“一小半?”趙立人一臉迷糊。
　　孟春曉拿起碗跟他碰了碰，把剩下的都喝完，然後一邊給他倒酒一邊說:“我剛才就說你目光太狹隘了，兩隻眼睛光盯著腳下的一畝三分地兒。不知道你有沒有聽說過一個詞，叫渠道為王。”
　　趙立人茫然地搖搖頭，說:“沒聽過，什麽意思?”
　　“渠道為王就是說誰掌握了銷售渠道，誰就掌握了話語權，就能決定賣什麽東西，不賣什麽東西，賣誰的東西，不賣誰的東西。只要掌握了渠道，手裡就多了一個王炸。當然渠道為王不一定永遠正確，首先得有好東西，沒有好東西，渠道再強，也沒用。”
　　“三兒，我好像有點明白了。”趙立人一副若有所思的模樣，“可又有點不明白……，我手上可沒好東西啊。”
　　孟春曉哈哈大笑道:“趙哥，難為你說得這麽委婉，哈哈！趙哥，我問你，難道你想賣一輩子書?”
　　趙立人被他問住了，半晌沒說話。
　　孟春曉說:“趙哥，只要我還編書，咱們啥事都好商量，你可以繼續賣書。而且，除了賣書，你難道就不能賣別的東西?渠道為王可不是說說而已。”
　　趙立人眼睛一亮，似乎琢磨出點門道，急忙問道:“三兒，你別吊我胃口了，快說。”
　　“你手下的業務員不少了，首都周邊基本上每個縣都有人常駐，下面又有當地的下線，你想想，這個銷售渠道像不像一張大網，網的中心就是首都。只要理順了這張網，你手一抽，這張網就跟著動。”
　　“我有個想法，讓你手下的人沒事兒的時候就去調查，當地有什麽物產，有什麽緊缺的東西，有什麽多余的東西，反正只要是能販運的東西，都記下來，多多益善，最後每隔一段時間匯總到你這裡。”
　　“三兒，長途販運倒買倒賣，這可不是鬧著玩的！”
　　“趙哥，我啥時候說要販賣了?我的意思是，把需求信息匯總起來，印刷出來後賣。”
　　趙立人瞪圓了眼睛:“這能行嗎?沒人會買吧?”
　　孟春曉笑著說:“得，既然你不信，那這生意我自個兒做。”
　　趙立人頓時打了個激靈，連忙說:“別啊，三兒，我做，咱們合夥做！”
　　開玩笑，孟三兒猴精猴精的一個人，他都想插手這生意，肯定有利可圖。
　　“沒問題，不過我提前給你打預防針，這生意剛開始賺得不會太多，你可得想好了。”
　　趙立人說:“但也不會賠錢，即便賠了，也沒多少。”
　　孟春曉說:“肯定賠不了，就是沒賣複習資料賺得多。不過你也別著急，先一邊乾一邊摸索，積累經驗，等過兩年時機到了，咱們也不是不可以乾販運的生意。”
　　趙立人倒吸了口冷氣，急道:“三兒，你可別亂來，我怕死！”
　　孟春曉說:“你怕死，我更怕死！趙哥，你想想，十年前，不，十年還是太久了，五年前你能想到自己做生意?還賺了點錢?”
　　趙立人牙疼似的咧著嘴，苦笑道:“五年前我還在農場除草割膠呢，那時候心裡就一個念頭，什麽時候才能回家?至於做生意，賺大錢，哪兒敢想！”
　　孟春曉說:“是吧，這才五年，變化就這麽大。其實也不用五年，三年前還以階級鬥爭為綱呢，現在呢，四個現代化，恢復生產，搞活經濟。說不定用不了多久，國家就能允許私人跑運輸。”
　　趙立人讚同地點點頭，然後皺著眉想了想，說:“三兒，其實現在也能跑運輸，不過得找個集體單位掛靠。”
　　孟春曉搖頭說:“這個政策我知道，但我不建議這麽乾，一是麻煩，二是不一定保險，三是怕以後撕扯不清。沒必要，還不如等一等，放一放，過個兩三年，到時候咱們再擼起袖子大乾。”
　　其實麻煩和糾扯不清都是小事兒，他最怕的是政策有變，或者上面的政策是好的，下面執行的跑偏了。
　　這種事情他雖然沒遇到過，卻聽得多，像什麽幾個大王，什麽瓜子，什麽七上八下，等等。
　　去年暑假回家，他就告誡過三姐兒，不要急於擴張，現在的主要任務是積累經驗、開拓銷路、打造名聲。
　　所以粉條廠一直維持在六個人以下，而且掛在孟州名下，只有林各莊的豆腐乾廠是掛在她名下，人數比粉條廠還少一個。
　　今年五月底，他又特地拍了封電報給三姐兒，又囑咐了一遍。
　　不是他錢多燒得慌才發電報，而是今年五月份人民日報突然刊登了一篇名叫《一場關於承包魚塘的爭論》文章。
　　好家夥，自從這篇文章刊出後，支持者和反對者就開始了大辯論，一直爭論到現在，還沒結束。
　　這段時間孟春曉簡直大開眼界，辯論雙方在報紙上隔空放炮，你來我往，不亦樂乎。
　　孟春曉並不關心爭論的結果，他更關注爭辯雙方陣容的大小。顯然，反對魚塘承包的一方嗓門最大。
　　這讓他很是無奈， 雖然他能確定爭論的最終結果是上面對承包魚塘持肯定態度，可從報紙上的一些文章來看，地方上相當一部分人的腦袋又臭又硬，估計很難一時轉過彎兒來，執行政策的時候故意念錯經也不是沒有可能。
　　總之，他認為現在時機還未成熟，甚至還差得遠。
　　不說別的，就拿運輸業來講，雖說交通運輸是國民經濟的命脈，需要掌握在國家手中，但掌握不能一定非要全部佔據，完全可以將一些不重要的運輸工作交給市場來做。
　　俗話說，路路通，百業興，交通運輸也是各行百業的血管，連私營運輸都不被允許搞，還談什麽搞活經濟?
　　趙立人聽他說要大乾特乾，心裡像是貓爪子撓的似的，“三兒，你跟我嘮嘮，打算幹什麽?怎麽乾?”
　　“當然是充分發揮你的優勢，搞運輸啊。做生意講究消息靈通，最忌諱信息不對稱，我剛才說那種小冊子肯定有人願意買，就是這個原因。”
　　“趙哥，你想啊，咱們從現在就開始市場調查，收集各地的市場信息，積攢經驗和人脈，等時機成熟，咱們立馬進入這個行業，哪裡缺什麽東西，哪裡有這種東西，咱們第一個就知道，你說能不賺錢嗎?”
　　“對對，就是這個理兒！”趙立人一下子就聽懂了，越琢磨越覺得孟三兒講得好，滿滿的都是乾貨。
　　“三兒，今兒我趙立人算是徹底服了你了！你想得比我長遠，比我周全，沒得說，今後怎麽乾，哥們兒聽你的！”
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