“喂，江總嗎?我是一帆科技的張一帆啊....”

電話那頭，張一帆小心翼翼地說著。

“哎，張總你好，不好意思，本來我到了泉城，該是請你吃頓飯敘敘舊的，不過看著大家都在忙，然後，咱們這次合作的東西，你也知道涉及到了軍方，很多麻煩的...不知道張總打電話過來是有什麽事?”江懷很是客氣地回答道。

張一帆愣了兩三秒鍾，之前也和這個江副總接觸過一兩次，但是都只是一些應付式的宣暄，而現在自己打個電話過去，對方沒有打什麽官腔，而且還說了些客套話....

這確實有點出乎意料，這若是以前，他甚至會興奮得不得了，畢竟北方兵器的江副總怎麽說也是一個大人物，而現在，他甚至已經能冷靜許多。

“其實也沒多大個事，就是我之前弄了個水蛇二代機器人，也就是市面上大家說的小青，然後，軍方和警方都看上了，我也就是想問問，你那邊方不方便幫我代工，要是不行，我再找下一個...”張一帆一股腦在說著;

他說的可都是心裡話，完全沒什麽心機，因為江懷這邊的回答已經超出他的預案，花了近十分鍾寶貴的時間去考慮對方回答後自己如何應對的預案。

江懷一下子愣了，這個張一帆雖然年紀不大，但是明眼人都能看得到，他在那個一帆科技裡面的份量，幾乎所有的話事權都在他手裡。

一帆科技這個小企業，一個凌志，在商場上拚搏了好久，而且有著多方面經驗的老手，再加上一個情商和想法都很不錯的年輕人王北北;

而幾乎隻參與到研發上面的張一帆，卻能夠指揮他們，而且讓他們心服口服的工作，那幾乎就是要用到家長式的管理;

這樣一個能輕松拿下軍方訂單，而且不是一個，然後波瀾不驚地跟自己談代工合作，話裡還放明白了，如果自己這邊沒興趣，他就去找下一家。

對於技術宅，江懷覺得自己沒必要要求太多，跟他糾結，還真只會讓自己糾結，在北方兵器，這樣的事情他遇到了不少。

“張總這事情肯定是方便的，但是我這邊話也說在前頭了，代工這邊的價格可不能和一般的代工廠相比，肯定是要高出不少.....”

像張一帆這樣一個人，江懷還是想著辦法拉攏的，代工這個事情，其實他反而沒有放在心上;

自己家的事自己知道，製程再怎麽優化，代工費用再怎麽減，自己手底下那些工廠的成本也比一般的代工廠那也是要貴出一兩倍，民用產品本身就是用價格來競爭的;

也就是說，自己家的報價一報出去，那要迎來的就是直接被拒的後果;

江懷看中的是張一帆口中所提到的那個軍方的訂單，他甚至連警用訂單都沒考慮在內，實在是它和民用的其實區別不大。

“張總，電話裡說不清楚，要不咱們約個地方一起詳談?剛好我現在也在泉城...”江懷很是慎重地想了想，之後說道。

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泉城，一家小餐館裡面。

“就這水蛇二代，一台需要一百零三塊錢代工費?”張一帆瞪大著眼睛問道。

江懷一臉歉意地說道:“在過來之前，我們的IE(工業工程師)和財務都反覆計算過的，再低的話，我們就沒有利潤了;”

“可是，我們給信誠電子的代工費只有四十塊錢不到，你告訴我，多出的那麽多錢你們到底花到哪裡去了?”張一帆說道，一臉質疑。

“采購設備要錢啊，設備的折損率那麽高，都是要計入產品裡面，

還有那麽多功能，需要大量的檢測崗位，這也需要員工去做，需要大量的設備，我們的投入也是在冒險，我們在這個項目上根本就沒想賺錢，”江懷說著自己也沒有底氣了，跟信誠電子這樣的專業代工廠相比，他們還有著很大的差距，至少成本控制上面就比不過人家。不得不說，張一帆在商業談判上的天賦和凌志或者王北北差遠了;

因為，聽到了江懷的話之後，他直接就答應了下來;

條件只有兩個:

首先，北方兵器必須完全按照一帆科技的要求生產產品，有變更的時候，不得以任何理由拒絕;

第二，就是北方兵器負責一帆科技水蛇二代產品軍用及警用的產品，而負責生產的民用水蛇二代產品，必須有北方兵器代一帆科技生產的標識;

江懷仔細地想了想，這些條款對自己這邊都沒有什麽害處，至於讓他有點疑慮的什麽北方兵器生產的標識， 在和法務部的同事打了個電話之後，更是明白那就是一個笑話。

“張總，如果你的話不是開玩笑的話，我們明天就可以簽下合作協議或者合同，”江懷很是愉快地說道。

“我說的當然是實話，不過，由你們生產的民用版小青，市場售價會比信誠電子的高一百塊，”張一帆笑道。

“為什麽?”江懷問道。

“因為你們是軍工，絕對的品質保證啊，出了品質問題，壞的也是你們的招牌，不關我事！”

“這樣區別對待，有點過份了吧?”

“沒有啊，咱們這就是在談生意，我為什麽放著四十塊的代工不做，非要給你們一百塊錢?我錢多了還是怎麽嘀?我又沒欠你們的。”張一帆一臉淡然:

“要麽，你們拿出更好的質量，要麽你們拿出更低的價格，這東西都很簡單，也很現實，我們就是做生意的，想賺錢;”

江懷一下子啞了，他覺得自己的準備非常的不充分，因為還真沒了解到這個張一帆的性格。

然而，要不要把北方兵器這麽一個大招牌綁到這個一帆科技身上，他也有著很多想法和顧慮;

一旦一帆科技的產品出了問題，那麽北方兵器就要跟著背鍋了;

但是，又有那麽一點，自己出產的產品，又是經過自己的品質檢測的，要還真沒那點信心，還混什麽?

最重要的是，張一帆在這代工價格上根本沒有討價還價，只是要求一個民用製品加上個軍工出品的標志而已;

似乎也並不是不能接受......