信誠電子。

宋佳原本是名跟單文員，組建電商部門後才調了過去;

現在的這份工作，可以說是朝九晚五，除了周末可能要加一天班，平時基本上都可以準點下班;

沒什麽加班費，工資自然高不到哪裡去，比一線的員工還要低一些，但是她去做得很開心。

一個環境，一種生活，早晨，宋佳用飯盒帶著自己昨天晚上精心製作的幾個小糕點，再加上路邊打包的一份早餐，搭著公交來到公司;

辦公室人員和產線人員還是有些區別的，至少辦公室人員可以帶一些食品到自己的辦公位上去，甚至可以佔用一點上班時間吃些小點心，宋佳準備的點心，其實就是拿來讓同事嘗的;

這樣的事情，上司一般都不會說，否則也未免過於不近人情;

也正因為這樣，無論是電商部這邊，還是主辦公區域，其實剛上班的十來分鍾，一般都不會有什麽領導過來巡視，算是一種約定俗成的風氣;

然而，今天宋佳剛剛打完卡，進到辦公室，把早餐和糕點放到辦公桌上，還沒來得及開機，便看到自己的上司黃傑走了過來，步伐匆匆....

“傑哥，早上好！”宋佳很是大大落落地打了個招呼。

“早，”黃傑點了點頭，露出了個笑容:“電腦還沒開啊?”

“剛到公司，正準備開，”宋佳說著有點不好意思地彎下腰，按下主機的電源鍵。

“這樣，小佳，你這兩天工作量會有點大，可能需要加班，”黃傑說道。

“沒關系，我能忙得過來，無論如何，我都會把公司的事情完成了再下班，”宋佳很爽快地應道。

黃傑似乎有點欲言又止，最後扔下一句話:“有什麽困難記得及時找我....”然後就匆匆走開了。

宋佳對此不以為意，只是覺得上級今天好像有點怪，以往一周也不會到自己這裡一次，今天這麽早就來了...

不過，看到黃傑走的方向是市場部的辦公室，她心裡也有些了解，應該是有些什麽事急著到市場部去談，然後路過自己這裡時順便打個招呼;

對的，應該是這樣的！

然後，宋佳繼續著她往日例行的動作:一邊吃早餐，一邊看一下郵件，還有刷一下公司電商系統的後台;

她覺得上級給她安排了個好差事，專門負責那個一帆科技的電商銷售，有空余時間後才去幫助其他同事處理公司的其它訂單;

這個一帆科技的產品，一天也賣不出多少個，自己每天只要花一個小時就處理完了，其中還包括跑到倉庫裡提單取貨，再貼標簽發快遞的時間在內....

比起自己以前的工作量，簡直就是天壤之別，算是無比舒適的美差....反正只是這個客戶的產品沒有訂單，又不是自己轉單轉不過來....

正當宋佳還在美滋滋地吃著早餐的時候，自己的電腦終於登入了慢悠悠的公司電商系統，進入到自己的界面後，她直接傻了眼:

昨天自己明明是把所有的訂單都處理完了才下班的，這才一個晚上過去，就突然冒出來一滿屏的未處理訂單.....

這可是以前一整天，甚至兩三天都達不到的量，更可怕的是，系統顯示，下翻至少還有十頁....

‘什麽時候這東西變得這麽暢銷了?’

宋佳心中滿是疑惑，不過卻不敢怠慢，三兩下把手裡的早餐給消滅了，然後打起精神來開始工作....

公司的電商系統還沒那麽智能，只能一個個訂單確認，確認的同時也會自動打出快遞標簽;

在確認完訂單之後，

再在系統裡提交，在提交到一定數量的時候，就可以去倉庫提貨，發貨，總之這是一個半防呆的過程;也就是這個過程，宋佳自然會看到每個訂單裡的要求，或者說買家留言;

宋佳也是看了幾條買家留言，只是覺得有點奇疤或者說古怪:

別的產品的買家，宋佳之前也處理了好一段時間，一般不是問要一些小配件或者小禮物，就是留言些什麽快點發貨之類，但是從遇到沒有這樣子的;

什麽快點發貨，等著捉女乾神器去幹大事！

什麽要一條放車裡，一條放家中，求購車載充電器的....

還有更奇疤的，竟然向賣家求各地大遊池分布及遊覽指南....

很多信息，宋佳都選擇性忽略了，她只是在心裡想著，這是一個奇怪的產品，擁有著一群奇怪的用戶;

然後，只是處理完一頁，卻又發現又增加了不少訂單的她終於拿起了手機，翻到了上司的號碼，撥了出去....

——————，

珠市，

凌志正在一家五金加工廠裡參觀著，說實話，他並不喜歡來五金廠審核;

因為由於職業的特殊性，五金場裡的環境實在是好不到哪裡去，遍地油汙，四處廢屑，即便是5S搞得再好，總還有那震耳欲聾的噪音，還有撲鼻而入的味道.....

加工廠裡面，業務經理還在滿臉堆著笑容，很認真專業地向凌志介紹著自己這家廠的各種優勢:

設備如何齊全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，品質控制是何等嚴格，現場管控是多麽的規范....

凌志一邊聽，一邊走著看著，不時也能在他們的產線上發現管控不足的地方，只是拿來笑著指指，卻也不說什麽;

比如說，掛在設備上的作業SOP與實際生產的產品不符，或者設備沒有進行產前點檢，再或者校驗已經過期;

然後，看著那個業務經理把責任人員叫過來，要求立即整改，並且紅著臉一通解釋....

凌志笑著點頭，他沒怎麽出聲，倒不是很享受這種過程，而是這些不足的地方，可以讓他在談價格的時候，加上一些籌碼;

畢竟一帆科技現在並不是什麽知名的大企業，無論是小加工廠或者大供應商，都不會以與自己合作為榮，也不能成為供應商宣傳客戶品牌的一個點;

所以，只要價格談不攏，很容易就會談崩，這就必須要把握住一個平衡點，讓對方即能有錢賺，又不會賺得太多.....

這些在對方產線上找到的管控不足的地方，就可以在談判的層面上降低對方的檔次，從而進行壓價;

這就好比一個全無塵溫濕度管控的防靜電車間和一個小作坊相比，代工的單價肯定是完全不一樣的，甚至要相差很多個量級;

照著這個供應商的計劃，是早上花兩個小時讓他看完所有的車間及設備，甚至包括一些設備的維護保養，工具的校準等等;

然後，接下來再談談，企業的前景，可能合作的產品市場預期等等;

再接著，肯定是一起出去吃頓午餐，要麽規格略高的，要麽具有特色的....

然後，到了下午，一方提供圖紙及要求，另一方則詢問一些要注意的事項;

之後才是供應商盡快製訂出相應製程，同時作出報價，而客戶這邊則由采購進行議價及供應商管理部門介入到材料的品質管理;

這，才是一個完整的供應商開發過程.....無論最終談成與否，對於一個業務經理來說，那是考驗業務能力的地方，只不過，無論如何，這個流程都是要走完的;

只不過，凌志在車間裡還沒走到一半，口袋裡的電話就響了;

他對帶著自己參觀的業務經理表示了一下歉意之後，這才到一旁接通了電話;

“什麽?有可能明天就賣完?”

“不行，我現在還在珠市呢，就算是趕最快的飛機怕也要晚上才能到....而且我還要先請示公司的兩位老總....”

“我就算現在到了也沒用，我得先聯系供應商把貨供上來，然後才能安排生產，這怎麽也要兩三天的時間，你也知道，這個產品非標件那麽多....”

“供應商讓你們來弄是不可能的，我們必需使用經過我們認可的供應商，而且那些開模費我們都是付了的，跟人家也是有協議的，別人沒有違約又沒有質量問題，我們沒理由更換供應商...”

“還有，你那個產線，沒有張總和王總在，根本就開不起來，這事我比你還急...”

“這樣吧，你先等我一會，我給張總打個電話，看看他那邊有沒有辦法抽身....後面咱們再談別的好不好?”

在一個電話裡面，凌志的表情幾乎變了好幾次，一開始也只是故意而為之，後面就覺得沒那個必要了。

因為信誠電子那邊的業務經理直接把電話打過來了，提出要讓一帆科技盡快繼續生產這個產品，而信誠那邊也會盡力協調，無論是供應商還是產線，都盡量優先幫助....

凌志很詫異這個產品為什麽會突然爆火，他甚至一刹那間有點覺得自己跟不上時代:

難道就那麽多人喜歡玩水中攝影?

在這裡獲得的信息量確實有些不足，他實在不明白為什麽會突然有那麽多人買這玩意。

無論是在凌志和張一帆他們的眼中，都是覺得，這個一千台水蛇機器人，花個一兩個月甚至是半年，或者更久才賣光也不出奇;

可現在....

原因是什麽已經不重要了，重要的是怎麽把它們生產出來，然後賣出去，一千套之後，賣得越多，也就越賺錢，這個道理誰都懂！

恆天五金機械加工廠的業務經理李志靜靜地站在那裡，看著那個不知名的企業‘副總’在接著電話;

其實，很多話他還是聽到了些隻言片語，也沒怎麽刻意去聽，就是對方可能有點情緒激動，或者故意表現出這個樣子;

然後，他只能配合，一個人靜靜在那裡站著，什麽也不做，其實是很無聊，而且無聊的中間，還帶著幾分尷尬;

但是為了飯碗，李志只能這麽做，他下意識覺得，這個副總現在在演戲;

這種戲，他看到過不少，但是，很多時候都是小企業才做的，表演出自己有多忙，然後，訂單有多急，這讓他在談判的時候，多了那麽一絲話語權。

而真正的大企業派出的人員，根本不會有太多廢話，更不用說表演了，等著跟他們合作的人太多了，如果沒有個實權的人拍下板，他們還真是很難伺候;

所以，李志心裡已經開始想到，這位凌總等一下就會說，你們的設備考察得也差不多了，你們確實有能力承接我們公司的訂單，但是同樣，有著很多的競爭者....

在這一點上面，李志很有經驗，如臨大敵也就為了接下來的這一刻;

因為不同的人有著不同的追求，有的人在公司裡面職位很高，只是拍板一句話，就能夠決定很多事情，當然這個拍板的背後，肯定要有自己的一定的利益;

而有的人，則是為了在公司真正表現出來實力，這個時候，就要考慮對方的承受度了。

李志沒少點頭哈腰，哪怕是為了一起簡單的客訴，他一樣會和那些挑剌般的客戶在那裡喝著酒，打著哈哈....

哪怕為了一個看起來不怎麽起眼的訂單，他也曾在客戶面前喝得爛醉如泥....

而現在，他看到的是一個似乎同樣卑微的自己，為了完成任務，幾乎是不惜代價，他心裡甚至還有了點敬意;

甚至下定了主意，即便是這筆合作沒談成，還是一起和這個凌總吃個飯，喝個酒，沒什麽供應商與客戶的關系，純就是交個朋友。

因為在自己的接待中，很少有客戶會因為一個電話而向自己表示歉意，就憑這一點尊重，李志覺得，自己再加多一次報銷的款項也沒什麽了！無非就是和老板解釋一下。

這樣的人，值得交，同是天涯淪落人，誰也沒必要為難誰...

然而，最終等來的，卻不是李志所想的那樣，

“李經理，實在不好意思，本來我今天是要完成貴廠的資質審核的，但是無奈公司那邊有很緊要的事情要處理，我得先告辭了....”

“這個，這個，凌總，這都到中午飯點了，咱們先吃個飯再走，合作不合作什麽的，咱們都拋開一邊不談...”李志帶著幾分詫異說道。

“這事還真緊急，實在是沒辦法，謝了李經理的好意，改天我回珠市還真想約你吃個飯，還望你能賞臉...”凌志笑著說道，其實想要走的意思已經流露在表情上。

“那...凌總，我可是等著您電話了....”李志很無奈地說道。

這個時候， 他的心中有點失落;

是那個凌總不會做戲呢?

還是他的公司真就有那麽急的訂單?

但是，怎麽想都覺得沒道理，演個戲演到一半，那真叫失敗;

而且什麽事情能重要到讓一個公司的副總直接就跑過去滅火?而且聽起來好像還是訂單多的事情，這種事，不應該是由工程，計劃，生產之類的安排好就好了嗎?

李志有點糾結，哪怕是把行色匆匆的凌志送上他那輛奧迪A6之後，他還是想不明白到底為什麽。

再一總結，這個事情來得有點怪。

首先就是一家名不經傳的企業想要工廠來加工一些部件;

本來，工廠方是有些不同意的，但是在網上搜索一下，這個一帆科技還是有些產品，而且沒什麽壞的名聲傳出來;

所以，還是在爭論中才同意他們過來審廠，若是大公司要來，這還是求之不得的事情;

然後來的就是這一個凌副總，一個人開車來的，連個助理都沒有帶上;

照道理來講，一般接客戶來審廠的話，都是公司派的商務車，到達指定地點把人給接過來。

但是這位爺完全不一樣，找了位置，直接就開了個車過來了，他真是沒經歷過這些嗎?不可能！否則也不會一下子指出那麽多產線上的問題點。

對每一個客戶，李志幾乎都有個大概的方向，這也是他在這個加工廠裡面的生存之道;

而這個時候，他發現自己，對這個一帆科技的了解，還真的停留在了一個很低的層次......

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