氣氛被方方幾下子就搞熱乎了。大家插科打諢又喝了一會，馬凱隨口問了一句:“小馬到底是誰啊?”

　　“嗨！也就是華強北認識的。這逼特別神奇。他以前也是一個高仿工廠的。管一條生產線。他看著那個工廠每天出貨，覺得這生意挺賺錢的。就趁著放假的時候，拿著個機器到華強北來打聽。小夥子也不怕死，到櫃台就問人家，我有這個貨，你們多少錢收貨?剛好那天我在阿亮以前旁邊櫃台，老板娘那，他問過來了。我順手就把機器拿過來一看，他們那做的啥啊，就是翻新機。板子是諾基亞的售後板，在市場裡面找各種殼料拚出來，冒充新機賣的。老板娘看了一眼，就說，這種貨我們不做。”?“我看他像個狗一樣灰溜溜走了，就和老板娘打完招呼後去追他。到門口的時候，我從後面拍了下他的肩膀，這逼腿都嚇軟了。然後我帶著他去找了個僻靜的地方聊了會。”

　　“他們那個廠搞得神神秘秘的，他一直以為這種機器特別賺錢。就想著來了解一下這個行業。我給他掰扯了一會之後，他明白了，這玩意他做不了。當時他就要認我做大哥。我說，我倆素不相識的，你認我做大哥幹啥啊。要不怎麽說小馬這人特別上道呢，他立刻就說，大哥，我也不是想發大財，就是想著一年能多掙個十幾二十萬，要是有這個路子，你就帶上我。我看你應該是懂這行的，有需要工廠的地方，先想著小馬我。”

　　“後來，我考察了他一陣子。譬如有時候，老於那邊有些生產的問題解決不了，其實我大概也知道該怎麽弄，但是我會問問他，小馬啊，我遇到一個啥啥問題，你覺得該怎辦?這家夥還是挺會來事，每次還真答得頭頭是道。後來，就給了他一個終極考驗。”

　　“我們給了他一個成品的機器，給了他兩套物料，讓他照著機器把物料組裝起來。結果，人家不但組裝好了，還給我們提了一些生產改進意見。所以這才想著，讓小馬來和我們一起，做個工廠。”

　　“這種辦法，也只有你想得出來。讓人家照貓畫虎。”阿龍說得有些酸。

　　“那肯定啊，龍哥。我總不能讓他去老於的產線吧?我也不敢啊。”方方有些得意。

　　“他和你一個姓，比咱們小一兩歲，就都叫他小馬了。不過瑋哥和阿龍還沒見過他。等著吧，要真的和他一起建工廠，肯定得一起聊聊。”

　　回家以後，馬凱覺得有點點暈。躺在沙發上發呆。

　　萬姑娘問他怎麽了，他沒好直接說。

　　萬姑娘老說，馬凱到深圳之後變了很多。馬凱心中不以為然。他認為自己是在往更好的方向去發展。但是，今天和他們喝完酒之後，他非常強烈地覺得，方方變了。

　　他莫名地有一些煩憂。

　　果然，方方買車的事情，對老闞的觸動還是挺大的。隔天，老闞臉色陰沉，把孫堅叫進了辦公室。隔著玻璃，方方看到他們挺激烈地在爭吵。馬凱懶得管。

　　王明那邊的軟件已經催得差不多了，認證也都通過了。物料齊套中，有很多繁瑣的事情，但是總的來說，還是馬凱獨自能夠搞定的。

　　有天老盧看著封樣的機器，對著老孫說:“你看啊，這個事情還真的只有馬凱能搞定。當時小李還說，就算模具借給我們，貨也做不出來的。目前看，問題應該不會太大吧?”

　　馬凱想了想，說:估計所有的料12月中旬能夠齊套上線。香港那邊聖誕節放假可能會有影響。

報關出香港的事情，這幾天我在確認。　　老盧有點驚訝:現在就要考慮這些問題了嘛?

　　“不考慮怎辦?我算了下，最可能的情況是趕在聖誕前出一批，26、7號能做完。如果到時交不到台灣客戶的指定倉，我們努力就白費了。”馬凱這麽解釋:“不過盧總，你不要擔心。華威那個阿娥的男朋友，就是港車司機。阿娥已經答應我了，就算聖誕放假，她男朋友也能把貨送進去。”

　　馬凱等於是一個人在忙忙碌碌，有時會讓其他的同事幫幫忙。

　　後半個月，張瑋他們有事找馬凱的時候也就是打打電話，他們忙到沒空再聚一聚。

　　2007年11月快要過去的時候，發生了一件事情。

　　友友要來深圳了。

　　聽到這個消息的時候，萬姑娘比馬凱更加驚訝。

　　“友友怎麽可能離開杭州?他那麽懶，來深圳能適應嗎?”

　　友友這幾年一直在杭州一個小公司，做運營商的基站定位短信推廣。

　　“就譬如你到一個小區附近，經常能收到這個小區附近商家的推廣短信。我就是乾這個的。”友友和大家這麽解釋過:“因為你的手機信號，是和最近的基站進行數據交互的，每個基站輻射的范圍是有限的。所以當有一個基站接收到你的手機信號後，他就能判斷出你在附近。然後就可以給你發廣告短信了。這個廣告效果挺好的。我們就是承包了很多基站，然後再賣給廣告公司去投放。”

　　“不就是垃圾廣告嗎?”萬姑娘曾經這麽打趣。

　　“那不一樣！我們是精準定位！AGPS 精準營銷！”友友說的連自己都不信。

　　友友打電話給馬凱的時候，大概說了下，他要到深圳來，能不能在他們客廳先落個腳。國家對基站短信管控越來越嚴格，他們07年下半年的業務萎縮地厲害。他是個場面人，有很多朋友。其中有幾個朋友，是做手機增值業務的。

　　“SP 業務?知道吧?彩鈴，新聞訂閱，笑話大全，什麽的。開始是他們需要有一些人去跑運營商，我就跟著做了一些私單。後來發現，他們比較賺錢的業務，都是內置在國產手機裡面的。於是我就開始去研究。沒想到啊，這裡面水這麽深。怪不得這幫人都開好車。後來我公司事情越來越少，我就長期去跟他們跑單。”

　　“你們去深圳這半年，其實我很多時候都在上海。上海也有很多你們手機行業的方案公司，做主板的，你知道吧?我就在和他們打交道。做的太累了。上海這些公司，要求這個要求那個，這不敢做那不敢做。我那幾個朋友後面直接和我說了，讓我乾脆來深圳。既然上海這麽艱難，我都能做出幾單，到深圳應該會好做的多。”

　　“所以我準備先來深圳看看。我也不是常駐深圳，只是相當於在杭州入職，需要定期去深圳出差而已。”

　　萬姑娘當然是沒意見。她和友友平時也保持著聯系。

　　“我真的不太理解，你們男的為什麽都這麽想來深圳?”當友友到了深圳後，萬姑娘直接問他。

　　友友隨身就帶了兩個行李箱:“哎呀，深圳真好，都不要帶一堆冬裝。隨便收拾一下就能走。小萬，你看，箱子放沙發邊，連衣櫃都省了。”

　　“為什麽來深圳?我也就是來看看呀。我和馬凱不一樣，我是一個文化人！我就是來考察一下改革開放前沿城市，為人生積累一些見識，為社會創造一些價值。我還是屬於杭州的。”

　　“好了吧你。說你胖你就喘起來了。”馬凱拿了幾瓶冰啤酒，放在沙發前的茶幾上。他們仨坐下來，開始邊喝酒邊聊天。

　　“哎，馬凱，你不是在做手機嘛?你把你的方案公司介紹給我唄。我去跑跑。”

　　“你來之前，我就問了一下。SP 內置這塊的業務比較敏感。我們那個方案公司的工程師們，都沒有自己加SP的權限。因為他們現在公司比較大了，對這塊業務有幾種處理方式。第一種，是客戶指定加。方案公司配合移植軟件。不管是收益也好，風險也好，都是客戶自己承擔。這種一般都是大客戶選擇的方式。第二種，是公司統一簽幾個 SP 業務，在公板裡面移植。這種收益大多數都是方案公司自己拿了。相對的，這種板子價格也比正常的主板價格稍低一點。”

　　“那你把我介紹給你們方案公司老板嘛。我和他談。”友友顯得有點興奮。

　　“兄弟，我恐怕沒這個面子。老板雖然和我很熟，我要是提這個事情，他會屌死我的。首先，你們公司的產品得真的有價值。這樣才有談的機會。其次，你一個跑業務的，沒機會見老板。可能需要你們老板親自過來跑。在此之前，你可能上上下下都得打點好關系。”

　　“那和上海的環境沒差別嘛?”友友明顯是有些失望的:“上海那幫人就是這樣，要來回做很多測試，還要給他們做收益報告。經常做到最後了，說要等客戶確認才能加。我還以為深圳會容易得多。這樣不符合南方城市的高效率啊?”

　　“那也不能這麽說吧， 上海那邊的方案公司，大部分也是出貨到深圳的集成公司。而且，這裡面有個前提。一般上海的板子比深圳的均價貴。能選上海板子的集成公司，都是做的比較好的公司，或者是老板不差錢。那他們對產品要求肯定高一些啊。所以你們 SP 在上海的板子裡面就很難加。深圳這邊的方案公司，出的板子很多都是打超低價。客戶結構上也就弱一些。只要便宜，啥都好談。我聽說，有些集成公司做的機器，一開機就加了十來個 SP。那確實來錢快啊，客訴也多。所以，深圳和上海還是很大不一樣的。”

　　“那你的意思是，讓我去找這些集成公司直接去談嘛?”友友追問。

　　“我覺得你先別著急。先把行業狀態摸清楚再說。”

　　“那多慢啊。你幫我想想，還有哪些路子，我可以去試試?”

　　一直在旁邊聽著的萬姑娘笑了一下，她指著馬凱和友友說:“你看你們兩個人。在杭州的時候聊什麽?在深圳又聊什麽?”

　　“都到深圳了，怎麽還不務實一點呐?你看我要是有錢，哪用住你們家客廳，直接來了就凱賓斯基，是吧?”

　　“你就是嫌棄客廳不舒服！”萬姑娘裝作生氣，起身走向冰箱，又給馬凱和友友拿來了兩瓶啤酒:“不過，你們要是找手機客戶的話，是不是可以問問蟲子?他不是經常和那些手機公司老板打交道嘛?”

　　“我想起來了。”馬凱突然說:“我以前有個同事，也是我們師姐，她現在就在做 SP，而且她好像位置還挺高的。我找機會讓你們認識下。”