“熱烈歡迎兩位老總來到極光文化參觀交流。

　　今天請兩位老總前來，是因為看到了兩位老總在廣告策劃方面的一些想法，與我們瓊海衛視電視劇頻道廣告業務有頗多相合的地方。

　　希望能夠在這個方面跟兩位老總在深入探討一下，所以我們冒昧的請兩位老總前來。”

　　劉洋開門見山的說道。

　　對於趙明亮和李宏林將廣告策劃方案越過她遞到了柳若依手裡，劉洋並沒有什麽不滿，在極光文化內部沒有什麽業務是柳若依不該涉及管理的。

　　事實上很多時候大家都希望有柳若依的指點，隻不過如果不是重大的戰略性的問題，柳若依也不會去關注。

　　就像廣告招標一樣，關系到原則性的問題，柳若依一定會把關。但是具體到業務操作層面，那就算有人找上門去她也不會管。

　　所以在極光文化沒有人會覺得自己的職權受到了柳若依的限制。

　　柳若依看到趙明亮他們的廣告策劃方案。在同劉洋溝通了這個方案以後，約好了大家同趙明亮一方見面談。

　　當然主導權還是放在劉洋這裡。

　　“應該的，應該的。我們今世傳媒和萬源傳媒在快消品廣告領域有著多年的積累，代理了眾多國內國際的快消品牌廣告。

　　瓊海衛視電視劇頻道雖然成立時間並不長，但是在年輕人和家庭主婦這個細分群體裡，現在已經取得了令人注目的收視率。

　　這個收視群體，同我們的快消品廣告商品受眾有著驚人的一致性。

　　因此我們認為在廣告合作方面，未來同瓊海衛視電視劇頻道有著很好的合作空間。”

　　看到劉洋這邊開門見山說正事，趙明亮也不繞圈子，直奔主題而去。

　　這個事情對他來說最好的就是快刀斬亂麻，趕緊解決。否則的話，面對眾多的競爭者，難免夜長夢多。

　　“我們已經關注到貴公司方案的這個特點。冒昧的問一下。貴公司在代理廣告的時候，對於所廣告的商品有沒有自己的篩選原則?”柳若依聽到這裡在旁邊插了一句問道。

　　“當然。我們希望代理的商品都是口碑卓著，質量有保障的。”

　　“如果有保健品廣告，你們會不會接下來?”柳若依突然問道。

　　趙明亮和李宏林愣了一下，一時間他們倆都沒太明白柳若依問這個問題的意思。

　　快速交換了一下眼色以後。李宏林問道“我不太明白，安妮小姐你說的保健品廣告是指哪些商品?”

　　“比如說我們現在到處可以看到的xx　　金一類誇大其詞的保健品。”

　　兩人一聽這語氣立刻明白了柳若依的傾向，但是這個問題可不那麽很容易回答。

　　在兩人公司的業務中，保健品廣告佔的比重也不輕。說實在的，要放棄這一塊非常不容易。

　　在商場上打拚，誰跟錢過不去?

　　先撒謊假裝答應應付過去肯定是不行的，且不說對方相不相信的問題，隻說所有的廣告都要對方審批後才能播出，一旦承諾就沒有回旋的余地了。

　　“Annie小姐，我們保證所有的產品都是有完整質量保障體系和國家檢查合格標準。”

　　“不，趙總，你沒有聽明白我的意思，我是說所有的保健品廣告都不可以。

　　無論是有什麽樣的質量證明或者專家都不行，瓊海衛視電視劇頻道只會播出對消費者來說有實實在在價值的產品廣告。

　　而保健產品我不覺得有什麽實在價值。”

　　柳若依盯著趙明亮放慢聲音道，這也是她需要同對方面談的原因，如果不能在思路上志同道合，那麽未來在執行層面就會磕磕碰碰。

　　與其這樣不如在起步初期，就清清楚楚把分歧擺在台面上解決掉。

　　趙明亮這一生已經參加了很多的談判，但是都沒有比這一刻被柳若依盯著更加難受了。

　　現在這個情況完全出乎了他的意料之外。

　　雖然沒有直接的證據。但是趙明亮心裡直覺這個問題將決定他能不能拿到瓊海衛視電視劇頻道的廣告代理。

　　隻是現在要讓他放掉手中佔很大份額的保健品廣告，這個決定真的不容易下。

　　就在這個關鍵的時刻，旁邊的李宏林反倒是豁出去了。

　　“如果瓊海衛視電視劇頻道強烈要求反對保健品廣告，我想我們也能做到完全屏蔽掉保健品廣告。”

　　面對極光文化苛刻的廣告商品范圍要求。李宏林反而相信了對方在談判的真誠性，絕不是因為為了向競爭對手抬價，而簡單的把他們拉過來作為一個討價還價的砝碼。

　　今世傳媒的保健品廣告可能要佔到兩成多，所以趙明亮要去掉這一塊業務是非常不樂意，雖然說他也可以把這部分業務放到其他衛視的電視劇頻道群裡面消化掉。

　　但是如果真的打包拿下瓊海衛視電視劇頻道廣告後， 在千人到達率價格上優勢可能就比較明顯，比別的廣告商報價低一大截，競爭優勢就更加明顯。

　　萬源傳媒手中保健品廣告比例比今世傳媒要小一些，但是也少不了多少。

　　看到李宏林答應了這個具有非常強烈排他性的條款。趙明亮先是有點兒抵觸，不過很快就想通了其中的關節。

　　按照現在的收視率預測，瓊海衛視電視劇廣告每天都可能達到好幾十萬。一年下來可能就是幾個億廣告業務量了。

　　能夠抓住這麽大的一個盤子，認認真真把日常消費品廣告裝進去，把這個電視劇頻道的廣告裝滿，兩家公司的日子一下子輕松起來。

　　“沒錯，在廣告商品方面，我們可以做到一切以瓊海衛視電視劇頻道給出的篩選標準為準。”想通了這一點後，趙明亮也緊接著明確的表態了。

　　“我們現在有點兒理解Annie小姐的想法。

　　如果我們這個電視劇頻道從整體上去考慮清晰定位，從節目到廣告都是針對同樣的用戶群體。

　　我想未來我們的特色就越加的明顯。我們通過獨特觀眾群體定位的方式甚至可以在未來增加它的附加值。”

　　這個想法就沒錯了，柳若依看到趙明亮和李宏林他們終於明白過來了一些，心裡松了一口氣。

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