臨到辦公用具專營區時,鵬程停下來。
“李歡歡,過來。”李歡歡慢吞吞地湊過來,精神恍惚。
“對我沒信心?都是同學,有話說在明處,小時候在一塊玩得那麽好,有什麽掖著藏著的呢?”鵬程看著李歡歡說。
“我,我,我,”李歡歡說不出話來。
“痛快點,拿出點男子漢的樣,不要婆媽媽的。”鵬程有意激李歡歡的火。
他知道這個老同學幹什麽事總是拿不定主意,要是拿定主意,那可是一條路走到黑,不撞南牆不死心的主。
“那,那,那,”李歡歡吞吞吐吐,內心在作激烈的鬥爭。
有時候一個人在選擇的時候總會猶豫,但選擇需要勇氣,選擇是件很複雜的事,人生,如果邁對了步,未來的路會更寬更廣。
“李歡歡,還想和你爸那樣?小市場的老人,過到當下的光景?”鵬程有意再激了下李歡歡。
一提到李歡歡的爸,李歡歡動了真氣。李歡歡知道,他爸李財是什麽脾氣什麽秉性。
李歡歡想:“我上學的錢都是媽省吃儉用才湊齊的,媽一天到晚任勞任怨守著門市,舍不得吃,舍不得喝,舍不得穿,我爸倒好,一天到晚不著家,穿得光光溜溜的,抽好煙,喝好酒。家裡的錢,讓他花得差不多了。”
李財來石家莊二十多年,除了家裡添了個大件,別的什麽也沒添。
來石家莊時,坐長途車來,下了長途車再上公交車,他和胖嫂大包小包,上車多掏一塊,售票員說,東西算一個人的票。
自從家裡添了大件後,才開始幾年回家,李財和胖嫂還挺高興,公共汽車和長途車都不要大件的票。可過了幾年,公共汽車開始要大件的票,長途車也開始要大件的票。
(李財家裡添得大件是?)
……
“咱先說好了,每月保證一千塊的生活費。”李歡歡說。
“那還不容易?現在就給你轉。”說著鵬程拿出手機。
“也給我轉一千,早就鐵了心跟你一起創業。”白宏志下定決心大聲說。
“轉!”鵬程高興地應。
給他倆轉過錢後,鵬程覺得輕松多了。
“以後咱們都是兄弟,除了特殊情況,都可直呼其名,什麽總經理不總經理的,要那個虛頭巴腦的有什麽用?”鵬程又一次說。
“知道了。”李歡歡說。
白宏志點了點頭,表示明白。
“那咱們從今天開始風雨同舟。”鵬程說。
“風雨同舟!”李歡歡和白宏志異口同聲。
……
高柱市場辦公用具專營區佔地面積大,辦公用具齊全,高中低檔三區有明顯的分別,在西北角有一個二手區。
鵬程在高檔區裡轉,李歡歡和白宏志像保鏢一樣,分列在他的左右。
“鵬程這椅子,坐著絕對舒服。”李歡歡指著一個高大尚的老板椅說。
見李歡歡指著老板椅,服務員笑著湊過來說:“帥哥!要這椅子,開張心動價,九五折!”
鵬程停了下來,白宏志衝著鵬程說:“總經理要還是不要?”
服務員一聽白宏志這話,離開李歡歡緊著走到鵬程跟前說:“呦,總經理好帥,就憑你這帥勁,這椅子跟你真有緣,只有你才配坐這種椅子。”
鵬程笑了笑說:“多少錢?”
“九五折後才八百八,生意發發發,買了這椅子,生意發。”服務員嘴抹了蜜。
“辦公桌呢?”鵬程指著旁邊的辦公桌問。
“呦!帥哥好眼光,早一天來,這市場上你見不到,今早剛卸的車,新款,推新價,八八折,一千八百八,生意一路發發發。”服務員興奮地眉開眼笑。
“配套的會客沙發上多少錢?”鵬程又指著緊挨著的沙發說。
“八折,八千八百八,仿真皮,豪華大方,有面子。若要全套,開張有贈品。”服務員笑著對鵬程說。
“剛來,你是第一戶,我們先轉轉。”鵬程說。
一聽鵬程這話,服務員一把抓住鵬程的胳膊抖著說:“帥哥!就在這裡訂了吧,東西這麽好,價格這麽便宜。”
“轉一圈準回來。”說著鵬程猛地掙脫她的手,緊著走。
也許是剛開門的緣故,顧客還少,於是他們三個人成了香餑餑。
在中檔區,三個人更是受到了熱情的招呼。
在低檔區,三個人已經成了獵物,鵬程緊著走,李歡歡和白宏志忙著跟。
於是整個市場都知道三個人是買辦公用具的實茬。
鵬程到了二手辦公用具區時,心裡有了數,他想:“二手的用具應該也有高檔貨,如果用低檔貨的錢買二手的高檔貨?那豈不是兩全其美?”
想到這裡,他停下了腳步說:“李歡歡,過來,”李歡歡緊著過來,“二手辦公用具這裡,配合我,可懂?”
“懂。”李歡歡回。
“你可明白?”鵬程問了下白宏志。
“明白!”白宏志自信滿滿地回。
“走嘞!”鵬程會意地一笑,隨後說。
鵬程知道,李歡歡正事也許不行,可要是來個邪門歪道那可有一套。讓李歡歡配合,都不用特意交待。
二手辦公用具區內,每個店的門口都有個牌子,上面的高價回收四個字都變著法子的醒目。
有的店用紅底白字的閃燈牌子,一天天不停地招搖。有的店有黑底黃字的閃燈牌子,隔上五分鍾就換個方式,閃閃停停,停停閃閃,像小孩子嬉鬧。有的店別出心裁,把高價回收四個字左右分開,左高價,右回收,也會吸引顧客回頭。
鵬程走進一家,見老板正用溫布用勁地擦一把辦公椅,鵬程眼一亮,覺得那把辦公椅,與高檔區的九五折後八百八的椅子差不多。
鵬程又看了看辦公桌和會客沙發,高興地想:“這套東西真好,能用低檔的價格拿下絕對不吃虧。”
他衝後面的李歡歡先擠了擠眼,隨後又衝白宏志使了個眼色。
白宏志輕擺了下手表示理解。表示李歡歡點了點頭表示明白。
“好,開始!”鵬程想後說:“老板忙著呢?”
老板抬起頭,放下濕布笑了笑說:“要什麽?看好了言聲?”
“不要什麽,門口不是寫著高價回收嗎?”鵬程看著老板說。
“有東西賣?”老板問鵬程。
“有,和你這套相似,質量比你的好,名牌。”鵬程說。
說後,他給李歡歡打了個手勢說:“李歡歡,咱們那套叫什麽名牌了,你經手買的,我這個總經理也不摸實情。”
“呦!總經理,我那貨可是從這裡高檔區買的,那時貴,這時落價了。”李歡歡入戲很快。
“買的時候發票上明明是一萬五,剛才過來一問,店主說一萬二;說,那三千是不是裝進你的腰包?”鵬程更會演。
“總經理,過去的就讓他過去吧,現在咱們不是談買的事,而是談賣的事,”白宏志說。
“賣,是來賣辦公用具?”老板一聽這話眉開眼笑,湊近騰程說。
“是呀,年輕不懂經營,拿了家裡錢,不到一年,乾不下去了。這不才上你這裡來。”鵬程瞬間愁容滿面地說。
“你那套成色與我這套比怎麽樣?”老板指著自己店裡的那套辦公用具說。
“成色比你這套好多了,才一年多,沒磕沒碰,可是好東西。”鵬程說。
“想賣?”老板嚴肅地問。
鵬程點了點頭,表示同意賣。
老板在店裡走了幾步,好像發著狠地說∶“開張好買賣,給你個高價錢三千。這也是圖個開門吉利。”
鵬程的頭搖的搖的跟撥浪鼓一樣,“這也太少了吧。”說著便往外走。
“太少了,一萬五的好東西,才不到一年就成了三千,老板太黑了吧。”李歡歡話接的麻利。
“跟白扔有什麽區別?”白宏志隨著說。
“走,去別家,老板不實在。”鵬程往門口走。
老板這時緊著幾步擋在門口說∶“東西都這樣,帥哥們想想,你們從4S店買輛新車,剛開出門口,賠一千塊有人要嗎?”
老板見鵬程他們沒有執意要走,臉上露出笑容,接著又說∶“這東西都是這樣用過了就不值錢了。”
“用過了不值錢了?才給三千塊,那給的也太少。”鵬程裝著邁腳。
“誰說用過的不值錢了老板?我家祖傳的大碗,用了上百年,越用越值錢。”李歡歡擅長的吹牛本事派上了用場。
“是這麽回事。”白宏志接著李歡歡說。
老板看著這三個人,一跺腳,發著狠說∶“今天就白忙活一回,三千三,說好了,成色不能比我的這套成色差。”
“不能再多給點,讓我少賠點錢?”鵬程說。
(買東西學問大,要想省錢,下章鵬程指點。)