於秋將套路玩的有多深，除在非後世商界打滾多年的精英，是很難看穿的，看闞棱的船隊抵達長安城金水碼頭時，碼頭上前來搶購的權貴富豪的數量，就可見他這些套路的威力。

　皇城大街一百多步寬的路面，居然都出現了人山人海的擁堵情況，這可是空前難得的盛景。

　芙蓉香皂可以防禦瘟疫這個概念提前被於秋在長安的權貴圈傳播開，算是對芙蓉香皂知名度的一種預熱。

　之後又有宮裡的貴妃以及各個頂級貴婦們用了都說好的口碑，一個高大上的品牌形象就瞬間被他豎立起來了。

　上行而下效，當皇帝，貴妃和頂級權貴們把它當好東西的時候，很快就會形成一種全民追捧的熱潮，這就導致了有些人就算買不起，也想來見識見識。

　再之後就是限量銷售這個概念的威力了，它能讓所有權貴的消費理性喪失。

　不缺錢的權貴怕什麽?

　你有我沒有啊！

　低人一等的感受那是堅決不能有的。

　而芙蓉香皂本來就屬於消耗品，闞棱總共分了十二萬塊左右長孫氏的商行接貨，其中洛陽就卸船了四萬八千塊，這就導致了數百萬人口的關中只有七萬多塊。

　要知道，這個年頭權貴世家的最大特征就是人口多，隨便一個家族，長房二房三房四房的嫡出公子小姐數量都是幾十上百個，這些人可不會滿足自己只有一塊，用完就沒有了的情況，每人三五塊，能用上一年半載的才是他們的最低需求。

　所以這些趕車來的人們就沒有打算零散買幾塊回去了事的，馬車上裝的都是銅錢絲帛，只要貨物夠多，他們是能買多少就買多少。

　要說看到這副場景最高興的是誰，那自然是非長孫無忌莫屬了，他不過是組織人卸個貨而已，每塊芙蓉香皂就淨賺兩貫錢，雖然他要把其中的三千塊白送給皇宮裡的皇帝李淵，但相比起他在芙蓉香皂上十幾萬貫的盈利，這點損失連零頭都算不上，當然，這還僅僅是帳面上的錢財進項。

　他真正看重的並非如此，而是他可以借助這些貨物敲開很多權貴家的門，為李世民爭取他們的支持，還能借用這些貨物打擊太子和齊王門下的一些產業，得到更多政治利益。

　“長孫郎中，賣貨的要求，你都懂的吧！”闞棱將貨單遞給長孫無忌後道。

　長孫無忌笑道，“這個你放心，風聲一早就放出去了，出售這些貨物，長孫氏的鋪面只會收銅錢和絲帛，今天帶錢來買的人，也都是帶的銅錢和絲帛。

　至於水密精華洗發水，則根本不會直接在鋪面擺出售，除了給宮中送去一些之外，剩余的，必須得購入足夠多的雪花鹽，才有資格購買，一瓶的價格不會低於一百貫，每天出手不會超過十瓶。”

　於秋之所以讓大家用錢來買，就是想造成長安的錢荒，迫使那些手上掌握了土地糧食資源的權貴地主們主動降價出售手中的東西，換成現金去買他們需要的商品，當大家都開始拋售套現的時候，降價就會成為一種長期的趨勢。

　而限制購買，則會給大家一種貨物緊缺，稀有度很高的心理預期，當水密精華洗發水的使用者只有皇族最尊貴的那幾個人的時候，買到它，使用它，就不僅僅是花錢的問題了，這是面子的問題。

　而當他們為了買到水密精華洗發水而買了很多雪花鹽到家裡的時候，就會很自然的放松家裡的鹽消耗，畢竟，家裡這東西多了，吃起來自然也不會卡太緊，這就會導致他們對食物的味道，提升到了一個新的高度，養成吃雪花鹽的習慣。

　而養成吃雪花鹽的習慣的權貴越多，今後這雪花鹽的銷路就會越廣，由儉入奢易，由奢入儉難，是亙古不變的道理。

　“其實，除了這些貨物，我還隨船帶來了很多好東西，不知道長孫郎中有沒有興趣?”闞棱指了指一些還未卸貨的船隻道。

　“是為何物?”長孫無忌問道。

　闞棱答道，“桌椅家具。”

　長孫無忌又問道，“可是上等好木製作?”

　闞棱搖了搖頭答道，“非也，都是一些普通大木製作。”

　長孫無忌皺眉道，“若只是普通木料製作的家具，在長安可賣不到多少錢。”

　闞棱對長孫無忌的回答早有所料，笑著作了個請的手勢道，“能不能賣到錢，長孫郎中你試試便知。”

　一張高度到了長孫無忌的腰部的長案幾，被擺在了金水碼頭的岸邊，很快，闞棱屬下的人，又將筆架，硯台，墨丸，麻紙等文房四寶在上面擺放好，當然，這都不是關鍵，當一張有一米左右高，兩邊有扶手，並且雕刻著美麗花紋的高背椅被放在案幾後面之後，闞棱就示意長孫無忌坐上去試試。

　這種堪比祭祀台高度的桌子，長孫無忌還是第一次見，半米見方的高背椅子，讓他感覺有些壓抑，當他習慣性的就要抬腳走到椅子上，盤膝跪坐的時候，闞棱卻是拉住了他道，“長孫尚書，這種椅子，可不是盤膝跪坐用的，您只需要把垂足入坐就可。”

　長孫無忌依言，按照闞棱的說法坐下去了之後，左右晃動了一下甚至，將雙手搭在扶手上，又將背靠在大靠背上，頓時感覺渾身有種說不出的舒坦，不由的眼前一亮。

　而當他提筆書寫了一陣之後，對這大班台和靠背椅就有種說不出的喜愛了，他主管的可是秦王府門下的經營產業，每天要處理的帳目和文案，多到數都數不清，這種新式的靠背椅和班台，能夠讓他處理公務的時候將身體舒展開，至少跪出了老繭的膝蓋能夠輕省不少，算是個妙物。

　而當他的目光看向大班台左右兩側雕刻了圖案，甚至還掛有銅鎖的時候，又向闞棱投去了詢問的目光。

　“這叫做抽屜，平時可以放一些書籍文稿，如有貴重的，還可以上鎖，只需要輕輕一抽，就能伸手取用。”闞棱一邊說著，一邊給長孫無忌展示了一下。

　果然，長孫無忌只需要坐在椅子上，就能輕易的取到兩邊抽屜裡的東西，頓時便連連點頭道，“此物設計的倒算精巧，在長安，應該是不愁賣。”

　“這麽說，長孫尚書願意接下這些貨物嘍?”闞棱笑道。

　長孫無忌搖頭道，“不，我最多能幫你把這批貨售賣出去，今後再有貨，我是不會接的。”

　“這又是為何?”

　長孫無忌笑道， “因為你這些東西都是普通木料做的，別人也可以造，你這次賣完，各家的工匠看了樣式，都會在自家開始仿造，根本不會出價買。”

　闞棱又問道，“你們長安權貴家裡都養了工匠的麽?”

　長孫無忌點頭道，“當然，但凡有爵位品級的，誰家還不養一些工匠仆人，就算沒有，他們也會找工部借用。”

　闞棱又問道，“可是，他們養這些工匠，也是要消耗糧食，開工錢的啊！”

　“糧食確實要吃一點，但是，工錢從何說起?”長孫詫異道。

　“工匠們做事都不用工錢?”闞棱確認道。

　長孫無忌搖頭道，“從未聽說有那家會給工匠開工錢的，主家能賞他們口飯吃，已經算是恩德了。”

　闞棱暗喜道，“您這麽說，我就懂了。”
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