女員工這時又說:“我們公司用得材料都是最好的，用好的材料來換所有客戶的認同，公司這樣做的目的，就是要客戶的好口碑。這也是我們公司越發展越大的原因。”

　　她又看了看啟航，接著電源開關說:“我們公司用得開關，是所有裝修公司用得最貴，最好的。”

　　啟航看了著，覺得電源開關不錯，看著挺虎實。

　　他點了點頭。

　　女員工接著又說:“電這東西可是看不到，摸不著，但，它可吃人。房子裝修好了，大人都注意著電，可孩子們可不注意，有了這麽好的開關。大人放心，孩子安心，一家人開心。”

　　啟航聽得心動。

　　他想:“說的有理，電最無情，這家夥無影無蹤，隻一根電線，卻牽著性命。”

　　他衝女員工讚許地點了點頭。

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　　“先生，那咱們一起去看看公司裝修用的內室門和外門?”女員工引導著啟航，挨個介紹起來。

　　“這門，有實心門，有空心門，有實木門，有木條壓縮的仿實木門。”女員工說。

　　啟航聽得一頭霧水。

　　“說得挺細，可還是鬧不懂。”他想。

　　“我們公司可用得全是實木實心門，不像別的公司，仗著客戶不懂，把空心門說成實心門，把木條壓縮的門說成實木門。”女員工說。

　　“先生，那你喜歡哪種門?”女員工看著啟航。

　　“當然實心實木門，古樸點的。”啟航說。

　　“那就這門，先生行不?”女員工指著棗紅色的門說。

　　“行。”啟航實話實說。把心裡想得用一個字實實在在地表達出來。

　　女員工接著說:“這門……”

　　啟航聽得仔細，女員工講得也仔細。

　　“門還有這麽多門道?真是，不聽不知道，一聽嚇一跳。”啟航想。

　　講解完門。

　　女員工把啟航引導到衛生間的樣品間。

　　啟航一進第一間樣品衛生間便感覺心情愉悅。

　　女員工這時說:“衛生間很重要，洗臉，刷牙，洗澡都離不開它。早晨洗把臉，刷個牙，能在自己喜歡的環境裡，一天的心情肯定不錯，晚上回來，衝個涼，泡個澡，解一天的疲勞。所以說，先生，是不是衛生間很重要?”

　　她看著啟航，心想:“他是否心動?心動不如行動，今能把裝修合同簽了，我可有提成！”

　　當走到第三個樣品衛生間時，啟航的心，真得動了。

　　啟航看著簡約的線條，地磚波紋狀，很顯自然，他想:“這種設計，有了水，腳踩了，明擺著不顯髒。”

　　他又看那花灑，明晃晃，一看心情大好，他用手敲了敲馬桶，覺得結實，也挺美觀……

　　“就要這樣裝衛生間，挺好！”啟航隨口而出。

　　女員工，偷笑了笑，對啟航說:“先生，那給你記下了。”

　　說後她繼續引導啟航參觀。

　　二十多間衛生間樣板間，啟航除了第三個樣品間，剩下的也只是走馬觀花地看。

　　人都是這樣，當看到中意的東西，再看別的就不會動心，第一印象佔據主動。這也是先入為主的意識在作怪。

　　女員工引導著啟航，來到了廚房樣品間。

　　“先生！這是公司的拿手招牌，廚房！”女員工激動地說。

　　“拿手招牌?怎麽個拿手?有說道?”啟航隨著女員工激動地想。

　　女員工引導啟航進了第一間廚房樣品間。

　　啟航一進去，便是精神一振。

　　“這不跟自己夢境裡想得一樣?”他想。

　　女員工這時說:“這是公司與國內頂級廚具廠家合作的典范，所有名牌廚具一律出場價。”

　　她看了看啟航，見他愣在那裡，心想:“按以前的經驗，除非特殊的人物，一般人引導到這裡早就蒙圈了，這位還可以，能挺到這裡，實屬不易。”

　　女員工又說:“廚房這塊……”

　　啟航不知女員工在說什麽，他真蒙圈了。

　　啟航被女員工引導回剛來的那張桌子。

　　“先生！吃西瓜！”女員工遞過一小塊西瓜。

　　啟航吃了塊西瓜，空調再一吹，他有些清醒。

　　“喝了一半的那瓶水也不知擱在哪個地方。”他想。

　　“先生！剛才看得可滿意?你的房子交給我們公司裝修可放心?”女員工看著啟航問。

　　又一陣涼風吹過來，空調好似專衝著啟航動粗。

　　又被涼風一吹，啟航清醒得差不多了。

　　他看著女員工，發現她的眼轉個不停。

　　“剛才不這樣，從一來，她是那麽熱情，那麽真誠，莫非?”他不願把這個學生摸樣的女員工往壞處想。

　　“先生！就按您剛才定的第三個衛生間、門子以及您定的廚房的樣。我給您分列出來，您看看！”她把電腦推到啟航面前。

　　“先生！八折後是118888，好吉祥的數字呀！這麽好的裝修，才，十萬露點頭，真值！”女員工說完看著啟航。

　　啟航心想:“價錢也差不太多，關鍵是能拎包入住。”

　　他點點頭，表示同意。

　　“那，先生，咱們把裝修合同簽了?”她看著啟航。

　　啟航點了點頭，還沒說話，女員工這時高興地對著旁邊一個男員工說:“小章，快拿合同來，這位先生要簽！”

　　女員工一臉興奮。

　　“先生請！”她把合同放到啟航面前。

　　啟航打開合同，剛想拿筆。

　　“先生，如果你想改水電，那得自己掏錢。”女員工小聲說。

　　她聲雖小，啟航卻聽得真真的。

　　啟航沒拿筆。把合同合上。

　　“不是說，拎包入住嗎?”啟航看著女員工。

　　女員工輕聲說:“這水和電的改造公司是不管的，不光我們公司，所有裝修公司都一樣，都不管改水改電。燈具也不管?”

　　啟航愣了，愣愣地坐在那裡。

　　他想:“本來認為圖個省事，結果……”

　　“先生！簽合同吧！”女員工催著啟航。

　　啟航本想簽裝修合同，剛才一聽女員工的話猶豫了。

　　“要不，我再考慮考慮?”啟航站起來想走。

　　他想:“真該好好考慮考慮，一開始說拎包入住，臨簽合同時冒出個，改水改電和燈的事?”

　　“先生，您看我都忙活了三個小時了，多不容易，連口水都沒喝，您就簽了吧！”女員工說後，用舌頭舔了舔嘴唇。

　　“我沒帶錢，今天隻想看看。”啟航說。

　　他想:“套個瞎話，沒有錢，簽個啥?”

　　女員工這時換了個人似的說:“您沒帶錢?卡帶了沒有?”

　　啟航看著女員工，想:“從一進來，先生，先生地叫不停，一說沒錢，先生都省得叫了?”

　　“卡也沒帶。”啟航有意大聲說。

　　“微信，支付寶應該有錢吧！”女員工有點急，剛才的那種恭敬勁少了許多。

　　“上午剛交了新房鑰匙，微信，支付寶全光光。”啟航聲更高。

　　啟航想:“微信和支付寶裡有錢，我不輸密碼，你能看得見?”

　　“你怎麽這樣?人家忙活這麽一大通，小章，開車去他家裡取錢，他怎麽也該簽！”女員工很急，她高聲叫著。

　　旁邊的叫小章的男員工緊湊過來。

　　“師姐！怎麽回事，沒錢?我開車拉他取錢去，先把他的手機留下來。”男員工小章說話霸道。

　　“這還要來硬的?”啟航想。

　　“真想簽，這不來得急，忘了帶錢，要不，麻煩送一趟。拿過錢來再簽?”啟航說。

　　他想:“在這兒，你們人多，走到小市場，自己的地盤！”

　　“小章，咱倆去，跟這位客戶拿錢，直接拿著合同，在那裡直接簽了。”女員工拿出了師姐的樣。

　　“那咱們走！”女員工引導著啟航。像剛才一樣看材料一樣引導，只是沒了熱情，一臉冷冰冰。

　　啟航想:“你這公司也太霸道?不如給你們這點員工點教訓?”

　　啟航假裝捂著肚子，說:“洗手間在哪兒?肚子著涼，空調吹的。”

　　“小章，備好車，樓下等著，我和客戶一同下。”女員工安排起來。

　　啟航進了男洗手間，掏起手機給初心打起電話。

　　“我來這兒，真是一言難盡，遇到麻煩了，……你做好準備，如果，我脫不了身，同他們回小市場，那就給他們點顏色看看！”

　　打完電話，啟航心裡踏實多了。

　　他往外一瞧，看見女員工在外面等。

　　他想:“一會有你好看的。 ”

　　“走，回去拿錢，簽合同！”啟航一臉高興地說。

　　女員工一聽這話，心裡高興，說了聲:“走！”

　　女員工引導著啟航上了電梯。

　　電梯剛下一層，啟航大聲叫著:“壞了，剛才在洗手間，把錢包擱在那裡。”說著下了電梯，跑進疏散通道，沒了蹤影。

　　女員工出了四下裡找，她想:“莫非，他又上去了?去衛生間拿錢包?”

　　女員工趕緊按了電梯，等著往上走的電梯。

　　啟航跑下樓，撩了半拉休閑衫蓋了半拉頭。

　　啟航快步走出樂樂樂家裝修公司所在的樓。

　　等到了一裡遠時，他回頭看了看。

　　樂樂樂家裝修公司那幾個字依舊醒目，依舊招搖。

　　他拿起手機。

　　“樂樂樂家裝修公司嗎?我是公司的一個客戶，在五樓男洗手間，不小心把錢包忘在那裡，裡面有張卡，卡裡的錢正好簽裝修合同用。”說完，他掛了手機。

　　他坐上回小市場的公交車。

　　在公交車上，啟航拿起手機。

　　“初心，我脫身了，可不能便宜樂樂樂家裝修公司，你打個電話，給他們找點事乾，我是編了個瞎話，說我的錢包放在他們公司五樓的男洗手間，說裡面有卡，卡裡恰好有簽裝修合同用的錢。你給樂樂樂家裝修公司打電話，看著說，給可惡的公司找些麻煩，樂樂樂家裝修公司電話是……”

　　啟航放下手機。

　　高興地笑了。

　　他想:“新房裝修的學問可真大，裝修的水真深。”