最新網址: 第543章咄咄逼人，霸氣的胡楊

　“胡總，博隆光學給出的估值是10億元，對方希望我們能再投入10億元的資金，給我們50%的股份。另外，公司董事會的五個席位，對方隻答應給我們兩個。”

　王清泉找時間專門向胡楊做了一次匯報，博隆光學開出的估值可不算低。

　“王總，估值的事先放一邊，我想知道他們所說的高價值衍生產品，在市場上的表現怎麽樣?”

　還是那句話，做企業可以有長遠規劃，但總要天天恰飯的嘛。

　“據說還不錯，博隆光學提供了半年以來的銷售報表，公司在衍生產品這一方面，半年內已經實現銷售收入9000萬元，毛利潤達到了4000萬元......”

　鑒於這是一家新成立不久的公司，能取得這樣的業績其實是很不錯的。尤其是高價值衍生產品的利潤率很高，還是值得大力發展的。

　“王總，你什麽意見?”

　胡楊想聽聽王清泉的想法，特別是針對估值的。

　“胡總，我認為估值這一塊很難判斷。為什麽這麽說呢?如果，光刻機曝光光學系統的研發以及產品的生產很順利，這個估值就不高，或者說還有點偏低。

　可是，如果他們在三年之內還無法攻克技術難關，或者無法形成產業化，那這個估值就高得離譜。

　但我個人的建議，還是可以期待一下的，我傾向於接受這個估值。”

　在這一刻，王清泉才表現出曾經作為西江萬隆第一乾將的風采。

　那就是敢於下賭注，敢於承擔風險，

　當年，龐千裡老掛在嘴邊的一句話正是:富貴險中求！

　胡楊笑著搖搖頭，並不覺得敢於賭未來是什麽壞事。但這個“賭”不是盲目的扔錢，而是要建立在一定的風險評估之上的。

　而王清泉得出的風險評估結論就是，項目有風險，但值得投資。

　“辛苦你了，

王總。你繼續和對方保持接觸，我需要多考慮幾天，你先去忙吧。”

　胡楊打發走王清泉，然後頻繁的和孟如松、黃濤、閆漢章等人通電話。他主要想聽聽這些技術派的想法，然後再去詢問慕少青、夏冰等人的意見。

　等聽完大家的意見，胡楊的心裡已經有了主意。

　胡楊打算和博隆光學的戴遠軍見一面，親自和他談談。

　沒兩天，在王清泉的安排下，胡楊和戴遠軍在浦東匯嘉國際大廈的會議室裡，坐在了一起。

　戴遠軍不到四十歲的年紀，看起來幹練沉穩。既有技術宅的睿智，也有企業家的風采，是一個很有人格魅力的男子。

　“胡總，我可是久仰你的大名。今日一見，倍感欣慰，今後還希望能到你的大力提攜。”

　戴遠軍一見面，就把自己的姿態放得很低。

　胡楊覺得對方的語氣稍顯生硬，可見平時並不是很擅長應酬。

　“戴總，你客氣了。如今是你事業的起步階段，我或許在資金方面可以支持你。但等你的事業發達了，還請不要忘記多多關照我哦。”

　商業互吹階段結束，胡楊和戴遠軍的表情就都變得嚴肅起來。

　“胡總，我們公司的情況你也有了一定程度的了解。我隻想說，咱們今天能坐在一起，就代表了一家未來的科技巨頭，即將誕生在我們的手中......”

　胡楊第一次發現有人居然這麽能說，像是在背誦一篇演講稿。

　戴遠軍從企業的成立之初說起，談到了天使輪融資，談到了博隆光學的先進技術，也談到了追上AS&L的決心。

　總之一句話，現在投資博隆光學，絕對胡楊賺到了，而且是大賺特賺。

　胡楊點點頭，拉投資嘛，是要能吹能侃，只要不說瞎話就行。

　但是，戴遠軍似乎搞錯了一個關鍵的問題，到底是誰更主動一些?

　這個問題不用怎麽思考，就能得出結論。相較於創業企業來說，資本的力量明顯是處在上風的。

　資本不投資這個項目，還有其他的項目可以慢慢尋找。

　但是創業企業無法獲得投資，可能在很短的時間之內就會垮掉。

　這才是真相。

　“戴總，你的企業值不值錢嗎，值多少錢，不是你說了算的。誰說了算呢?資本說了算。

　沒有資本的認可，你的融資計劃就是一張廢紙，你的企業就會陷入資金鏈斷裂的困境。所以，你可以聽聽我的想法嗎?”

　胡楊說完，會議室裡一片安靜。

　王清泉有點詫異的看著自己的老板，在他的印象當中，老板似乎從沒有像今天這樣咄咄逼人。

　此時，戴遠軍的表情稍有些精彩，臉上的肌肉似乎變得有些僵硬。

　過了好一會兒，他才說道:“咳咳，我說的有些過多了。現在請胡總談談你的想法，我洗耳恭聽......”

　胡楊還是點點頭，然後看向了坐在一邊的吳馨慧。

　吳馨慧趕緊從公文包裡拿出來一摞資料，遞給了胡楊。

　“這是我關於博隆光學第二輪融資的計劃，大家先看看，然後我再給大家做詳細說明。”

　吳馨慧幫著胡楊把資料分發給在座的人，會議室裡，除了胡楊等人，還有戴遠軍的兩位副手。

　戴遠軍接過資料，很認真的看了起來。沒幾分鍾他就發現，這個計劃已經完全推翻了之前的融資條件。

　資料顯示，胡楊準備一次投入97億元，使得博隆光學一躍成為國內最大的精密光學科技企業。

　本輪97億元的投資，其中4億元用來收購那家小投資公司手裡的，博隆光學40%的股權。

　93億元將會投入到博隆光學公司的帳上。

　本輪融資完成以後，原先的那家小投資不再持有博隆光學的任何股份。

　戴遠軍代表的創業團隊，持有博隆光學10%的股份，匯嘉國際投資。持有博隆光學90%的股份。

　“嘶嘶......”

　戴遠軍隻覺得自己的雙手都有點開始顫抖，他抬頭看了一眼坐在那裡面無表情的胡楊，心道:果然資本大鱷就沒哪個是省油的燈，絕對一個比一個狠！

　但是，人家出手同樣也狠，一張口就是差不多百億元的投資。接下來直接把天使輪的投資公司踢出局，卻又大方的給了創業團隊10%的股份。

　也就是說，創業團隊經過兩輪融資之後，理論上的身家已經有了10億元。

　這可比戴遠軍自己最好的預想，還多了4億元。

　但是，如此一來，戴遠軍就無法再徹底掌控自己辛辛苦苦創立起來的企業，博隆光學從此就變成別人的了。

　一個是眼前看得見的利益(10個億的身家)，一個是長遠利益(企業的控制權)，讓戴遠軍一時之間難以抉擇。

　“咳咳，戴總，各位，就這一份新的融資計劃，我再做幾點說明。

　首先，博隆光學的行業屬性，就注定了它不可能走自我循環的發展道路。如果想要追趕世界先進技術水平，就必須有大筆的資金投入。

　其次，博隆光學的技術並不完善，如果不打破企業的原有股權，就無法引進新的實力投資者。

　最後，我在這裡正式承諾，無論公司再進行融資或者重組，創業團隊10%的股份在未來將永遠保持不變。”

　也就是說，戴遠軍的創業團隊擁有的10%股權，在未來不會因為任何原因被稀釋。

　胡楊的話音剛落，戴遠軍幾人可就坐不住了，他們忍不住在那裡交頭接耳。

　最後這一個條件，簡直是一個大殺器。

　如果在這之前，戴遠軍幾人還有些猶豫不決，但現在，他們已經無法拒絕胡楊開出的條件。

　這次見面之前，胡楊就想好了，和戴遠軍這樣創業不久的企業管理者談判，壓根就不能像以前那樣以理服人。

　戴遠軍及其團隊，有著屬於他們自己的驕傲，手上的技術也堪稱一流。這反而會讓他們產生一種錯覺，一種待價而沽的錯覺。

　如今的胡楊哪還有時間和他們慢慢磨，博隆光學如果不能掌握在自己手裡，僅僅是參股又有何用?

　所以，胡楊這一次一見面就咄咄逼人，然後就是拿錢砸，把對方徹底砸服氣為止。

　簡單粗暴，但是非常有用！

　針對不同的對象，這一招對於大多數人都有效。

　“胡總......”

　戴向軍一開口，才發現自己的聲音居然有點嘶啞，他趕緊想喝了一口咖啡，才繼續說道:

　“博隆光學是我們整個團隊的心血，不知道以後有一天，我們是不是會離開公司呢?”

　胡楊聽到這句話， 不禁灑然一笑。

　這就是典型的文青病犯了啊，剛得到了巨大的經濟利益，這又開始和我講情懷了?

　不過，創業團隊都是技術方面的優秀人才，胡楊還真舍不得讓他們走。

　“戴總，最後一條，給你們創業團隊一個董事會席位，這個席位將會是永久性的，這一條我們會寫進新修訂的企業章程裡。”

　無論是永遠不變的10%股權，還是一個終生董事會席位，都要修改公司章程。

　不過，胡楊豎起的一根手指也表示，已經到底線了。

　戴遠軍明白了胡楊的意思，他轉過頭和旁邊的兩人小聲的商量一會，然後下定了決心，道:

　“胡總，我代表創業團隊同意你的新計劃。不過，我們另一個股東，也即是那家投資公司，我不敢保證他會退出。”