那段時間，馬凱，張瑋，方方，三個人經常要去找王明，為的就是張瑋前面說的7500項目。對，也就是 NOKIA 7500的高仿。

　　這應該是張瑋做的第二個高仿機器。大約是在元旦前，發的板子。這個機器也算是 NOKIA 的明星機型，棱角分明。喜歡的人愛不釋手，不喜歡的人，就覺得特別怪異。

　　但對做手機的人來說，這個機器就有點類似噩夢了。

　　首先，模具特別難開。手機殼拆了很多件，每一件都挺複雜。

　　其次，他裡面用了一些特殊物料，如果要用原裝的，就特別貴。

　　這些元素如果都能解決，還面臨一個產線裝配的問題。

　　馬凱看張瑋在倉庫裡面裝機器，都覺得心驚膽戰，一不小心，一條裝飾件就斷了。這還沒大規模試產呢?

　　7500的很多殼料，電聲器件，必須要從小林那兒買。馬凱在收拾著試產的料，問張瑋:

　　“這批殼料可能又不太好裝啊，全是披鋒，估計上產線光修整就要浪費幾個工位。你怎麽會想著做這個機器的?看起來好難啊。”

　　張瑋可能一肚子火，沒好氣地說:“難?做的人才少，才能賺錢啊兄弟。富貴險中求。”

　　他把手中的機器、物料往桌面上一推:“媽的！不裝了，煩死了。”

　　可能是他意識到剛才口氣不太好，走到馬凱面前，幫著馬凱整理物料。

　　“這個機器華強北一直有人在找。沒幾家能出貨。迪拜那邊據說特別好賣。大姐有幾個迪拜客戶，指定要這個機器。她和方方，都極力推薦這個機器。我後來就研究了一下。”

　　“一開始我以為，75和63的板子是一樣的。想著就是換個殼嘛，多一個機器挺好的啊。結果發現，他媽的 NOKIA 也是牛逼，就幾處不同，他們也不做共用。必須得新開個板子。那段時間我們手氣挺好的，我覺得這個機器做出來應該能成。於是就做了。”

　　“現在看來，估計是個坑。哎呀不管了，沒準做出來特別好賣呢。反正大姐說了，她要先包銷這個機器，有多少接多少。”

　　說到大姐，馬凱心裡咯噔一下。這段時間，大姐欠到80多萬了。他天天讓張瑋和方方去催款，他們都說，盡快，盡快。雖然這段時間不缺現金，但馬凱覺得這樣欠款總不是個事情。

　　他覺得有必還是再提一下。

　　“瑋哥，大姐的錢到底怎麽辦?我今天真的不給她發貨了啊。這兩天，我想著給阿亮多發一點。既然他倆都欠錢，不如讓阿亮也多拿點貨。逼阿亮回款還容易點。”

　　“你定吧。我不好直接說給阿亮多發。”

　　春節後的那幾個月過得飛快。馬凱也算是把後台的事情基本理順了。有些供應鏈裡面的疑難雜症，竟然還得到了解決。

　　譬如返利。

　　馬凱來這邊之前，就和喇叭妹子說了。張瑋一個月也要用喇叭妹子七八萬顆料。

　　“我給你一個帳號，把返利打到那個帳號行不?”

　　“哥。你這個帳號，是張瑋老婆的吧?我們財務說，好像這個帳號以前給我們付過錢。”

　　“那你不管嘛。反正你走流程把返利給我就行。其他事情你就當不知道。”

　　馬凱這樣處理，張瑋聽了很開心:“可以啊，小夥，把自己的工資掙回來了。”

　　再譬如6300上聽筒的問題。

　　馬凱問一些做聽筒的供應商，

你們產線是怎麽檢測的?大部分的銷售，其實並不知道。各個行業都是如此，很少有人去關心自己產品到底是怎麽做出來的。就像銷售，他們覺得能開單就行了，好一點的類似喇叭妹子，還能知道自己的東西好在哪裡。但你讓他們去了解聽筒喇叭到底是怎麽一點點做出來的，他們並不願意。　　“哥，我管他是怎麽做出來的乾嗎?我又不開廠。你這個事情，我幫你問問啊。”喇叭妹子這樣答覆他，但一直沒下文。

　　馬凱現在一個月出貨也快七八萬台了，單一機型這個出貨量，和供應商談起來還是挺有底氣的。他常常看這些銷售，就有種恨鐵不成鋼的感覺。他想起自己，花了幾個月了解了各種塑膠模具，元器件等等的製成原理。這幫銷售要是能有他這個鑽研勁頭，怎麽會答不出來呢?

　　所以他就喜歡那些技術出身的銷售。他們懂的東西多。可他們與人溝通能力就差一些。

　　他在江總那邊碰到很多這樣的銷售。

　　當年，能夠進入方案公司的元器件供應名單，對於任何一個供應商來說都是很了不起的事情。不管是做屏，攝像頭這種大件物料的，還是喇叭聽筒天線這些的，都費盡力氣在方案公司周旋。而且，一般是技術型的銷售容易和方案公司溝通。

　　有次馬凱碰到一個做生產出身的聽筒銷售。他仍然問這個問題，那人想了下說:“其實我們測試也挺簡單。我們有一種聽音夾具。你這個聽筒是接觸式的，更好測。工人帶一個密封的耳麥，和夾具連著。聽筒放上去之後，工人根據耳麥裡面傳出的聲音來判斷是不是良品。”

　　“這個夾具啊?還挺貴的。一般我們一個廠裡面有四五個。你們自己做應該不劃算。”

　　馬凱轉念一想，馬上問:“那我把這些聽筒給你，你幫我測試，把良品和不良都分出來行麽?”

　　那人愣了下，說:“這個我要回去問一下。公司肯定不能做這個。”

　　第二天，那人就給馬凱回電話，說和測試那邊說好了，可以私單做。不管是不是良品，測一個五分錢。

　　馬凱算了下，按照現在小林給的50%不良算，也只是相當於100個聽筒只要5塊錢測試費。算下來均價肯定能控制在一塊錢以內。

　　“行。就這麽弄。你放心我不會和你公司說的。還有，測好的良品，你100個一袋幫我裝好。這樣我們也好點數。”

　　“不良也裝袋?行。那你一定要標注好，別弄亂了。”

　　這個問題就這麽解決了。張瑋知道的時候，對馬凱豎起拇指:“你牛！”

　　這可能就是馬凱自認為比別人強的地方，他反應很快。能夠在非常短時間內，分析出一個事情的利弊，而且能夠找到他覺得正確的處理方式。聽筒這個事情，就是如此。張瑋想了半年該自己如何解決。他可能一直覺得供應商說不好解決是在搪塞他，說夾具不好做是沒找對人。而馬凱就不一樣，他聽完這人說夾具太貴，沒有投產比之後，轉念就想，何不就用供應商自己的呢?

　　這就和他聊天的風格也是一樣。他不怎麽會插科打諢，很難像方方那樣，漫不經心地就能把話題帶起來。但他比別人敏感的地方在於，他能知道別人話裡大概是什麽意思，以及有什麽樣的潛台詞。

　　所以他接話不快。他需要一點時間來想，繼而才知道怎麽往下接。

　　在這點上，他可能更適合和江總談事。

　　江總說話，經常是模棱兩可。別人要是追問，他可能就笑而不語。按照方方的說法是:大佬怎麽老喜歡讓別人猜呢?累不累啊?

　　然而馬凱知道江總很多話是什麽意思。所以後面張瑋有什麽事要問江總，大多都把馬凱帶上。就算是有些當時不明白的事情，馬凱回來後，給張瑋分析分析，兩人也能知道大概的意思。

　　馬凱有時候會很得意自己的分析能力。所以，很多時候，他覺得自己是對的。

　　前兩年，他落魄的時候，懷疑過自己。自從跟了張瑋之後，他又自信起來。