陸坤正無聊地聽著歌，轉著筆，然後助理快步進來，在他耳邊說是有人拜訪。
　　“他有說叫什麽麽?”陸坤沒多在意，看助理的神情就知道，多半不是什麽重要人物。
　　助理抱著一打文件，低頭看了一眼，哦了一聲，接著道，“他是做插座生意的，去年才成立的公司，估摸規模大不到哪裡去。”
　　陸坤眉頭皺了皺，“他有沒有說他叫什麽?”
　　隨著華坤超市的體量日益龐大，撬動的利益團體也越發驚人。想要進入華坤超市的產品品類門檻和要求，也一再提高。
　　“他說他叫阮立平，想跟咱們推銷他廠子的插座，來了都三回了，前幾次您不在。”助理在身旁小聲解釋道。
　　當她說出那人名字的時候，陸坤眉毛便是一擰，豁然從位子上站起，揮手吩咐她道，“趕緊把人給我請上來。”
　　這是大名鼎鼎的公牛插座的阮老板來了。
　　插線板是個小玩意，但公牛偏偏把他做成了大事業。
　　陸坤記得前世某米玩生態鏈的時候，大眾媒體的主流觀點是:公牛將遭受降維打擊，凶多吉少。
　　而隨著時間推移，被‘降維打擊’的公牛集團利潤和營收都翻了一倍多，並成功上市，晉升千億市值企業，成為名副其實的巨頭，市值接近某米的一半。
　　要知道，某米的產品線足足有數百個，公牛靠一個插線板，就逼近了某米集團市值的40%！
　　這簡直就是一個奇跡！
　　在人們印象中，某米通過‘生態鏈’的方式來切入這些細分領域，應該是無往而不利的，尤其是那些銷售層級複雜、終端加價率高、冗余產能較多的行業，某米憑借資本優勢基本是一打一個準，讓小老板們膽戰心驚。
　　正琢磨著事兒呢，人到了。
　　“你是阮老板是吧，請坐！”陸坤客氣道。
　　前世只是點頭之交，他對這阮立平倒是不怎麽熟悉。
　　“哎，”阮立平從口袋拿出一方小毛巾擦了擦脖子上的汗，然後直接進入正題，“陸總，我這人性子直，我就開門見山了，省得耽誤您的寶貴時間。是這樣......”
　　多數時候都是阮立平在說，陸坤在聽，時而點頭，時而皺眉思考。
　　在實業方面，這種人物，肯定是有天賦的，說不定自己能從他身上學到點東西。
　　“阮總，你開門見山，我也就快言快語了”，
　　陸坤抿了口茶潤潤嗓子，而後說道，“論及插線板這一塊，我們現有的供貨渠道商實力並不弱，體量上可能還會比你的公司稍強。你覺得我們為什麽會選擇拋棄原有的合作夥伴，選擇你?”
　　阮立平灑然一笑，“因為只有我才能做出最好的插線板！”
　　他顯得很自信，這種自信是發自骨子裡的。
　　陸坤有點懵，你這是不按套路出牌啊。
　　“我做插線板的理念，那就是‘安全’，這是公牛插座所追求的東西。
　　我研究過，老百姓對安全敏感度很高，跟家電不一樣，插線板需要24小時通電，消費者普遍對產品質量比較敏感，我們以‘安全’作為第一理念，容易引導用戶形成對公牛插座的依賴感。
　　其次，插線板是屬於家電中的‘快消品’，插線板的購買頻次顯著高於平均更新周期十年的大家電，以及平均更新周期五年的小家電。所以我認為，插線板行業，是大有可為的，尤其是在目前市場競爭並不激烈的時候。
　　與此同時，插線板的價格雖然不高，但‘破壞價值’高。插線板不是什麽貴重東西，但如果出現故障，造成的損失遠高於買插線板的錢......”
　　阮立平大概是把平常時候忽悠人的那一套複製過來了，也不知道背地裡練了多久，才能這麽流暢地把這些話說完。
　　陸坤食指搖擺，“這麽說，公牛插座不把性價比當做主要的競爭手段咯?”
　　扯了一大堆公牛插座怎麽怎麽安全，最後得出所以我的插座便宜賣不了的結論。
　　沒等阮立平繼續開口，陸坤後背往椅子上靠了靠，“那你怎麽保證我們華坤超市的利益呢?”
　　想要將華坤超市納入公牛插座的渠道，不付出足夠的利益怎麽行。
　　現在的公牛插座可沒後世那麽大名鼎鼎，牛逼哄哄。
　　陸坤記得，公牛的十幾年發展裡，大致上隻做了兩件事:
　　一是大規模鋪設五金店、超市、雜貨店等銷售終端，足足有100多萬個。
　　二是在宣傳上持續不斷地把“公牛”和“安全”掛鉤，甚至喊出“選擇公牛就是選擇安全”。
　　這種龐大而複雜的超級營銷網絡，是其余競爭對手無法複製的。
　　更高明的是，公牛免費給這些終端店做裝修，順便也就給自己打了廣告。
　　於是，大江南北無數五金店、建材店、燈飾店都被公牛佔據，店有招牌，店內有產品，從一線城市到縣鄉市場，無處不在。
　　想想這種程度的營銷網絡，就讓人心驚膽顫。
　　若是一個操控不好，說不定將來華坤超市對公牛公司來說，會混為一個可有可無的銷售渠道。
　　這是陸坤所不允許的。
　　阮立平想要搭華坤的便車，必須拿出可以打動華坤超市的利益來。
　　阮立平想了想，深吸了口氣，最後比了個耶的手勢，開口道，“如果華坤超市讓公牛插線板進入，可以給華坤超市2.2倍的渠道加價率。.”
　　說實話，這個條件算得上不錯，倒是比之前的供應商出價爽快了許多。
　　但這點‘蠅頭小利’，陸坤還真不怎麽放在眼裡，故而緩緩搖頭道，“阮老板還是先回去吧，我需要考慮考慮。”
　　阮立平面色一變。
　　自己的出價沒有問題啊，難道其他廠商給了更低的條件?只是稍微細想，便將這個想法推翻。
　　條件給到這個份上，自己作為生產產商，已經沒什麽賺頭了。
　　眼瞅著這位陸總就要做出送客的手勢，阮立平趕緊道，“陸總，您想要什麽條件，您開個，咱們不妥談到妥。”