第721章弄巧成拙，JAC電子

　按照通行的原則，除非是製約太大，否則建廠的地點應該盡量靠近市場本身。

　這家合資工廠建好以後，將會給明康通訊供貨。可以這樣說，在未來很長的一段時間，明康通訊都是這家合資企業最主要的大客戶。

　吃過飯，胡楊午休了一會，然後就讓吳馨慧帶上資料，來到了投資大廈。

　“老板，你現在愈發的敬業了哦......怎麽樣，這一次去魔都累不累?”

　在辦公室呆了沒多久，聽到消息的夏冰就出現在了胡楊的辦公室。

　夏冰這段時間其實也不輕松，除了匯嘉國際投資的日常業務之外，大尺寸晶圓片的工廠建設，才是她的首要的工作。

　目前，大尺寸晶圓片的工廠已經開始試生產，從各方面的數據上看，完全可以按時投入量產。

　“還好，這一次去魔都基本上都很順利。不過，芯通國際雖然暫時解除了警報，但明康通訊的日子卻不會太平。夏總，這有一份合資企劃，你看看......”

　胡楊說著話，就讓吳馨慧把明康通訊準備成立合資工廠的資料，遞給了夏冰。

　夏冰接過來仔細的看了一遍，沉默了半天。

　“老板，技術上的事情我不是太懂。但這裡面有一個問題，既然是合資工廠，為什麽要選擇在第三國建廠呢?我覺得不大合適。”

　夏冰憑借敏銳的投資感覺，指出了這份企劃的問題。

　“嗯，我也是這麽考慮的。回頭我提醒一下高總，要想合資建廠，就來國內。”

　胡楊點點頭，從夏冰這裡得到了印證，證明自己的疑慮並不是杞人憂天。

　他決定回頭和高明康好好談談，雖然供應鏈的事情很緊迫，但也不能顧此失彼。

　“老板，我們最近還在海外看中了幾家公司，都是和半導體相關的企業。不過，談判的過程不是很順利，他們基本上都很忌憚北美的反應。”

　夏冰說的這件事，並不出乎胡楊的預料。

　總的來說，國內企業在國際上的並購一直都不順利。比如匯嘉國際投資一直想收購德國的一家智能機器人公司，前後談判了將近半年，最後還是被北美給攪黃了。

　“慢慢來吧，北美的長臂管轄又不是一天兩天了。最終啊，還是要咱們自己在核心領域取得突破才行，用錢是買不來產業升級的。”

　胡楊甚至比夏冰等人的體會更深，畢竟他的腦海裡還多出來那一個時空的記憶。

　無論前世今生，北美做事從來都是這麽霸道，也從來都是這麽沒有底線。

　匯嘉系的出路在於自我的技術進步，只有加大研發的投入，積極進取，才有可能生存下去。

　夏冰在胡楊的辦公室坐了不到半個小時，就起身離去。她也是一個大忙人，手裡永遠都有處理不完的工作。

　翌日。

　高明康一大早就來到了胡楊的辦公室，很明顯，他希望胡楊能同意他的合資企劃。

　“高總，你的這份企劃，我不能同意。原因有幾點，但其中最重要的，是關於合資工廠的設立地點問題。

　我不清楚對方為什麽選址會選在東歐，但這樣一來顯然對咱們不公平。我能理解你急於技術突破的心理，但我卻不得不考慮投資安全的問題。”

　胡楊沒有跟高明康客氣，直接否決了他的這份合資企劃。

　“不是，胡總，合資工廠的選址真的這麽重要嗎?到時候我肯定要派過去大量的人員，量他們也搞不了鬼。”

　高明康在模擬芯片的研發上已經取得了相當的進展，但和這家以色列公司比起來，卻頗有不如。

　以色列這家公司是專門設計、生產模擬芯片的廠商。其在國際上也有很高的知名度，技術方面很成熟。

　明康通訊現在才剛剛深入模擬芯片的設計領域，但生產方面卻沒有一點經驗。

　總體來說，模擬芯片和數字芯片還是有很大差別的。國內在這一塊，跟國外的差距更大。

　芯通國際目前沒有模擬芯片的生產線，這才是高明康急於和以色列這家公司合作的主要原因。

　“高總，北美做事的風格你也知道。如果把工廠建在第三國，萬一北美又開始實行長臂管轄該怎麽辦?咱們敢硬抗北美的打壓，但別人卻未必。”

　胡楊考慮問題的角度，並不是經濟方面的，而是其他方面的。這裡面最大的變數就是北美，而北美恰恰又有攪和進來的實力。

　高明康一下子就噎住了，竟然無言以對。

　他承認，在合資工廠這件事上，他是有些急於求成。但自己在這方面想要搞國產化替代，還需要很長時間，他也是沒辦法。

　“胡總，你的考慮也有道理。那我們該怎麽辦呢?總不可能讓芯通國際再上一條模擬芯片的生產線吧?他們也沒這個經驗啊。”

　高明康想了半天，卻找不到一個兩全的辦法。

　“高總，你還是可以和以色列這家公司談，只要堅持住底線，對方也未必不會妥協。

　另一方面，你跟孟總聯系一下，看看芯通國際有沒有可能上馬一條模擬芯片的生產線。

　實在不行，明康通訊就自己建廠，想辦法從世界各地挖一些人來。我不怕你試錯，這玩意終歸還得自己搞出來。”

　胡楊其實也沒有更好的辦法，但他知道一條，明康通訊的很多技術都是這麽一步一步積累起來的。

　現在主要是遭遇了北美的強力打壓，要是再給高明康幾年時間，說不定他就能做到真正意義上的國產替代。

　“好吧，眼下也只能這樣。”

　高明康知道胡楊是不會妥協的，便不再堅持。

　他隨即起身告辭，準備繼續去和合資方談判。如果對方咬死非得在第三國建廠，那麽這個項目只能遺憾的放棄了。

　高明康回到公司以後，就召集有關人員開會，重新布置了談判的任務和原則。

　明康通訊這邊很快就和以色列公司的代表見了面，特意指出了建廠選址的問題。

　對方的代表不以為然，覺得明康通訊這簡直就是在雞蛋裡挑骨頭。

　雙方爭論的很激烈，但對方卻沒有把話說死，談判隨即進入了膠著的狀態。

　高明康這才看出來，對方對於成立合資公司的事情，並不是很急迫。同事，他們也不在意談判長久的拖下去。

　這促使高明康下了決心，他當機立斷召開了公司的董事會會議。

　對於這次會議，胡楊還是很重視的，他親自來到了明康通訊參會。

　“胡總，各位，我提議由咱們明康通訊獨立建廠，生產模擬芯片。之前我和芯通國際的孟總談過，可惜他們目前的所有工作重心都在數字芯片那一塊，而且他們暫時也不具備這方面的技術。”

　會議開始後，高明康也不廢話，直接點名了今天會議的議題。

　胡楊想了想，問道:

　“高總，自己投資建廠也不是不可以。我需要知道幾個答案，首先，咱們的技術從哪裡來?

　其次，你有做過預算嗎?投資建設這樣一家工廠，大概需要多少資金?”

　“技術方面已經有了一些底子，我在招募模擬芯片的設計人員的同時，就開始留意生產這方面的人才。截至目前，我手上已經有了大約80人的工程師隊伍，後期還可以繼續招募。”

　和當年章汝霖創立芯通國際時一樣，骨乾力量有很多都是從外面招募的。

　當然，也不是說國內在這一方面一點人才都沒有，國內的招聘工作也會同時展開的。

　說到這兒，高明康喝了一口水，才繼續說道:“至於建設資金，我初步估算了一下，大約需要投入300億元左右。”

　這筆投資可不算小，尤其是明康通訊現在到處要用錢，資金面並不寬松。

　胡楊這次倒沒猶豫，直接點了頭:“如果是這樣的話，我同意高總的提議。只是，高總，公司的資金能跟上嗎?”

　說起來，明康通訊的一年的盈利也不少。但現在的情況是，公司一方面面臨北美的打壓，另一方面需要投入的點太多。

　這就造成了明康通訊的運營成本大幅上升，資金的壓力很大。

　高明康笑笑，說道:“公司肯定缺資金，不過我會想辦法，將一些不太重要的支出押後，全力保障這個項目。”

　任何一家公司都不敢說自己的資金很富裕，像匯嘉國際投資這樣有大量閑散資金的企業，幾乎是不可想象的。

　“高總，我的意見，你把這個項目分拆出來，沒必要什麽事情都自己扛著。

　還是老規矩，你這邊出一些，匯嘉國際投資出一些，高科創投基金投一些。”

　胡楊笑著搖搖頭，覺得高明康有些鑽牛角尖了。

　不管是數字芯片還是模擬芯片，也不過是公司設備當中的一個零部件。真沒必要死死地抓在手裡。

　比如，要是之前和以色列那家公司談成了，生產模擬芯片的工廠，明康通訊也不過是才佔有一半的股權。

　“哈哈，我就等你胡總這句話呢。說實話，你已經給予了公司太多的支持，你不主動開口，我還真不好意思提。”

　高明康哈哈一笑，露出了狐狸的尾巴。

　“高總，原來你在這兒等著我呢?都是一家人，別那麽客氣，今天的會議就到這裡吧。”

　胡楊並不在意，明康通訊如今是匯嘉系旗下承受壓力最大的一家企業，不幫它幫誰?

　成立易迅集成電路製造公司的議案，就這麽定了下來。在形成董事會紀要之後，明康通訊便發布了公告。

　隨後，由明康通訊牽頭，各投資人很快就達成了協議。

　易迅集成電路製造公司，注冊資本為300億元。其中，明康通訊出資90億元，股份佔比為40%(其中技術股的比例為10%)。

　匯嘉國際投資出資90億元，股份佔比為30%。

　高科創投基金出資90億元，股份佔比為30%。

　公司的注冊地為川省蓉城，工廠的具體地點在蓉城高新區內。

　所有這些事情辦完，隻用了不到一個月的時間。然後就是新工廠的設計，以及隨後的設備訂購等等。

　直到此時，以色列那家公司才如夢初醒，急吼吼的重新找到了高明康，想要接著談合資的項目。

　“胡總，你說他們這不是搞笑嗎?我們的新工廠都準備設計招標了，對方居然又來談合資的事情。他們還說，工廠選址的問題好商量，真不知道他們早幹什麽去了！”

　高明康來找胡楊，頗有些無奈。

　胡楊似笑非笑的看著高明康，說道:

　“高總，看來你還是割舍不下啊，要不然你今天就不會來找我。其實，這種事情也很正常，對方顯然是談判的老手。這一次他們之所以會遇到挫折，是因為他們低估了咱們的決心。

　你看，當我們甩開他們單乾的時候，之前談不攏的問題都變得不是問題了。要我說，談還是可以談的，不過，現在再談，條件可就不一樣了哦。”

　高明康暗地裡松了一口氣，他還真怕胡楊會記恨對方。

　其實，在胡楊看來，大家在商言商，沒什麽對錯之分。對方之前在工廠選址的問題拿捏高明康， 其目的也不過是為了給自己爭取更多更好的條件。

　現在既然對方擺正了心態，談判還是可以繼續的嘛。

　這裡面的關鍵只有一點，那就是對方可以提供全套成熟的技術。而如果易迅集成電路自己邊摸索邊乾，肯定是事倍功半。

　高明康得到了自己想要的答案，立刻趕回了公司，並與以色列那家公司展開了談判。

　以色列這家公司，名為JAC電子公司，在模擬芯片領域有很高的名望，他們的技術也是世界一流的。

　不過，這家公司之前並沒有進入國內市場。其所謂一步慢步步慢，他們眼看著國內半導體產業快速發展，卻只能在一旁流口水。

　這次倒找了一個合適的時機，只可惜由於他們太貪婪，在談判的過程中過度使用了“技巧”，結果卻是弄巧成拙。

　等JAC電子折回頭再找到高明康，談判的條件可就不是原先的條件嘍。