因為昨晚回來的晚，第二日除了要例行上班的蕭敬生，大家都起的很晚，起來洗漱後都十點了，安慧跟母親和四叔他們全都下來了。

　安夏正在吃糯米粉，這是昨安慧帶回來的，屋子裡滿是香噴噴的黃豆花生味，眾人來了一人喝一碗，就當是早餐了，每個人抱著一個碗，坐在桌子上，聽安慧說她這兩年的經歷。

　原來安慧去廣州發展，最開始就是進工廠，乾過很多事情，經過電子配件的工廠，在流水線上做工人，也經過酒樓當餐廳服務員，還去雪糕廠乾過銷售。

　而她的人生轉機，居然是從雪糕廠開始，她最初在雪糕廠做銷售，給各個小賣部批發攤位鋪貨。

　廣州因為天氣熱，到處都是賣冷飲和涼茶的地方，就連賣服裝的門面，都有個小冰櫃放在外面帶著賣雪糕冷飲什麽的。

　所以廣州幾個服裝批發市場的點，居然是冷飲大戶，別看人家賣服裝，因為天天人來人往，全國各地的人都往這裡批發服裝，各地的倒爺到這裡打貨，所以人流浪巨大。

　廣州服裝批發分三個點，低檔沙河，中檔十三行，高檔白馬商城，這三個地方是消耗大戶，也是各家冷飲競爭激烈的地方。

　在內地還是計劃經濟為主的時候，廣州那邊兒就已經體現出市場經濟的競爭性。

　安慧做了冷飲銷售，平日裡就是跟冷飲車跑市場，只要看到有小賣部冷飲櫃的，她就會下去問問老板要不要貨，他們都有什麽貨之類。

　本來安慧這性格，不適合做銷售，她是實在沒辦法了，做別的活賺不到什麽錢，剛到廣州那陣子，身體底子在顧家虧空了也沒養好，乾工廠的活，強撐了半年後身體徹底垮了，然後就不停生病。

　經常感冒啊，中耳炎啊，頭暈貧血甚至月經不調燈管等，經常請假哪裡賺得到錢，而且因為身體不好，乾的活太辛苦，自己也快撐不住了。

　好在那時候有個不錯的女工友，給她介紹了這個雪糕廠招銷售的活，也不用幹啥，就是跟著貨車跑，開拓新市場，每到一家就下去推銷自己廠裡的雪糕，累了還能在車上眯一會兒。

　這相比在工廠一站十幾個小時，還不能打瞌睡的工作舒服多了，安慧之前在工廠做插件，最開始那個月，累得胳膊都是腫的，因為要不停的抬胳膊插零件，看似輕松的活，乾一天胳膊都抬不起來，最開始一個月，安慧的胳膊幾乎一直腫著。

　做雪糕銷售員，必須開口說話推銷，慢慢改變了安慧內向的習慣，做了幾個月後，她也會跟老板推銷雪糕，熟知每款雪糕的特色，而且她因為個子瘦小，態度又好姿態也低，見誰都喊哥哥姐姐，懂禮貌，所以漸漸就跟許多老板熟悉起來。

　工廠為了賺錢，會出一些比較貴的奶油雪糕，五毛八毛一根，吃著是好吃，但是在廣州那種非常炎熱的地方，奶油雪糕還不如綠豆冰棍解暑。

　工廠一般都是用熱銷品，比如橘子冰棍、綠豆冰棍這些產品搭配一些不好賣的貴產品，比如奶油雪糕、火炬雪糕這些，薄利多銷的配著高利潤的一起賣。

　所以老板要求也是，必須首推高利潤的奶油雪糕，賣的多提成就多，而且雪糕是不回收商品，所以老板們進貨就要賣掉，賣不完自己承擔損失，導致很多貴的雪糕賣不出去，工廠不回收，會流失顧客。

　這也是為何工廠總在不停開拓新市場，因為市場有損失。

　而安慧跟其他業務員不一樣，她是個很實在的人，奶油雪糕那麽貴，而且夏天吃也不解暑，所以她每次給老板推薦都是好賣的產品，綠豆冰棍，橘子冰棍，冰袋，七個小矮人等等這些冰棍為主，價格便宜的雪糕。

　不過因為如此，她總會挨罵，最後老板甚至用扣錢或者隻給基本工資威脅她，可安慧依舊不想做那種坑人的事，哪怕被老板罵的掉眼淚，第二天擦了淚，還是按照自己的方法賣。

　就這樣賣了近一年雪糕，跟那一片老板都熟了，老板也知道這個小姑娘實在，給他們推銷的都是好賣的東西，不好賣的一定不給他們，所以安慧去服裝市場，老板們見到她都特別熱情，有時候請她喝水吃飯。

　安慧也因為天天在服裝市場逛，低中高三個檔次的服裝市場她都清楚到爛熟於心，閉著眼睛都知道第一家檔口是哪個老板娘，喜好是什麽，喜歡吃什麽，處著處著就把生意關系都處成了朋友關系。

　而在推銷過程中，安慧因為接觸服裝多，也經常聽服裝老板娘們說服裝生意的事情，甚至因為跑低中高三個市場，她比一般老板娘知道的還多，日日看服裝，也有一定鑒賞力。

　所以有一日，當一個客戶在白馬商城看貨猶豫不決的時候，安慧說了幾句自己的看法，引起那位老板的注意，那個老板沒想到，一個推銷冷飲的小妹，居然懂服裝搭配。

　老板又問了幾句關於服裝搭配， 沒想到安慧全都說的很不錯，而且還結合膚色氣質給這個老板做了幾套服裝搭配，這讓那個老板非常驚奇，進一步與安慧交流中，發現她居然對低中高服裝市場定位都有自己的獨到見解，老板當時就心動了，給了安慧一張名片。

　問清楚安慧現在的工資後，告訴安慧她有一個機會，可以拿到現在工資三倍甚至五倍十倍收入，問她想不想試一試。

　工資那麽高，安慧也心動，得知眼前的人是服裝老板後，她請了一天假去應聘，跟老板交流了一上午，老板發現安慧有一個厲害的優勢，那就是她是個感情細膩敏感的人，所以她很能看出每個人的需求，對市場也敏感。

　最後安慧從雪糕廠跳槽，去了服裝公司，這個公司有自己的品牌和設計以及市場推廣，而且還有自己的服裝生產線，在當地是個很大的服裝老板。

　安慧進入設計部，雖然不懂設計，但是因為會搭配，做了幾套熱賣的服裝，工資收入也比以前多了三倍之多。

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