目說了出來。

包璐橋心中咯噔一下，一股極為複雜的情緒湧上心頭。馬總這個開價比起他們曾經的賣價來算，直接翻了十多倍啊！雖然說比起去年早期做的融資計劃的估值要低一些，但是考慮到那個時候還在納斯達克網絡股巔峰時期，現在這個泡沫早就破滅了，馬總還能給出同那個融資計劃差不多的估值，足以見誠意。

一時間包璐橋都有想法直接將自己手中股份賣給馬總走人了。

畢竟按照現在這個估值的話，他手裡差不多百分之十的股份也是1000多萬啊，拿著這筆錢離開這個讓他越來越感覺到憋屈的地方，重新選擇一個方向來做也是不錯的選擇。

不過包璐橋對於商業再不擅長，也知道這個想法是不現實的，如果馬總只是得到一點小股份，對於企鵝來說這有什麽幫助?完全沒有啊。

“這個問題對於我來說，太突然了，馬總容我想想再說如何?”包璐橋心中此刻有點亂，乾脆就提出休戰。

“沒問題，沒問題，這事不著急，包總，那今天我們就談到這裡，如果包總對於眾聯和企鵝，或者包總您對企鵝合作有任何想法，歡迎提出來大家探討，我們對此持開放式、不預設前提的態度，順便說一句，在收購資金方面，我們完全沒有問題。”

馬總見談到了這個份上，知道今天沒法在進一步了，也順勢提出告辭，只不過最後還是小小地留下了一點尾巴，讓包總去遐想。

“行，今天我們就談到這裡，馬總，你看這都快中午了，留下來一起吃個便飯?”包璐橋禮貌性問道。

“謝謝包總盛情邀請，不過中午我這邊已經有了安排，就不麻煩包總了，下次，下次我們約時間一起吧。 ”馬總推辭道。今天起一個引子，接下來也沒啥好談的，與其大家坐著一起尬聊，還不如等著包璐橋想明白後再約時間。

這事包璐橋如果心裡沒點合作的想法，看來眾聯平台這邊就完全不用想了。

馬總也不知道包璐橋會如何決策，畢竟這事相對來說不是一件容易決定的事情，牽一發而動全身，包璐橋就算想明白了，內心想要同企鵝合作，後面的操作也不會輕松的。

不過馬總也不是只有這一種方案，在企鵝內部，一個休閑遊戲預研小組已經成立了。實在不行，那就自己動手了。

反正柳若依承諾的這筆錢，如果讓企鵝自己動手做，最多也就是一年左右的時間就會重新建立起休閑娛樂遊戲的台子來。至少常見的哪幾種棋牌遊戲完全沒有問題。

以企鵝核心技術層面，架構這種技術難度的遊戲不存在技術門檻，一種棋牌遊戲快則三五個月，慢則半年總會開發出來的，只是整個平台要體系化、導入新用戶達到一定規模，這還是需要時間來積累，不是軟件開發出來，一夜之間就趕超競爭對手了。

這個想法完全不現實。

對於玩這些遊戲的人來說，如果已經有一些熟悉的牌友在某個平台上一起玩，他們可不會輕易改變平台，企鵝軟件雖然有海量用戶了，但是畢竟都是以聊天溝通交流為主，要培養出一批習慣在企鵝平台玩遊戲，那不僅僅是時間，可能還需要一些推廣手段才能慢慢積累起用戶來。

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