是啊，憑什麽讓人家相信?
　　趙立人感覺心臟頓時提到了嗓子眼兒，孟三兒說的那一通，他雖然覺得處處高明，換做自己是萬萬想不出這些的，可柳老板卻問到了點子上，我憑什麽相信你們能做到?
　　孟春曉扭頭問趙立人:“趙老板，你是做什麽生意的?”
　　趙立人一頭霧水，不過還是老老實實地說:“賣高考複習資料唄。”
　　孟春曉又問:“你的銷售模式是什麽?”
　　趙立人一點就通，立馬接上說:“柳老板，你是做進出口貿易的大老板，呵呵，其實我趙立人也是做貿易的，不過做得是國內貿易，比不上你財大氣粗。”
　　柳源升輕輕點點頭，示意他繼續。
　　“我呢，現在手下有在編業務員一百多個，基本能做到黃河以北每個縣都有一個業務員。另外，每個業務員手下又有幾個臨時工，多的有七八個，少的有兩三個。不是我吹牛，今天複習資料印出來，最遲後天晚上，你在黃河以北的任何一所高中絕對能買到！”
　　看到柳源升聽得認真，趙立人也不緊張了，重新恢復了趙大老板的氣勢，說:“三兒，噢，孟春曉一直跟我說，不管是做什麽，計劃再好都不如執行效率重要！我不是吹牛，跟我們相比，國營單位的執行效率算個屁！我們不是國營單位，根本租不到火車皮，連貨運卡車都沒有，就是有錢也買不到。怎麽辦?距離近的就蹬三輪車運過去，遠的就坐長途汽車過去，運氣好的話，也就是租幾輛軍用卡車。”
　　柳源升問:“趙老板怎麽發薪水的?”
　　趙立人說:“在編的營業員每個月十塊錢基本工資，多勞多得，每賣出一套複習資料，有兩毛錢的提成。臨時工沒有基本工資，只有提成，為的就是讓這些地頭蛇能賣命地推銷。雖然銷售成本多了，可走的量大了，整體利潤上升了。”
　　柳源升忍不住鼓掌說:“薄利多銷，激發銷售人員的積極性，趙老板的銷售模式相當不錯！柳某人失敬了！”
　　趙立人不在意地擺擺手說:“柳老板用不著失敬我，這些也不是我想出來的，都是孟春曉教我的，我只是依葫蘆畫瓢。”
　　柳源升看向孟春曉，笑著說:“如果不是事先知道你是學數學的，我都以為你是學管理的呢。哈哈，小孟啊，你真是讓我刮目相看。”
　　孟春曉輕輕笑笑，然後對趙立人說:“那本小冊子呢。”
　　趙立人連忙從包裡掏出小冊子，遞給柳源升。
　　柳源升疑惑地接過小冊子，看了一眼，失笑道:“商情資訊，1981年12月下。這是……?”
　　孟春曉說:“趙老板手頭有這麽多人力資源，光做銷售豈不是太可惜了。我就讓他們調查當地的各種物產、價格、供需情況、地址等等，每半個月匯總一次，然後編成這本小冊子，印出來對外銷售，呵呵，也能賺點小錢。”
　　柳源升頓時來了興趣，連忙翻看起來，“這是黃頁！”
　　“什麽黃頁?”趙立人摸不著頭腦，“我都是挑的最好的紙，雪白著呢，一點都不黃。”
　　孟春曉:“……。”
　　柳源升哈哈大笑:“趙老板，黃頁是這種小冊子的名稱，不是說紙張發黃。趙老板，可不能小瞧黃頁，這可都是商機啊，綠油油的鈔票！”
　　趙立人說得口乾舌燥，舔舔舌頭說:“屁的商機，我們內地跟你們資本主義國家不一樣，不準倒買倒賣，否則我哪會印小冊子出來，直接自個兒做不就得了。”
　　柳源升合上小冊子，問:“這本能否送給我?”
　　趙立人擺擺手說:“不值幾毛錢，柳老板喜歡看，拿去就是了。”
　　柳源升小心翼翼地把小冊子裝進公文包，抬頭看著孟春曉，說:“小孟，你讓我看到了你的實力，沒得說，合作的事情我同意了。來，咱們乾一杯，希望我們合作愉快！”
　　孟春曉嘴角勾了勾，舉起杯子說:“合作愉快！”
　　趙立人連忙跟上，“還有生意興隆，發發發！”
　　“哈哈！”
　　這次三個人一起把杯中的酒喝完，柳源升用手絹擦擦嘴，拿起酒瓶正要倒酒，趙立人趕緊搶過來，說:“我來我來。”
　　一邊倒酒，趙立人一邊問:“柳老板，既然合作，那份子你打算怎麽分?”
　　柳源升看了孟春曉一眼，笑道:“這都是小事兒，大方向定下來了，其他的都好商量。小孟，你的意思呢?”
　　孟春曉想了想說:“我手裡沒外匯，大概三十萬人民幣。趙老板你能出多少?”
　　趙立人說:“給我兩天時間，我能湊十萬。”
　　按照目前的官方匯率，1美元可以兌1.8元人民幣，黑市上那就高了去了，相應地黑市上1人民幣可以兌換1.5元港幣，即便按黑市兌換價格計算，四十萬人民幣差不多二十七萬港幣。
　　柳源升心裡微微一驚，臉上卻不動聲色。
　　他這次來大陸，除了拉關系跑批文， 還有一項重要任務就是替家族考察內地社會政治環境。
　　就這段時間的所見所聞，他覺得孟春曉剛才說得對，目前大陸除了特區之外，並不適合投資，因此他興致勃勃的來，前兩天要走的時候卻略帶失望。
　　不過剛才他又改主意了，決定以個人的名義跟孟春曉合作。
　　柳家雖然財大氣粗，可錢都是仁達貿易公司的，柳源升作為董事長，屬於他個人的資金並不多。
　　二十多萬港幣不是個小數目，讓他一口氣拿出來，還真有點勉強。
　　沉吟了片刻，柳源升說:“這樣吧，我出資20萬港幣。”
　　孟春曉心裡大喜，剛才看他一臉凝重的表情，還以為他打退堂鼓了呢。
　　而且二十萬港幣已經超出了他的最低預期，又在他可接受的最高額度之內。
　　“可以，咱們五五分帳。”
　　趙立人一聽急了，在桌下踢了踢孟春曉，孟春曉卻不為所動。
　　柳源升也有些納悶，笑著說:“小孟，你這是什麽意思?”
　　孟春曉說:“我覺得柳老板剛才說得一句話非常好，大方向定下來了，其他的都是小事兒，都好商量。咱們首次合作，我不想吃虧，也不想佔便宜。柳老板看似出資不多，可柳老板背後的能量可不小。再說公司平時也是柳老板打理，多勞多得嘛。”
　　“哈哈！”柳源升大笑，手指著孟春曉，說:“小孟，你將我的軍啊！好，那咱們就五五分成。”
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