住房商品化出現在八十年代。

　　但從理論、試點、起步，再到全面推行，已經邁入九十年代。

　　在初期，又歷經房地產泡沫。

　　隨後調整、推進……

　　很複雜。

　　簡單點講就是，98年是個分水嶺。

　　6月份之前的數年裡，房子賣不出去，熬死無數開發商。

　　6月份之後，取消了福利房，取消了禁止貸款，降低了按揭門檻，放開了房價管制……

　　再瘋狂點，聽說過零首付麽?聽說過房價隨便定麽?

　　所以，熬過來的開發商，就是未來那幾個大牛。

　　而99年，則是房地產飛速發展的起步階段，也是龍抬頭的第一年！

　　葛小天早就給天成做好規劃。

　　它要得不是多麽精美、多麽極致、多麽昂貴的一座開發區。

　　而是鋪天蓋地！

　　貸款買地，瘋狂傾銷、回籠資金、再買地、再傾銷……

　　如此反覆，積少成多，以滾雪球的方式，步步壯大。

　　就像之前農村包圍小縣城，現在是小縣城包圍大都市！

　　配套先行，便是計劃中的重中之重，它關乎資金回籠的快慢。

　　其實很早就有人提出這個理念，但將其應用到極致的當歸‘大恆’，以‘短、平、快’策略，三年邁入地區前十，五年拓展全國，十年走向國際。

　　何為配套?

　　大概意思就是吃喝玩樂，打造超高生活品質！

　　綠化、學校、醫院、商場、廣場……

　　無論廣告牆，還是今天一早散發的彩頁，天成在這方面的宣傳，遠比戶型、價格還要多。

　　葛小天之所以推崇它，並非因為理念太先進。

　　而是‘畫大餅’帶來的效果！

　　房子無需蓋好，搞完地基，拿到預售許可證，整上一套樓盤模型，依托龐大資金，對購房客吹吹牛，打打屁，就能回籠40%房款！

　　恐怖麽?

　　今年大恆就是用這招，創造了日進億元的銷售奇跡！

　　這種套路放在二十年後也不落後！

　　至於另一種TOD理念。

　　講的是以公共交通為導向的開發，讓小區居民出門更快捷、更舒適、更自由。

　　這對遠離縣城中心區域的星月灣很不利，但前面有‘配套先行’作鋪墊，形成小城市內部循環，還去縣城中心幹嘛?！

　　至於出遠門，嗯，再搞個免費社區公交！

　　總結完思路，葛小天很興奮。

　　拿低廉的房價、優秀的戶型，配合以上兩種套路，星月灣想不火都難！

　　他完全可以想象到，等月牙地標建成的那一天，他站在月牙之巔，張開雙手擁抱整個小縣城，俯視奔湧而來的人們，頂風尿十……不，是迎風笑傲道:

　　“來吧！票子！都是我的！”

　　他甚至打算好，明天找尚品建工的老總打個賭。

　　就以誰先賣光房子為賭注，輸的那位舉著雙手唱征服！

　　他期待這天已經很久了！

　　為什麽非要將售樓處打造成地標?

　　為什麽順著謠言抹黑自己?

　　他要憋個大，美美的裝上一波！

　　讓自己的手下，讓縣裡的領導，讓尚品建工，全都震驚！

　　想到這，葛小天忍不住笑出聲。

　　注意到手下們莫名其妙的眼神，連忙壓製住蕩漾的心情，咳嗽一聲掩飾尷尬，再次說道:“來來來，今天給大夥聊聊開發商的套路，

配套先行和TOD……”　　話沒說完，外面忽然傳來陣陣嗡鳴。

　　豪哥好奇的打開窗戶，如同熱浪般的嘈雜，瞬間席卷整個辦公室。

　　“怎麽了?”葛小天連忙跑過去。

　　外面人頭攢動，無數手持彩頁的男男女女圍在廣告牆外，揮動雙手似乎在呼喊什麽，就跟討債似的。

　　“小黃，去瞧瞧！”

　　葛小天有點納悶，難道彩頁印錯了?

　　隨手拿起一份，封面便是園林風格的星月灣鳥瞰圖。

　　A區小高層。

　　五十畝，容積率2.3，總建築面積約:七萬六千六。

　　北部是兩棟、兩梯三戶兩單元的90-60-90戶型，15層。

　　西部是兩棟、兩梯兩戶兩單元的115-125戶型， 15層。

　　南部是兩棟、一梯一戶兩單元錯層式的160戶型，12層。

　　東部是十座複式小洋樓，五座240，五座520。

　　居民樓總建築面積約六萬兩千平。

　　從1層算起，不算頂樓，依次往上，每層每平方加十塊。

　　60/90/115/125，六百起售。

　　160，七百起售。

　　240，一千起售。

　　總計358套，總房款約4200W。

　　額外多出來的一萬四千平為商業街門面店，總價值約2000W。

　　此外還有不計入容積率的停車場，納入均攤的水房、電房、保安亭等等。

　　“沒啥問題啊！”

　　葛小天反覆查看數遍，六張彩頁，大都是綠色園林風景。

　　羊腸小道、音樂噴泉、夜晚美景、春夏秋冬各種風采……

　　銷售總監丁豪，銷售顧問齊菲菲，還有另外倆妹子。

　　月牙形地標，也就是售樓處概念圖。

　　“很完美啊?”

　　葛小天有些摸不清頭腦。

　　………………

　　跑出辦公室的小黃，第一時間喊來李虎的安保大隊，避免與廣告牆外面的人們發生衝突。

　　隨後，稍微打開一扇鐵柵欄大門:

　　“安靜，我是天成……”

　　“你們這個宣傳單上的價格是真的嗎?”

　　“當然是真的！”小黃拿出彩頁， 準備向人們解釋。

　　不曾想，人群中衝出一個漢子，“我要預訂房子，就要年底竣工的那一期，125平的！”

　　後面的人群也忍不住騷動起來。

　　“什麽時候開盤?不，什麽時候開賣?！”

　　“給我來一套90，一套60的！”

　　“我要一套小別墅！”

　　“我們集體購房，有優惠嗎?”

　　小黃一愣，“不好意思，得換個人來！”

　　…………

　　“老板，外面全是買房子的！”

　　“啥?”

　　葛小天有點懵，“這麽快就有人要買了?”

　　“是啊，豪哥，快上！”

　　“好咧！”

　　豪哥整整西裝領帶準備上陣。

　　“等等！”

　　葛小天連忙將其攔下，掏出手機，找到早就存好的號碼。

　　“喂?”

　　“喂?”

　　“我是天成建築公司的葛小天，你是尚品建工的陳總麽?”

　　“對！”

　　“我想給你打個賭！”

　　“打什麽賭?”

　　“就賭咱們祥縣的倆小區，看誰先賣光！輸的人舉著雙手唱征服！”

　　“臭不要臉的！”“嘟嘟嘟……”

　　“喂?！別掛啊！”

　　“草！”

　　葛小天放下手機，吸吸鼻子走到窗戶旁，看著外面越來越龐大的人群，萬分不甘心。

　　“怎就來這麽快呢?！”

　　“可我沒有預售許可證啊！”