梁框沒有想到，這次偶然的相遇能給他帶來這麽大機遇，因而很興奮。

　　 他領著兩名同事再次在小方桌前坐下，含著笑問:“許總！你們公司能在兩個月內拿出服裝電腦切割機?”

　　 許振鳴微笑著點了點頭。

　　 他把和京師服裝學院林教授的談話經過說了一遍，並告訴梁框等人:“我們公司已經有類似的試驗機型，只要再取得一些試驗數據，就可以確定型號正式批量生產！”

　　 “太好了！還是自己人的公司給力！那些老外都不可信！”

　　 梁框很激動，有些口不擇言。

　　 幸虧大家都是華夏人，沒人會把梁框的口誤說出去！

　　 既然一鳴公司有這麽強的研發能力，我們香江麗人集團還不如一心一意的和一鳴公司合作。大家都是自己人，什麽事情都可以開門見山的探討一下。

　　 想到這裡，梁框的興致更濃，安排自己的屬下做會議記錄員，準備和許振鳴正式談判，把麗人集團公司代理一鳴公司生產的電腦繡花機、服裝電腦切割機和滾筒式電腦繡花機等服裝智能裝備的項目落實。

　　 看到這種情況，許振鳴決定讓步，把以上所提及設備的代理價優惠到20%。不過，他要求麗人集團公司必須購買一批樣機鋪貨，減少一鳴公司的資金壓力。

　　 談判就是相互妥協，相互讓步的過程。許振鳴想把這次合作談成，這次讓步的幅度很大，一鳴公司的純利又減少了5%！

　　 “許總！呵呵…你為何要做這麽大的讓步?”

　　 聽到這番話，梁框笑眯眯的問許振鳴。

　　 他很滿意許振鳴的大幅度讓步，認為眼前這位年輕的許老板很有氣度，是個想做大事的人物。

　　 許振鳴看了看笑容滿面的梁框，把自己內心深處的想法如實相告:“梁總！我們一鳴公司的策略就是把外商掃地出門，在服裝類智能裝備這方面打敗所有國際品牌的外商，佔領國內市場70%以上的比例！”

　　 這個計劃雄心勃勃，一旦做成了，經濟效益和社會效益都非常可觀。但是，想要實現這樣的目標，一鳴公司還有很長的路要走！

　　 看著許振鳴自信滿滿的樣子，梁框感到有些好笑:“這位許老板勇氣可嘉，就是有點不切實際！外商品牌能在國內市場佔據主導地位，並不是僅僅因為技術和質量，還有一些其他因素存在啊！”

　　 梁框沒有前後眼，並不知道世界經濟的發展趨勢。不過，這些都不影響他要和許振鳴洽談具體的合作戰略協議。

　　 於是，他沉下心來，和許振鳴逐條討論著合作條款。

　　 關於銷售區域這方面，東南亞地區、香江、灣灣和葡京這些區域，麗人集團可以全權代理一鳴公司的產品。部分區域可以獨家代理銷售一鳴公司的服裝智能裝備。

　　 大陸區域內，麗人集團可以配套銷售一鳴公司的服裝智能裝備，享受一般代理商的待遇。

　　 關於這一條，許振鳴是不可能松口的！

　　 大陸地區是一鳴公司服裝智能裝備的主要市場，是不可能讓一家公司來主導代理銷售權。

　　 這些條款確定後，下面就是付款和售後服務了。

　　 售後服務這方面許振鳴特別重視，不用代理商操心，全部由一鳴公司來負責。

　　 在他看來:一鳴公司時時刻刻要和客戶有聯系，只有掌握客戶的需求，一鳴公司產品的研發才會不落伍。

　　 這一條很重要！

　　 梁框是做軟件的，思路正好和許振鳴相反。他認為智能裝備硬件售後服務這方面成本高，對於麗人集團來說是個包袱。而現在，一鳴公司要主動接手這種包袱，何樂而不為呢?

　　 因此，這個條款雙方一拍即合，沒有任何異議。

　　 說到付款，梁框也做了讓步，準備立即支付一鳴公司二十多萬港幣，購買五台電腦繡花機。一鳴公司的服裝電腦切割機和滾動式電腦繡花機生產出樣機以後，麗人集團也將付錢鋪貨，不會佔用一鳴公司的資金。

　　 從體量上來說，麗人集團公司是巨人，一鳴公司根本沒法比。麗人集團公司是按照國際慣例進行貿易的，根本不會存在拖欠貨款的現象。許振鳴對於雙方以後進行貿易時付款的方式很滿意，沒作過多討論。

　　 就這樣，許振鳴和梁框等人一直談判了兩個多小時，才終於把雙方合作的戰略協議敲定好。這個協議還需要經過雙方的法律顧問把關後才能正式簽訂，所以只能算作草案。

　　 “許總，合作愉快！”

　　 敲定好戰略合作協議草案之後，梁框微笑著和許振鳴握手道別。他對今天的這次談判非常滿意，紅光滿面的微笑著，離去的腳步很輕松。

　　 許振鳴的心情就更加不錯了，笑眯眯的站在那裡，目送著梁框等人的離開。

　　 “小師弟！你怎麽又準備拓展國外市場了?”見梁框等離去以後，胖子才走到許振鳴的身旁，壓低了聲音問話。

　　 他曾經聽許振鳴說過:一鳴公司的實力不具備做國際市場，需要積蓄力量。

　　 而今天，許振鳴居然把東南亞地區作為一鳴公司開拓國際市場的第一步，步子是不是有點太大了。

　　 許振鳴看了看胖子關切的模樣，心裡暖洋洋的。他微笑著告訴胖子:“開拓東南亞的市場只是一個幌子，我只是要斬斷外商們伸向大陸的手而已！”

　　 “啊?”

　　 胖子聽到這句話更懵了。他瞪大了眼睛看著許振鳴，覺得自己的小師弟有點高深莫測，說得話很神秘！

　　 “港商和台商是外商名牌產品在大陸的主要推廣者！他們如果都不支持外商品牌，我們公司的產品就能壓縮外商品牌產品的生存空間！這樣一來，國內市場上的電腦繡花機是誰說了算?”

　　 許振鳴壓低了聲音，耐心的給胖子釋疑解惑。

　　 “那還不是我們一鳴公司說了算！呵呵…”

　　 胖子笑了，笑得很開心。

　　 這時候，又到了第二天閉館下班的時間。

　　 今天的客流量更大，前來一鳴公司洽談業務的客戶更多。為了減輕吳燕等人的壓力，許振鳴特意抽調幾名青年技工去幫忙接待客人。

　　 期間，他派胖子手下的幾名技工輪流去衛生間，特意從妙科電腦繡花機的展位前路過，探查一下這位老東家的生意情況。

　　 生意場上就是這樣:此長彼消。一鳴公司的生意興隆，妙科電腦繡花機的攤位前就冷冷清清了。

　　 不但如此，島田公司、德商、意大利商、密碼克……等等，所有從事電腦繡花機貿易的參展商們幾乎都無人問津。

　　 這些都是表面現象，吳燕匯報的數據才是最重要的。

　　 她臉頰通紅的，興奮的告訴大家:“我們今天接待了近兩千家客戶，簽訂四百多份合同，銷售額是昨天的1.3倍。除此之外，還有許多意向客戶要跟蹤！總之，今天的戰果更加輝煌！我們銷售部要獎勵！獎勵……”

　　 這姑娘有點亢奮了，說話的聲音很大，好像是吼出來的一樣！

　　 “啪啪…”

　　 聽到這個好消息之後，所有人都微笑著鼓掌。掌聲經久不息，眾人把手掌拍紅了都沒有發覺！

　　 看到這一幕，許振鳴微笑的雙手往下按了按，示意大家安靜下來。眾人搞不清自己的小老板要幹啥，都詫異的看著他。

　　 這時候，許振鳴朝二劉看了一眼，示意他把自己的皮挎包拿過來。二劉也搞不懂自己小老板的意思，笑嘻嘻的摘下背在自己背上的皮挎包遞給了許振鳴。

　　 許振鳴打開皮挎包，從裡面拿出一台嶄新的大哥大在手中搖了搖。“同事們！鑒於吳部長的傑出表現，公司決定給她配發一台大哥大，電話費也由公司報銷！”他微笑著宣布這個遲來的好消息。

　　 “啊！吳部長享受老總級別的待遇了，以後能拎著大哥大走天下！”

　　 “吳部長今晚要請客！”

　　 “我以後給你拎包行麽，吳部長?”

　　 圍在小方桌周圍的職工們被許振鳴的大手筆震驚了，紛紛都在拿吳燕開玩笑。

　　 他們都用羨慕的眼神看著吳燕，心裡面的滋味百味雜陳。

　　 “有努力就有回報，吳燕很拚，小老板也很胎氣！”他們都是這麽想的。

　　 吳燕此時俏臉通紅通紅的，眼睛裡亮晶晶的，目光有些濕潤。她有些激動，背過臉去擦了擦眼角的淚水。

　　 讓她感動不是這台大哥大，而是許振鳴對她的看重！

　　 “許振鳴不是榆木疙瘩，其實心裡亮堂的很，早就準備給我配大哥大了！這個家夥有點蔫壞……”她癡癡的想著。

　　 這時候，許振鳴看了看眾人的表情，鄭重的宣布:“同事們！你們所有人都有機會配發手提電話！只要你努力，就有機會得到公司的獎勵！”

　　 這句話才給力， 讓大家的內心燃起希望之火！

　　 “啪啪啪……”眾人都忍不住再次鼓起掌來。

　　 熱烈的掌聲在空曠的大廳裡回蕩著，把正路過此地的池永泉夫婦吸引住。他們兩人都用詫異的目光看向一鳴公司的攤位，表情很嚴峻沒有了昨日的笑顏。

　　 看到他們兩人途經此地，許振鳴還是和平常一樣的微笑著打招呼:“你好，明天見！”

　　 “再會！”

　　 胡玉笑的有些勉強，回話的聲音中氣不足。她和自己的丈夫邊走邊小聲說話，還不時的回頭看上一眼一鳴公司的展位。

　　 “我們也下班，今天我繼續請客！”

　　 目送自己的老東家離開以後，許振鳴才大手一揮，宣布繼續掏腰包慰勞大家。