電話會議裡，張一帆說道:“小北啊，減肥頭盔看起來賣得不錯嘛，你看著機會把咱們的戒煙頭盔也給推上市場，我這邊戒酒的也開始有點眉目了;”

王北北一下子就傻眼了，如果不是電話會議裡還有凌志參與的話，他一定會直接訴苦;

張一帆似乎就沒怎麽關注過官網，一帆科技的減肥頭盔賣是賣了不少沒錯，但是差評如潮啊！

如果不是有著自己的官網銷售渠道，怕是淘寶天貓那邊都要關店禁售了，差評的比例實在是太高了，比起專門賣假貨的店鋪還高;

在王北北看來，減肥嘛，什麽辦法不能用?怎麽就非得要這麽激進?

換到誰身上，腦袋冷不丁的被敲一下，誰不會惱火?

王北北可是親身體驗過戒煙頭盔的痛苦的，要不是在研究所這邊實在是沒地方可以去，他還真寧可不踏進李專家和張一帆的房間——沒事找罪受！、

後來忍忍也沒啥，成了習慣，大不了想抽煙的時候，出了頭摘了頭盔再抽就好了;

但是用戶可不是這樣想的，誰願意花錢買罪受?

然而在凌志面前，王北北又有點不服氣，他覺得，凌志是佔了便宜，製冷安全帽，能給工人帶來舒適感，確實很實用;

暴曬下作業的，誰不想給自己謀點涼快，那自然銷量不錯;

但是分給自己主導的產品，那都是些給用戶帶來不爽的體驗的，這能賣得好才怪了去了....這有點不太公平吧?

“行，我先做一批試量產，看看市場的反響怎麽樣;”王北北一口應了下來。

其實這個時候他心裡根本沒有哪怕一點底，減肥頭盔，還能用一下李冰那邊積累的人氣，雖然說弄了頭肥豬來演示減肥確實不太地道，而且還迎來賣聲一片;

但是產品好歹還是賣出了不少，效果很顯著，甚至連凌志都不得不讚揚幾句;

這戒煙頭盔，那根本就是沒辦法了，難不成要拿頭豬或者弄條狗來戒煙?開什麽玩笑。

王北北倒是有個演示戒煙的好人選，比如張一帆他爸，本身就是個老煙槍，而且脾氣又倔;

讓他來演示戒煙頭盔是再合適不過，但是王北北第一時間就覺得，那老爺們估計會在第一時間把這頭盔給拆了....

這一次，就算是肯花錢找明星也沒用了;

之前的減肥頭盔，還可以說花點錢找些類似賈零，吳猛達之類的肥胖體型明星進行代言和演示;

輪到戒煙這事，就不是這麽著了，明星之所以是明星，大部份還是珍惜羽毛的，一般都不會在媒體面前表現出對煙酒之類的不良嗜好，也不是沒有煙民，大都是偷偷吸點。

再還有一點，戒煙這個事情的背後，還有著個數十萬員工的超級大企業的利益在那裡，很多人都是要掂量一下。

怎麽辦?

王北北決定搞一個別出心裁的營銷方式——在銷售之前，先和張一帆透個底，告訴他這玩意估計也賣不出多少;

接著，王北北推出了一個活動，買了減肥頭盔的用戶，可以用九折優惠的價格在一帆科技的官網購買一個戒煙頭盔。

這個決定，是王北北經過數據分析而得來的結果;

購買了減肥頭盔的用戶，有將近百分之八十是女性用戶;

那麽，這些女性用戶中，即便是有一半沒嫁人，那也還有著很多用戶是已經有了家庭，或者說有了固定的戀愛對象的;

王北北想到的這麽一個營銷的辦法，這也是考慮到了心理學的;

比如，女人去買個LV包回來，家境一般的男人肯定會或多或少表現出有些不舍，

甚至抱怨;但是，如果買了LV包，然後送上一打男士的襪子，或者幾條底褲，拿回來，只要說話得當的話，男人一定會很感激;

那麽，即然老娘為了減肥，為了讓你作為一個男人啪得開心，帶出去也有面子，能忍受這暴頭的痛苦，你作為一個男人，為什麽不能考慮家人的健康，忍受同樣的痛苦去戒煙呢?

要是這樣都做不到，那日子還怎麽過嘛?

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一帆科技的官網，其實瀏覽量並不多;

它又不是一個什麽新聞網站，也不像淘寶之類的有著大量可以去選擇的產品，貨物;

之所以還有點熱度，靠的就是用戶們在論壇裡面各種吐糟和差評....

吐糟和差評的人，往往都是些吃飽了沒事乾的專職太太們，哪怕是職場女性，她也是要上班的，沒那麽多時間耗著。

那麽當這些全職太太看到有這麽一款戒煙神器，而且功能和減肥神器差不多的時候，她們之中的很多人，選擇的是讓自己的丈夫體驗一下....

這和某些醫院或者婦幼保鍵裡面的疼痛體驗是一個道理的，讓男人去體驗產婦的分娩時的痛苦，這個主意也不知道是誰想出來的，但是體驗過的人都知道，那就是花錢買罪受....

花了一份錢，然後去挨上半個小時一個小時的痛，最後還得和老婆說聲:“你辛苦了....”

這事不是一般人能乾得出來！

但是偏偏就有那麽多人願意花錢去受這份罪，說得難聽點，讓人揍一頓還能體會得更貼切一些，覺得感覺不到位的，可以嘗試用撩陰腳....而且還不用花什麽錢;

所以王北北覺得，這是最有希望能達成的路線——夫人路線。

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頭盔的製造實在沒什麽技術含量，一帆科技也就只有幾個產品，幾乎沒有什麽對品牌忠誠的粉絲在那裡;

市場上很快就推出了許多不同款式的頭盔，甚至還有腰帶，背心之類的減肥產品，而它們共同的特征，就是售價比一帆科技的減肥頭盔要便宜很多，有些甚至連一半都不到;

這些產品無疑對王北北主導的減肥頭盔造成了衝擊，這就好比說家裡要裝個空調，無論是用美的還是用格力，那都是看品牌來的;

一旦作出了選擇，如果不出什麽大的質量問題，基本上用個幾年都不會考慮更換的....

這種長期使用的產品，其實用戶可以不止一個，因為有個人用完了，還可以交給第二個人使用，這使得購買周期變得很長....

但是，技術這東西，還真不是一時半會能學得會的。

而且這些山寨的產品，或者不能說是山寨，只是抄了創意的產品，在側面上反而給了一帆科技形成了助攻;

戴上了一帆科技的減肥頭盔，那麽，有著攝相頭及智能程序的識別，可以發揮出隨身營養師的作用;

但是模仿的產品，就做不出這個效果了，因為他們沒有這個技術實力;

這就好比肥肉，沒切之前，用攝相頭和畫面識別軟件還能分辨出它是肥肉，但是炒了之後呢，它到底和豆腐要怎麽區分?

同時，用體積來計量也是個老大難的問題，怎麽能判斷一筷子夾的到底是多少克的米飯，杓子呢?

這些也都算了，使用模糊的方式大概也能蒙混過關;

但是一帆科技的頭盔，發現用戶違規了，直接就是彈腦瓜子警示，簡單，粗暴;

而這些模仿的都不敢做這一個動作，最暴力的也就是用像唐僧一樣念念叨叨的方式，勸用戶停止違規;

不是他們不能彈腦瓜子，而是他們不敢，因為，有過這麽一個廠家，直接就學一帆科技彈腦瓜子，結果沒賣幾天，就有用戶直接就打了12315;

為什麽?

因為她當時吃的明明是素菜，一塊豆腐，然後，這個頭盔就猛彈她腦瓜子，念了解鎖詞還一直在彈，於是火冒三丈....

報了工商之後還不算了事，這個用戶還把自己痛苦的體驗發到了網上，說不要花錢買這些便宜貨之類的，最後還把那個企業品牌給點了名....

共鳴是一把雙刃劍，大家都說好，那就是不好也變成好，但是，一個用戶對這個東西不滿意，偏偏他還說到了重點上，從而引發了他人的同感，那就是非常不好了....

於是，那個牌子的減肥頭盔被用戶們紛紛退貨，差評如潮，一帆科技的差評與此相比，就像是天上與地下.....

王北北的壓力頓時小了很多，因為他突然發現，官網上的評論開始有了一些偏:“一帆科技的減肥頭盔確實渣，一點也不人道，但是相比起那個XX公司山寨的頭盔，那真是良心製作了....”

“本來以為一帆科技的減肥頭盔是垃圾了，但是看到別人用的別的頭盔之後，我才發現，一帆科技的頭盔，即便是垃圾，那也是垃圾中的戰鬥機....”

市場其實是有規則的，熱門的市場誰都可以去搶佔，就比如掃地機，國內一下子產生了幾十個品牌也都活得很滋潤，前提是產品要做得好;

但是一些特定市場，冒然進入的時候，就意味著面臨很多挑戰，一次不正確的決策，就能使一個企業萬劫不複.....

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張一帆沒有去關注王北北那邊減肥頭盔之類的事情，更沒有工夫去看什麽網上的評價;

他只是覺得，自己做頭盔也是很專業的;

從恆溫安全帽開始，似乎推出的一切東西都沒有過敗跡，

減肥頭盔，然後到戒煙頭盔，接著再準備弄個戒酒頭盔....

張一帆的想法很簡單，即然你們自己約束不了自己，那麽花點錢買個頭盔回去把自己給約束起來....

至於手機癮或者網癮頭盔，張一帆考慮的並沒有太多，他只是覺得，自己曾經痛苦過的東西，要不要強加給他人;

以前自己學習也是不好，而且盯著課本看，也看不出什麽名堂，反正就是學不下去;

要想強製讓這些未成年人學習，技術上倒不是有什麽難度;

高清加上自動變焦的攝相頭就可以分辨出這個用戶在看什麽，甚至還可以規范他看哪一頁，學習哪一段課文....

只不過，已所不欲，勿施於人....

把個把學渣給逼瘋了，那還是算是小事;

萬一給華國弄出一群書呆子，那可就是罪過大了.....

但是，這又是一個超級大的市場，全國的中小學生到底有多少?

多的不說，千把萬肯定有了，再加上二胎政策，往上面再翻個倍也不見得會多....

不說每個人都會用，畢竟有些學霸，他不用家長強製管理，他也是會自主去學習的;

再排除掉一些打死不肯學習的，而且家長怎麽說也不聽的，還有那些買不起頭盔的;

那麽，真正的潛在用戶有個兩三成也差不多了，兩三成的中小學生，那也是幾百萬甚至上千萬的用戶群;

而且，華國的教育是什麽樣一個情況?

現在的教育資源的分布已經決定了寒門出才子的可能性變得越來越低;

由於人力資源大量流向發達地區，農村的留守情況已經是變得越來越嚴重， 有些村莊，比如像張一帆所在的那厘村，除了一些在家鄉有所發展的家庭外，成年人大多都外出務工了....

這些家庭的子女，別說受到父母的管教了，平時想見到父母一面都難;

而爺爺奶奶那一代，其實很多人都還是文盲，輔導作業做不了，而且，子女外出打工了，家裡生活條件也慢慢改善了;

幾乎就是孫輩說什麽就是什麽，反正講也講不聽，讓他們吃飽穿暖，過得快樂就行;

至於不做作業，玩手機，打遊戲?老人家本來就不懂，就算是懂，又哪有精力管那麽多，跑得比自己還快，怎麽管?

與此同時，城裡那些同齡人，師資力量雄厚不說，下課了還要父母輔導功課，而且還在上著各種補習班，興趣班.....

這還真的就是輸在起跑線上了，農村的小孩再怎麽努力，他還能像幾十年前，他們的父輩一樣，可能靠自己的努力獲得一些學習的資源?

而且，這還不包括在生活上的情商表現出來的低下....一個由爺爺奶奶帶大的小孩，他們的性格或多或少都有著缺陷，而在為人處事上面，更是不容樂觀....

張一帆有個大膽的想法，能不能造出一個東西，它能讓農村的留守兒童和城裡的站到同一條起跑線上....

這個東西，不是讓他們脫離手機或者IPAD之類的工具，而是要如何讓他們接受更多的知識，然後知道外界是個什麽樣子....

這是一條路，任重，而道遠。

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