第623章景氣周期的到來

　“生意還好吧?有你這麽個大美人坐鎮公司，我估計生意肯定不壞。”

　胡楊和鍾依琳隨口開了一句玩笑，卻遭到了對方的一個白眼。

　“我哥那邊的生意本來就很好的呀，我是無聊才會過去幫幫忙。說起來，還得感謝胡總幫我哥引薦了方舟電腦的常總，常總可是給我們幫了很多忙呢。”

　鍾依琳之前並沒有提這事兒，現在既然說到這兒了，她自然要開口感謝胡楊一番。

　“小事，小事。我今兒見到常總了，他說你哥還是天天坐在方舟電腦的銷售部。怎麽著，貨源還是不夠?”

　胡楊吃了幾口菜，放下了筷子。

　他不清楚鍾依琳的大哥是不是貪得無厭，要不幹嘛天天坐在方舟電腦?這話，他不好問常勝，但問問鍾依琳倒無所謂。

　“公司還是沒貨，現在內存條的價格一天一個樣，天天上漲，我們的庫存根本留不住。”

　鍾依琳說的，胡楊也能理解。

　對方既然是大批發商，就不能一點貨都不出。要是真那樣乾，估計客戶也就沒了。

　不過，最前端的銷售情況胡楊並不清楚，看樣子價格還沒有傳導到廠家這邊。

　估計也會很快，最多三兩天的工夫，各大廠家就會調整出廠價。

　兩人就這麽有一句沒一句的聊著，吃點東西喝杯酒，不知不覺一瓶茅台見了底。

　胡楊抬手看看表，居然快十點了，沒想到坐了這麽久。

　“鍾小姐，今兒差不多了吧?要不咱們撤退?”

　胡楊今天的狀態不錯，最多算是有些微醺。

　鍾依琳的臉上飛起了兩朵紅霞，只是一雙眼睛還是清亮的。

　“好的，那咱們走吧。服務生，買單......”

　結了帳，胡楊和鍾依琳走出了酒樓。

　“鍾小姐，你開車來了嗎?沒開的話，我送你。”

　鍾依琳一直跟在胡楊的身邊，到了停車場，也沒有離去的意思。

　“我知道今晚要喝酒，就沒開車。胡總，你別管我了，我自己打個車就行。”

　鍾依琳見胡楊沒有後續的安排，就趕緊開口告辭。

　“走吧，走吧，我也剛好順路，上車吧。”

　胡楊哈哈一笑，不由分說，把鍾依琳請上了自己的座駕。

　翌日。

　胡楊一早來到辦公室，就給閆漢章打了一個電話。

　“閆總，現在的時機差不多了，可以加大對於市場的供貨量。另外，價格也可以有適當的提高，一切以保證有盈利為前提。”

　盡管價格的傳導有一些滯後，但也就是這兩天的事兒。魅力半導體現在主動提價也沒什麽不好，反正各大廠家隨後都會跟進。

　這一次價格的上漲，牽扯到所有的存儲芯片。

　當然，這裡面並不包括魅力半導體剛剛推出的，應用32層堆疊技術N+1世代生產的最新產品。

　新產品的定價一般都會很高，價格會在未來的量產規程中逐漸降低。

　越是高端的產品，企業的自主定價權就越大。比如像S星這樣的國際巨頭，動輒就發動價格戰，正是因為他們有高端產品的高額利潤作為保證。

　風水輪流轉，魅力半導體也終於有了世界領先的高端產品。正因為這項技術別人沒有，所有才能大賺特賺嘛。

　“胡總，你的意思是，咱們把擴大產能之後儲備的內存芯片，開始拋向市場嗎?”

　DRAM內存芯片一直都是魅力半導體的短板，閆漢章對於立即提高內存芯片的售價，看樣子還是有些顧慮。

　“放心吧，閆總。消費終端比如像內存條最近已經開始不斷地漲價，價格很快就會傳導至生產端。就這樣吧，你們趕緊行動起來。”

　胡楊隨口解釋了一句，閆漢章就明白問題出在哪兒了。

　於是他放下電話之後，就連忙趕往魅力半導體的總部。

　一個小時之後，魅力半導體的調價通知就發到了各大產商的手上。之前囤積在手中的內存芯片，開始加大出貨量。

　同步調整的還有閃存芯片，其價格上漲的幅度和內存芯片差不多，都是10%。

　方舟電腦同樣接到了價格調整通知，常勝倒不覺得意外，畢竟他已經從胡楊的口中，提前知道了這個方案。

　“呵呵，魅力半導體今天的漲價只是個開始，未來呀，三天一小漲，五天一大漲，更會是個常態。”

　常勝意識到，存儲芯片的新一輪價格周期已經來臨了，這一次很明顯就是一個價格上漲的周期。

　“通知羅副總，讓他帶人馬上去和魅力半導體簽訂供貨合同，盡量多爭取一些采購量。嗯.....還有那個什麽鬼保價協議，也一並簽了吧。”

　常勝讓秘書去通知有關人員，至於供貨量，自然是魅力半導體說了算。現在僅僅是價格上漲的開端，廠家的出貨量，當然不會一下子就填滿市場的需求，這肯定要有一個過程。

　方舟電腦這邊，以後生產的內存條，自然也會跟著漲價。這就是典型的價格傳導，魅力半導體只不過先動了幾天而已。

　很快，魅力半導體率先漲價的消息，就傳遍了整個市場。

　S星等巨頭都知道了這件事，但他們並沒有放在心上。任何一家成功的大型企業，必然有自己的經營計劃，如果不是遇到特殊情況，輕易是不會改變的。

　再者，現在的價格也不過是才從底部回升，人家可沒那麽傻馬上就加大出貨量。

　按照計劃，不管是S星還是MG，都會先把價格抬上去，然後再擴大產能。這樣一來才能保證利潤最大化，並讓企業最大程度的回血。

　胡楊的想法和他們不一樣，他的目的就是為了快速的搶佔國內的內存芯片市場。只要有一點盈利，魅力半導體就會加大出貨量。

　這樣做的好處還有一點，那就是拖延價格上漲的速度，打亂那些巨頭們的複蘇節奏。

　不提方舟電腦在加班加點的生產內存條，還有一些國外知名的內存條生產廠商，也開始尋求魅力半導體的供貨。

　“胡總，你說我應不應該給他們供貨呢?這幾家跨國企業，不肯和我們簽訂保價協議，沒辦法，人家的底氣足啊！”

　此時，胡楊正和田思純坐在車上，帶著小家夥從羊城返回深海。

　田思純和小家夥在羊城呆了差不多一個月，胡楊這一次專門跑了一趟，打算把她們娘倆接回家。

　“閆總，我馬上就到深海收費站了，要不咱們還是去我辦公室談吧。嗯，一個小時以後見。”

　有些事，電話裡也說不清楚，胡楊很快掛了電話。

　“阿楊，公司是不是有事?要不你直接去公司，我和小逸等會換一輛車。”

　田思純能理解胡楊的忙碌，再說了，她自己的身邊跟著助理、保姆和安保人員一大堆，並不需要胡楊親自把自己和兒子送回家。

　胡楊點點頭，等下了高速之後，找了地方讓王誠停下來，把田思純和小逸飛安排到另外的車輛上。

　隨後，兩輛車跟著田思純母子去香湖壹號，胡楊則乘車來到了投資大廈。

　“閆總，保價協議一定要簽，誰也不能例外。如果對方不肯簽協議，你就讓他們再等等，我就不信他們眼瞅著價格再上一個台階。”

　見到閆漢章，胡楊也不囉嗦，直接表達了強硬的態度。

　這幾家跨國企業，雖然在華的業務做得很大，但人家之前都是跟S星以及MG等公司合作。

　現在來找魅力半導體，並不是對方想更換合作夥伴，而是因為S星等企業的產量還在一直壓著。

　說白了，在這個時候來找魅力半導體，對方無非就是抱著撿便宜的心態。

　既然這樣，又何必跟他們客氣呢?

　“嗯嗯，也是這個理兒！胡總，你的意思，這些跨國企業和咱們只是一錘子買賣?如果是這樣，咱們乾脆再漲一些價。”

　閆漢章很快就想明白了這裡面的門道，他不禁對這些傲慢、還想撿便宜的家夥，充滿了惡意。

　“哈哈，那倒沒必要這麽搞，一視同仁就好。反正現在的價格隨時在變動，你不是今天早上還調整過一次價格嗎?”

　今天的價格調整之後，比起之前的低價，上漲了差不多15%。而魅力半導體的出貨量，也同步增加了35%。

　真沒必要區別對待，顯得自己的吃相還難看。

　胡楊否決了閆漢章的提議，隨即又說道:

　“閆總，這幾家跨國企業一旦確定從魅力半導體購進內存顆粒，那他們的產品就要有一個延續性。

　別忘了，咱們的產品和S星的還是有一些區別的，對方生產的時候，必然需要做一些細微的調整。

　所以呢，對方一旦開動，就沒那麽容易停下來，最起碼半年內不會。”

　這個問題閆漢章倒有些忽略了，此時聽胡楊一說，他馬上就反應了過來。

　“嘿嘿，還是胡總看的深啊。那行，我這就回去給對方答覆，至於能不能談成，我也沒把握。”

　不確定的因素在於S星等國際巨頭是否會馬上擴充產能，只要他們還在限產，這筆生意就沒問題。

　胡楊笑著點點頭，打發走了閆漢章。

　閆漢章的擔心，胡楊並不介意。S星和MG等企業，好不容易熬過了上一輪的價格下跌周期，絕不可能滿足於這麽點利潤。

　到了下午，閆漢章又興衝衝的來到了胡楊的辦公室。

　“胡總，好消息！這幾家跨國企業看到我的態度很堅決，二話不說就簽了保價協議。你猜怎麽著?人家的進貨量還不小呢。”

　閆漢章當然高興，有了保價協議，魅力半導體就有了隨行就市的定價權。

　如今的內存價格，一天一個樣，作為基礎材料的供應商，魅力半導體也把調整價格的時間，縮短到了一周。

　對於進貨方來說，問題也不大。魅力半導體的供貨量還真不小，還是能夠保證他們的基本利益的。

　這一次，閆漢章充分領會了胡楊的意圖，在出貨數量上很大方，基本能滿足這幾家企業，半個月左右的生產。

　“閆總，做的不錯！不過呢，接下來，咱們的價格調整就要小心嘍。你記住，咱們的產品畢竟要比人家差一點。那麽就得有價格優勢，用高性價比穩定住客戶，並獲得消費者的認可。”

　胡楊的意思，不能一直跟隨市場漲價。雖然漲價對於企業的利潤很有好處，但魅力半導體的當務之急，還是在於搶佔市場。

　這一點至關重要，千萬不能本末倒置。

　“胡總，我明白。事實上，咱們今天能和這幾家跨國企業簽訂協議，就已經延遲了內存芯片價格上漲的速度。”

　閆漢章也很清楚怎麽做才對自己有利，目光短淺的人，也坐不到這個位子上。

　不知道是不是閆漢章的嘴巴開過光，過了一周，內存芯片的價格，隻上漲了不到2個百分點。

　這其中有個重要的原因，就是魅力半導體突然加大了出貨量。根據有心人計算，魅力半導體此時的出貨量已經相當於底部時期的兩倍。

　“魅力半導體這是瘋了嗎?這一輪內存芯片的價格回升，到目前為止，相較於底部還不到25%，只有區區的21%，對方就這麽急於銷售?莫不是資金鏈出了問題?”

　S星對於競爭對手，從來都是惡意滿滿的。

　但現在的情況已經有了變化， S星的高層責成有關部門盡快拿出來一個應對方案。

　而MG也同樣不解，這家受到北美重點打壓的魅力半導體，他們是怎麽做到悄悄的擴大產能的呢?

　正常情況下，受到北美打壓的企業，都會快速的收縮自己的企業規模，從而讓自己規避因市場大幅減小所帶來的損失。

　但魅力半導體卻反其道而行之，居然還有實力擴大產能，真是出乎所有人的預料。

　MG不敢掉以輕心，經過董事會討論以後，決定立即將目前的產能擴大10%。

　但是很顯然，S星等國際巨頭的貪婪和猶豫，讓魅力半導體抓住了很好的時機，在市場上撕開了一道大口子。

　魅力半導體這段時間，不斷在加大出貨量，在一個月之內，就把前期積累的內存芯片產品銷售一空。

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