嘴上雖然說著好商量，但畢竟，托尼本質上是個精明的商人。

　　“這生蠔，看起來個頭很大，從哪裡弄到的?”他的臉上露出一絲狐疑，“我的渠道，自我認為已經是比較頂級的了，為什麽沒有這麽大個的?”

　　鐵劍嗤笑了一聲。

　　“頂級?那不過是你自己以為的而已！”

　　“額……”

　　托尼無言以對。

　　“可不可以讓我的廚師們把這隻生蠔烤一下，嘗嘗味道?”他問。

　　鐵劍做了個“請便”的手勢。

　　托尼大讚他爽快，拍了拍手，讓服務員把這生蠔帶去了廚房。

　　“如果這生蠔質量過得去的話，我就全要了。”托尼說，“你出個價吧。”

　　鐵劍沉吟了一會兒。

　　“你先說下:你能接受的購買價是多少?”

　　他把皮球推給了對方。

　　托尼呵呵一笑。

　　“老弟，向來都是賣方先出價的啊！”

　　鐵劍搖了搖頭，“我可不這麽覺得。現在可不是買方市場，你不出價沒關系，我可以找其他店問問嘛！”

　　托尼的眼中閃過一絲精明之色，“小老弟，你這可就有點不夠意思了呀！”

　　“呵呵，不好意思，老板。其實你懂我的意思。”

　　兩人的目光在空中相遇，碰撞出燦爛的火花。

　　鐵劍心裡明白:在這種場合，誰先報價，就等於讓出了主動權。

　　商場上有句名言:漫天要價，坐地還錢。

　　只要有商量的余地，先報價者提出的價格，一定不是最終的價格。

　　如果鐵劍率先報價，那麽托尼必定要往下壓價。

　　一番砍價後，最終的價格一定會比鐵劍報出的要低。

　　反過來，托尼報出購買價格，鐵劍肯定會嫌低，往上抬價。

　　最終達成的購買協議中，價格一定比托尼的報價要高。

　　這就是先出價者的劣勢所在了。

　　兩人一番唇槍舌劍，談判異常火熱，最終卻都沒能成功讓對方松口開價。

　　這時，服務員端著剛烤好的生蠔過來了。

　　見狀，鐵劍暫時停下了爭執，示意托尼先嘗嘗這生蠔的味道。

　　托尼也不推辭，將上面覆蓋著蒜蓉、蔥花等的蠔肉將殼中取下，放入碟中，然後用刀叉切下一小塊，放入口中。

　　入口之後，他的神情有了細微的變化。

　　咀嚼幾口之後，他將口中的美味咽進腹中。

　　“味道如何?”

　　“還算可以。”托尼點點頭，隨後將碟子往他那邊推了一下，“你也嘗嘗?”

　　鐵劍的確也想嘗一嘗經過餐廳高級廚師之手的生蠔味道究竟有多美味。

　　但當他剛產生這想法時，一個場景從他腦海中劃過，瞬間打消了他的念頭。

　　就是他背著這一袋生蠔從自家馬桶中鑽出來，人騷蠔腥的場景。

　　他打了個寒顫，隨後下定了決心。

　　以後堅決不來這裡吃由自己供貨的生蠔！

　　“我已經吃的夠多了，所以就不搶你的了。”他假意謙讓，“味道比你這裡的生蠔還要好。”

　　“哎~~老弟，你這話就有點誇張了！這生蠔味道的確是不錯，但要說比我那法國空運過來的味道還要好，那可就有點說不過去了——說的好像我這生蠔是本地貼牌生產的一樣！”托尼不滿地說。

　　“你還別說:好多餐廳對外宣稱是法國空運的生蠔，實際上，還真是打著國外的名號，

烤的就是咱們自己國家的生蠔！”　　鐵劍毫不客氣地說。

　　這種情況其實並不少見。

　　不光是生蠔，其他的食材，比如什麽神戶牛肉、澳洲鮑魚，很多都是對外號稱進口，實際上用本國的替代。

　　說是國外的，就用國外的，這是有良心的商家做的事。

　　對於大部分無良商家來說:以次充好、降低成本、賺取暴利才是要緊事。

　　“那其中肯定不包括我們店！”托尼拍著胸口保證說。“我們的生蠔絕對絕對會是從法國空運過來的……”

　　“既然你這麽信誓旦旦地保證了，那我姑且就相信你。”鐵劍說，“那麽請問;你購買的成本價格是多少呢?”

　　“額……這個麽，不好意思，是商業機密，不便透露！”

　　托尼謹慎地閉嘴不言。

　　對於這所謂的國外空運回來的生蠔，鐵劍其實也不太懂其中的道道。

　　但數學系出身的他，大概可以從售價估算出成本。

　　在托尼的餐廳，一隻法國生蠔要賣六十多元。

　　那麽他的成本，按照餐飲業的毛利率計算，可以肯定的是:應該不可能超過售價百分之五十。

　　也就是說:最高購買價應該在三十元左右。

　　最低的話，應該不低於二十元。

　　低於二十元，那絕對是國內生蠔貼國外的牌。

　　那麽，比他這裡的個頭更大，味道更好的異界生蠔，保底價格，應該不低於三十五元一隻！

　　如果能賣四十元一隻的話，是比較理想的……

　　等等！

　　鐵劍忽然發覺自己有點蠢。

　　我算個屁啊！

　　他懊惱地想。

　　為什麽老是忘記了自己會聽心術這回事?

　　有超能力不用，不是白癡嗎?！

　　“交個底，說罷，實誠價！你能承受的最高價格是多少?”他看著托尼問，隨即啟動聽心術。

　　然後他便聽到了托尼的心理活動。

　　【額，他這生蠔，的確要比我現在的渠道要強上不少，個頭更大，味道也更好。如果能拿下來，打個噱頭的話，估計賣八九十一隻，甚至一百塊一隻也不成問題。】托尼心中盤算著，【畢竟願意出六十多塊吃生蠔的客人，不會在乎多花幾十塊！】

　　【這麽算的話，五十塊一隻買下來，應該也不會虧！】

　　【不過，我當然不會傻乎乎地告訴他我的底線就是五十塊啦，嘿嘿！】

　　【騷年，是時候讓你見識一下真正的演技了！】

　　他思考完畢，整理了一下表情，做出一副便秘的樣子，伸出三個手指:

　　“三十元一隻！這個價格我還能承受！”

　　鐵劍看著他， 笑而不語。

　　托尼咬了咬牙，“三十五！這是最後的底線了！多了我就承受不來了！老弟，你也知道:現在生意難做，員工薪水、店鋪成本什麽的開支大的一比……”

　　鐵劍站起身來，作勢要走。

　　“哎哎哎，老弟，你這是什麽意思?”

　　鐵劍緩緩轉過臉來:“不是我說你，老哥，你也太不實誠了！”

　　“哎不是，我說，”托尼有點不開心了，“咱們做生意，誰也不願意做賠本的買賣不是?你覺得我給的價格低了，可以還價嘛！我要能承受，那就成交;若談不攏，那也是‘買賣不成仁義在’。老弟你這話可有點傷人了！”

　　“那好吧。”鐵劍轉身坐下，“那我就還個價——不過是一口價。你覺得行的話，那就成交;不成的話，咱們還是朋友，怎樣?”

　　托尼點點頭:“這話聽著爽快。那你就開個價唄！”

　　鐵劍笑了笑，伸出一隻手。

　　“五十一隻，不還價！”

　　“五十?！”托尼目瞪口呆。

　　……

　　當鐵劍返回家中，把剩余的99隻生蠔帶回托尼那，連同剛烤了吃掉的那隻，換取五千元現金的時候，兩人的表情都很精彩。

　　托尼明顯是肉痛。

　　而鐵劍則是一邊點錢，一邊笑得像朵花。

　　“一天五千，三天就是一萬五，三十天就是十五萬！嘿嘿嘿……小錢錢、小錢錢……”

　　從托尼的角度看，他的眼睛裡滿滿的都是大大的“￥”符號。

　　“我頂你個肺，這小子，怎麽感覺比我還奸呢……”