張玄智的鞭炮是運來了，但想要把各個大老板召集起來，開個會商討下價格為題，卻等了好長時間。
　　終於，在這個星期天大家碰面了。
　　來的只有四個大客戶，青浦的馬萬裡，浙南的田雲健;蘇州黃金海;金陵蔡小金。
　　其他像王強魏清華等，那都是自己的兄弟，只需一句話事情就能搞定。
　　商談的地點是在周渡鎮農貿市場的小院子裡，四位大老板對陣向濤;顧能;張玄智，四周還有向濤的二十八個學生在圍觀。
　　這是真正的實戰，很難得的，學生們都很好奇，想看看幾十萬的大生意都是怎麽談出來的。
　　田雲健看到向濤招了這麽多一臉稚嫩的小學徒，還非常驚訝，說明年你就要飛起來了。
　　“想做大，這是必經之路，我想你們也不會無動於衷的。”
　　商談開始，向濤說:“各位老板，年底又快到了，咱們的鞭炮生意又即將開始。但由於鞭炮生意的時令性太強，短時間內需求量又極大，所以我今年準備早點備貨。
　　但是我的資金也是有限的，鞭炮的原產地又在千裡之外，所以我希望諸位老板也能和我一樣，早點備貨。要知道過年可是鞭炮生意的最佳時節，多存貨，就是多賺錢。”
　　哦，是這麽回事，四位老板一聽就明白過來了。
　　田雲健心想，向濤的建議是很好的，浙南現在稍稍富裕起來，過年時購買鞭炮的人可定比去年要度多上幾倍。不過這裡頭是要沉澱不少資金滴，我還要再和向濤商議下。
　　“向老板的提議是很好的，我絕對支持。不過我的生意也忙啊，資金都陷進去了，抽不出多少出來，你看著價格上是不是能打個折扣。”
　　有人出頭了，馬萬裡也大歎苦經，說自己是小本生意，手頭緊張。
　　剩下蔡小金，黃金海兩個，也頻頻點頭附和。
　　向濤:“都是老朋友老生意，我這也是為了你們好，你們還想佔這點小便宜就沒意思了。”
　　田雲健:“在商言商，你要我們早點備貨，價格上自然是要便宜點的。”
　　“我進你的洋貨，可一向都沒還過價，田老板你洋酒沒意思了”向濤當場反擊，田雲健頓時就啞火了。
　　蔡小金:“租倉庫也是要費用滴。”
　　顧能逮到機會了:“好的，這筆錢我們替你出總可以了吧。”
　　相比於折扣，倉庫的租金才幾個錢，向濤非常讚同。
　　蔡小金一個不慎，吃憋了，黃金海還狠狠的瞪了他一眼，意思是一手好牌被他給打爛了。
　　向濤:“馬老板咱們都是本鄉本土的老關系了，茭白生意我們兩家配合的非常默契，在鞭炮上頭你可要大大的支持我哦。”
　　他還手指身後的學生們說:“看看，這麽多的學徒，明年咱們的茭白生意還能做的更大，鞭炮上的這點折扣，我看還是算了吧。”
　　事關自己的利益，馬萬裡更本不為所動。“一碼是一碼，向老板別七裡扯到八裡的，咱們目前談的是鞭炮生意。”
　　張玄智:“是呀，我們現在是在談鞭炮生意。要是諸位都不感興趣，那我們就全力往北方的京津運。我們有這麽多的學生，今年就是準備在京津地區大搞一番的。”
　　“等到過年前那幾天，你們能拿到多少貨，就難說咯。”顧能語帶威脅的說。
　　鞭炮是過年時期的大宗貨，賺頭也非常好，田雲健首先就坐不住了。“鞭炮我們是非常需要的，但這價格上。。。。。。”
　　蔡小金馬上跟上一句，說早早備貨鞭炮，資金陷進去好多，手頭就緊張了。
　　言外之意還是想要在價格上佔點便宜。
　　向濤看時機到了，他擺出一副很大度架勢說:“這樣吧，我做主，現在的批發價為九五折，這已經是我們最大的誠意了。”
　　“這樣我們要吃很大的虧啊”張玄智還裝出一副肉痛的樣子。
　　其實這都是在事前商議好的。
　　看向濤松口了，一直沒吭聲的黃金海說話了:“向老板太小氣了，打折還帶啥零頭啊，我覺得九折最合適。”
　　顧能“氣呼呼的”說，九折這是在抽他們的血，他決不答應。
　　向濤也裝作一臉苦笑，說九折的話，他很為難的。
　　一乾學生們一會看這邊，一會看那邊，雙方輪流哭窮裝為難，還覺得挺有意思的。
　　最後一番長時間的討價還價，大家一致商定，價格以去年的批發價為準，元旦前的批發價為九折，元旦後就是原價批發。
　　洽談結束，向濤對學生們說，都看到了吧，在利益面前，沒一個是省油的燈。
　　馬萬裡看到向濤那麽多學生，眼饞的緊，還希望向濤能看在老友的份上，分幾個給他。
　　“還沒學成呢。”向濤自己都還不夠用， 怎麽會分給別人，這不是資敵嗎。不過嘴上卻換個花樣:“這些學徒，將來是要當心腹用的，還是自己培養為好。”
　　馬萬裡到沒有生氣，還覺得深以為然，他也想好了，明年一定要騰出手來教幾個小學徒。
　　田雲健還湊上來和向濤說，他那邊的魚粉作坊都蓋好了，這魚粉的事是不是該商議下了。
　　“這件事不歸我管，你去找何國光好了。”
　　“好的。”田雲建不由的感慨起來:“向老板你現在做大了，都開始手下各人分管一攤了。咱們哥幾個都還是標標準準的個體戶。”
　　看到時間還早，向濤又開始“拉壯丁”，他讓田雲健給學生們介紹下浙南的個體經濟。
　　一開始田雲健還推辭，看實在是推辭不過，學生把座位都擺好了，他只能硬著頭皮坐上去演講。。。。。。
　　晚上，向濤自然是要好酒好菜的招待一下的。
　　他還給學生們布置了一道作業題，那就是晚上好好的陪同四位老板喝兩杯，今天來了四位貴賓，正好每個貴賓配上七個學生一張八仙桌坐滿。
　　拿出他們學到的全部本事來，讓老板們吃好喝好，要是還能套出些商業經驗那就是額外的造化。
　　這是真正的實戰，學了一肚子禮儀的學生們全都是一副躍躍欲試的架勢。敬酒，奉承，吹捧，把四位貴賓捧的渾身舒坦，到後來基本是有問必答，啥生意上的竅門都往外說。
　　第二天，嘴裡都說沒錢的四位貴賓都拉了一大卡車的鞭炮走了。