“咱們請到裡面貴賓室談，可以嗎?”

　安夏點點頭，帶著眾人一期跟隨經理來到貴賓室，安家業跟兒子對安夏的目光中透著崇拜和驕傲。

　安家業無限信任安夏，以安夏為驕傲，他就知道夏夏什麽都懂，夏夏就是厲害。

　霍靜姝夫妻兩則對望一眼，從對方眼中看到驚喜，這孩子還知道些什麽，怎麽什麽都懂。

　陸柏川則是一副我媳婦最厲害我驕傲的表情，望著安夏的目光溫柔極了。

　“大家喝點茶，這裡有橘子糖果，請隨意。”

　“安女士年紀輕輕，見識非凡，剛才是我有眼無珠，別怪罪。”

　這話就算是賠不是了，經理算是承認自己剛才那些話，是糊弄人的。

　安夏笑笑，“我只是稍稍懂一些買房賣房的有效訊息，我也不是說那些房子不好，只是經理如果您賣房，應該充分了解顧客需求，比如頂樓更適合預算不多，家裡三代同堂住在一起人口較多的家庭，頂樓劃算還有多的活動空間。

　賣房子應該以客戶需求為準，沒有不好的房子，只是它們沒遇到合適的主人。以前我曾經看過一個連續劇，講的就是售樓顧問，她有一句話我最欣賞，沒有我賣不出去的房子，因為她充分了解每套房子，充分了解客戶需求，根據不同客戶不同需求，替他們挑選最適合客戶的房子。”

　安夏喝了口茶，“現在賣房子如果不誠信，存在欺瞞現象，賣出去後客戶反應過來，必然要扯皮。

　是！開發商財大氣粗，不怕小業主們，但這種不好的影響口碑相傳後，開發商的名聲就沒有了，公司也不可能做大做強，這是自斷後路的做法。”

　“九五折，我能給的最高折扣，聽君一席話勝讀十年書，果然人不可貌相，安女士雖然年輕，可你剛才說的銷售之道，是我都沒想到的。

　尤其是那句話，沒有我賣不出去的房子，聽著讓人渾身都是勁，我想問一下這是什麽連續劇嗎?”

　這是安夏前世那年大火的日本連戲劇，現在還沒有拍，“是一部外國連續劇，我不記得叫什麽名字了。九五折還能再低些嗎?其實銷售經理的權限范圍應該在九折。”

　經理擦擦汗，心想怎麽今天暖氣這麽足，眼前這個小姑娘，帶給他的壓力，比老板都大，她居然知道經理的權限是九折，她是怎麽知道的。

　“我、我可以跟我的上級領導……”

　“申請價格?如果要是這樣，麻煩經理給我申請一個八五折吧。”

　“嘶！”

　安定凱倒吸一口涼氣，八五折，按十萬塊錢計算，表姐就砍掉一萬五，我的天哪，這麽多錢要是辛辛苦苦種地，十年都未必存的出一萬五。

　“這不可能！”

　經理猶如被人拽了尾巴的兔子，“八五折我們成本都不夠，安女士您砍價也太狠了，我們房子品質在這擺著，便宜不了這麽多。”

　安夏也知道，八五折這個價格，是要把經理打骨折了，可是沒辦法，四舅的錢隻購買個一百平左右的小三房，但是她真正看上的是一百二十平的正三房，這個面積做三房，每個房間都有空間，房型也好，除了大戶型之外，她最中意的還是在一百二這套的。

　只是如果借款太多也不行，她也要考慮四舅的承受能力，所以只能咬牙砍價，如果砍下來，那麽十萬就能買一百二十平那套。

　“經理，真要算算建築成本嗎?拿地費用可以查到，你們的建築面積也能查到，每平方米的成本五十元，要我算算你們真正的成本嗎?”

　“那也不行，如果每個顧客都過來要求打折，那我們的生意沒法做了。”

　“是，每個顧客來要求打折，而且我這可以說是打骨折的價格，確實沒法承受。可我這樣懂行的顧客不多，而且我還可以給您一些如何賣房的建議，這些建議絕對值得這個八五折。”

　經理臉上露出猶豫神情，賣房的建議，到底是什麽建議，對於他這個銷售行家來說，這就好比人家告訴你，我有更好的銷售秘籍，想不想知道，當然想知道了。

　看經理面色糾結，安夏知道自己的話起作用了，“不如我們單獨談談，我先說一些建議，您聽聽再做決定。”

　“請。”

　經理也想知道，安夏到底有什麽價值，如果真的有銷售秘籍，他咬牙都要跟老板申請八五折，便宜一套房子算什麽，其他房子早早賣出去，他們就賺了。

　“爸、媽、四舅你們在這等我一會兒，要是覺得無聊就出去轉轉。”

　經理辦公室中，安夏只是稍稍講了些前世自己了解的售樓套路，當然她避開那些坑蒙拐騙的手段，而是把那些真正做銷售的技巧跟經理進行溝通，前世她做了十多年的QS認證，接觸過各行各業的公司，從國企到外企，高科技民企等等，可以說有豐富經驗，就算不是見多識廣，也是認知超出一般人范圍。

　安夏隻短短聊了十分鍾，停頓在關鍵問題上，“經理，您覺得我說的還可以嗎?”

　“你說的這些數據，尤其是這些外企房產數據，你是怎麽知道的?”

　“我曾經寫過類似文章，專門查過相關資料，我本人目前是清華大學學生，您要是覺得我數據有問題，我給您幾個網站，這些數據都是公開的，您可以上去查。”

　“好，我跟領導申請。”

　“八折！”

　“啊！”經理愣住了，這砍價還能這樣的，砍了又砍。

　“我把我所知道的銷售技巧和成熟案例，整理成資料給你，八折您不虧，就算是八折您也有的賺，可我這些經驗和技巧，絕對不止兩萬塊。”

　經理咬咬牙，“萬一你給我的資料，我不滿意怎麽辦?兩萬塊我豈不是虧了?”

　“咱們簽一份技術協議，房子您依舊按原價賣給我，但是我給您提供的資料賣兩萬塊，當然您只能看到部分資料，認可後我可以提供全部內容。”

　此話一出，經理笑了起來，他知道眼前的小姑娘，雖然年輕，但做事滴水不露，“不用說了，我去和領導申請八折。”

　“謝謝經理，我可能考慮買那套一百二的戶型。”

　出去打電話的經理，腳步踉蹌了一下。

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