業務這個位置，其實在哪個公司都很特殊，也很重要，因為沒有了業務，就意味著沒有訂單，其它部門全部停擺;

業務這個職位不好做，開拓新客戶，拉訂單，維系客戶都很麻煩;

而且新人沒有開發出客戶的時候，只能靠底薪生活，基本上很困難，一般受不了的話，幾年，甚至幾個月就選擇了轉行;

但是做得久一點的，都會有了自己的客戶群體，甚至在行業裡形成口碑，這些人只要維系老客戶，每個月就能有不菲的收入，而再有點野心的，甚至帶走部分客戶，自己立門戶;

身為一個資深業務，李鋒顯得有點另類;

他是做了十年業務，但是這麽些年基本上都是在打混，沒結交好什麽客戶，業績也很一般;

從來不陪客戶喝酒，自然也不會給客戶塞點過年過節的小紅包，倒不是因為他自身有多正直，而是家有母老虎，

之所以能堅持做這個職業，是因為它比較自由，輕松，不用天天死呆在辦公室，最重要的是自己也沒什麽一技之長;

李鋒是負責珠市這一片的業務，也正因為在家門口辦事，所以他特別珍惜.....客戶范圍已經圈定是珠市，那就都是開車一個小時之內能到的，沒有什麽長期外地出差的可能。

李鋒知道，公司在珠市並沒有什麽正式的辦公地點，一些辦公室人員也都是在出租的廠房或者很小的寫字樓辦公;

其實，他不知道的是，一帆科技不僅是在珠市沒有正式辦公地點，在全國范圍內也沒有....這倒是讓李鋒特別開心，因為自己不用到點去上班....

拿到公司寄過來的樣品之後，李鋒便開著車，去拜訪第一個客戶;

二洋電機二廠，這是一家J國獨資的企業，重要的是這個二廠是生產五金部件的，無論任何人，任何職位，在進入廠門口前都必需要戴好安全帽;

這種規定確實有點過份，但是外企無論是在安全還是在福利待遇方面，都有著很多值得學習的地方;

李鋒選擇這個工廠還有個原因，那就是因為之前工作的原因，和這邊的勞保設備采購人員有些聯系;

這個聯系，也談不上什麽好關系，只不過時不時也有聯系;

在來之前，李鋒早就打了電話跟對方溝通好，因為是免費試用新式安全帽，而且只有十頂，對方直接就同意了。

到了這個二洋電機二廠的門口後，李鋒打了個電話給那個采購，人還沒來，他就和門衛的保安給聊了起來.....

聊了一會，李鋒給那個看起來沒什麽架子的保安送了一頂安全帽，然後，告訴他使用的方法....

其實，有些企業裡面稍微有點職位的人，一般都不會擺什麽架子，即便是看你不順眼，也只會把你陰死，真正會為難人的，大多都是一些保安或者倉庫卸貨之類的人....

送這個頭盔，其實就純粹是李鋒看這個保安順眼，業務是指望不上的，大多數企業的保安都是承包給安保公司的，他們的工資，製服，人事管理都和企業沒有關系;

不過，這個二廠裡面的員工足足有一千多人，即便是試用安全帽，也完全超出了十頂的規格，所以李鋒完全不在意。

沒多久，那個采購就出來了，然後和李鋒聊了幾句，接手了那十個安全帽，便扭頭走了....

李鋒也不以為意，這就是銷售與采購的區別，作為采購，去到哪裡都能是牛氣衝天，但是作為銷售，都是只能當孫子....

不能說李鋒不盡心，這事他還真的很在意，

為了方便可能會個人購買這款安全帽，他甚至在每個產品上都貼上了一張不乾膠貼紙，上面印著自己的名字和電話號碼....按計劃搞定了第一家，李鋒又前往第二家，他暫時沒去想跑工地;

他做過市場分板，首先，還真不會有太多工地願意給工人花費這個錢，其次，很多工人自己也舍不得花這個錢，最後工地的交通條件差，他那個十來萬的小轎車，跑工地怕有點玄....

第二家，建興管樁，同樣是李鋒之前賣勞保用品時認識的客戶;

這同樣是一家擁有著上千員工的管樁生產商，用離心的方法生產管形樁材;

基於珠市及周邊城市的基建非常多，這個工廠訂單源源不斷，效益相當的好，所以，員工的工資及福利都相當的不錯;

它和二洋電機有著同樣的特征，那就是在作業區必須佩戴安全帽，而且大多數崗位都是在露天作業.....

車子還沒開到建興管樁，李鋒就接到了一個電話，他瞄了一眼，是一個陌生的號碼打來的，他遲疑了一下，還是選擇了接聽:

“喂，你好！”

“李經理你好，我是中保安保的采購，我姓王，剛才你送給我們在二洋電機一位同事的那款安全帽，我們試用之後覺得效果還行，希望你能夠提供一份產品資料及報價....”

生意這麽快就來了?

李鋒頓時狂喜，然後，也愣了一下，照道理來講，一個坐門口保安室的小保安也沒什麽可能讓他們的采購就這麽快的來詢價，這裡面肯定是有故事;

不過，他也沒多想，直接就說道:“王先生您好，產品的市場銷售價是399元，企業報價肯定會便宜一些，我們有對應著采購量的價格表，我現在正在開車前往一個客戶那裡，因為約了時間，我不好遲到，這樣吧，如果方便的話，我中午的時候再給您回個電話....”

“這樣啊，好吧，記得盡快....”對方答道。

客氣地道了再見之後，掛掉電話的李鋒有些驚奇，他從沒有見過這種態度的采購，以前那些采購人員都是對銷售愛理不理，哪見過有這麽主動的?

這種事情，他也只是從一個做國外芯片代理的同行吹牛時聽到過一兩次，那是人家廠家沒辦法，這些器件沒有別的渠道能買得到....

而現在，自己所銷售的產品，似乎也進入到了這個行列?

做了這麽多年業務的李鋒自然很清楚，那些采購有多難纏，基本上都是不見兔子不撒鷹的，這麽主動，除非是來自他們公司內部的壓力極大.....

李鋒覺得，自己算是進對了公司，雖然沒有什麽高大上的辦公樓，也沒有自己的工廠，但是在這裡，似乎遇到了鹹魚業務員的春天;

——————，

安保公司的保安外派到企業去，工作的職責和范圍都是定好的，這裡面就包括著裝;

李二才，武警部隊退伍的，從事門衛，外帶換崗巡邏，這些工作他都很清楚;

在這個二洋電機裡面擔任門崗，其實對他來說是一份很輕松的工作，來訪登記，車輛進出登記，然後就是員工上班時的檢查(也就是檢查安全帽有沒有戴，這個一眼就能看得出來);

固定時間有人過來換崗，然後自己到廠區巡邏一遍，看看有什麽異常，但是主要是抓那些隨地抽煙的員工——廠裡面設有專門的吸煙區;

這本來是沒有什麽問題的，但是，偏偏遇到了公司領導過來檢查，偏偏李二才頭上戴的是那個供應商送的安全帽....

這個安全帽其實和二洋電機工人戴的安全帽也沒什麽兩樣，而且這個公司進門就要戴安全帽也早已是個常識;

其實去到別的公司做安保，甚至可以不用戴帽子，但是畢竟是要入鄉隨俗;

問題是李二才的安全帽不一樣，頭頂上還有好幾片黑色的區域，看起來還是特別顯眼;

於是，李二才就理所當然地被領導攔下來問話了，然後，他就一五一十把這事情的來龍去脈給交待了出來...本來也沒有什麽不可以說的。

然而，等領導試了一下這個安全帽之後，當場便作了決定，要讓所有不是在空調環境裡工作的員工全都用上這種帽子;

於是接到指示的采購就慌了，安保公司的采購其實很單一，無非就是一些製服和日常辦公用品;

突然要采購一款能恆溫的安全帽，那就是完全沒有什麽熟悉的供應商，然後，在網上一搜，更是找不到這一類的產品.....

這也就是采購最怕遇到的事情，采購獨家產品;

這一類產品，非但沒有議價權，就連交期都難以保證，訂單小了，人家甚至可以

不用理會自己這邊.....

領導走開後，李二才還是戴著那個看起來不錯的老哥送的安全帽，涼滋滋地繼續他的工作.....

他只是為自己將來不用在烈日下揮汗如雨而沾沾自喜，同時覺得領導也算是體貼下屬，大家都是軍人，什麽苦還不都一樣受過.....

至於別的，沒想太多，軍人，不需要太多想法，退伍了也一樣！

——————，

“小帆，你真就不打算救救我嗎?那些大媽天天來煩我，”王北北說道，一直哀求。

“安全帽馬上要量產呢，我得在這上面花心思，你懂不懂大局?”張一帆說道;

“怎麽不懂?我把張永梁和李強他們調回信誠電子了，我後面也會去那裡坐鎮，你這每一個晚上就在這裡喝茶，我天天就幫李冰在那裡處理視頻，你就不能花點時間幫我想想辦法?”王北北說道。

“哦，李冰的視頻弄得怎麽樣了?”張一帆換了個話題問道。、

“視頻當然好了，都幾十萬粉絲了，那都是我一刀一刀剪出來的，不然就她之前拍的那樣子，看都不會有人看，”王北北帶著幾分炫耀說道。

“不錯，這裡值得表揚一下，”張一帆淡然說道。

“什麽?表揚一下?你當我是小孩子?那些大媽的問題，你讓我怎麽解決?”王北北怒道。

“你不是要回信誠電子坐鎮了嘛，她們還能到那邊找上你不成?”

王北北好一陣無語，最後憋出一句:“用戶的需求，總不能不去滿足吧?”

“他們要是想登陸太陽，我還非得滿足他們不可?”張一帆直接反駁道。

“這完全是兩回事好不好，就因為咱們的戒煙頭盔做得不錯，所以他們才會有這種想法，我們理應擁有更多的產品線，然後生產出售不同的產品，賺錢，開豪車，住豪宅，”王北北說著這些話的時候一臉憧憬;

“這個道理我知道，但是產品有很大缺陷，我不同意投上市場，”張一帆說道，甚至還解釋了一句:“恆溫安全帽，功能適合，用戶也用得開心，所以出售沒問題，戒煙頭盔效果好像不怎麽樣，一開始就有好幾個人來退了頭盔;”

“我考慮過的，用戶不會樂意使用，說白了，這就是限制自己行為的東西，無論是什麽東西，都會讓人在第一時間感到排斥，每個人都一樣，”王北北說道:“但是，我也認真考慮過，如果有了外力干擾的情況下，那就完全不一樣了;”

“但是，一個家庭，我定義為一個普通的家庭，他需要正常的生活， 家庭裡的話事人可能不只是男主人，當然，非常強勢的婦女可以逼得她的男人把煙或者說不良的喜好給戒了;”

“但是，真正在家庭裡面沒什麽地位，或者說有點地位，但不至於危脅到老公的那種，她能不能借助這個工具，達到一些自己的要求?比如讓老公戒煙戒酒，或者至少讓家裡有一個無煙無酒的環境?”

張一帆想了想，覺得有點不對，自己本來弄出來的就是想防著王北北，讓他不要在自己的房間和李老的房間裡面抽煙的;

研究所裡的實驗，其實也證明了有些失敗，說真的誰也不願意別人敲自己腦瓜子，哪怕機器也不行。

這個時候說還要推這個產品，那張一帆就有點意見了，主要是公司不是沒有東西生產，那個小青可是滿滿地佔了人家兩條產線;

然後，那個安全帽也是有著很多客戶，也不知道凌志怎麽搞的，反正客戶很多，然後訂單也很多...形勢一片大好。

這個局面，張一帆覺得，那是因為產品給了工人朋友們帶來舒適和便利，所以能熱賣;

但是，給他們添堵的，真能賣嗎?

他心裡還真沒這個底，如果是別人，張一帆直接拒絕了事，但是對王北北，他還是留了點面子。

“小北，這樣吧，我給你設計一條腰帶，你要能戴著它一個月，你的要求我絕對會全部實現，”張一帆想了很久才說道。

“什麽腰帶?只要不壞，不要說戴一個月，就是戴一年，我也能戴...”王北北很硬氣地說道。

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