第427章痛苦的忍耐

　“這個不意外，三星和SK所佔世界存貯芯片的份額，早些年就超過了50%，他們就是想通過一次次的價格戰，徹底打垮一些實力不夠的競爭對手。”

　胡楊對於像三星、SK這樣的企業，是有著充分的認識的。他們的目標很簡單，就是狙擊一切競爭對手，他們想要的就是壟斷，以便獲取超額的利潤回報。

　現在這個時機很微妙，魅力半導體的新工廠即將實現量產，不得不讓胡楊有了猜測，三星這一招就是為了對付自己。

　從陳嘉霖這裡得到消息之後，胡楊立即召集閆漢章、黃濤、楊成林和薩弘禮來投資大廈商量對策。

　這些人當中，只有薩弘禮是從魔都趕過來的，其他幾人目前都在深海。

　為了等薩弘禮，會議延期了一天，兩天之後，這些人才齊聚投資大廈。

　“事情就這麽個事情，三星要挑起價格戰，誰也沒辦法。現在我們需要商量的是對策，如何在這場價格戰之後生存下來。”

　胡楊這話不是危言聳聽，巨頭們最擅長的就是用價格戰打垮對手，然後再攫取超額的壟斷利潤。

　“價格戰這一招並不稀奇，但是很管用。這就等於是在戰場上拚刺刀，輸贏取決於實力和耐受力，一點投機取巧的可能都沒有。”

　閆漢章搖搖頭，價格戰這玩意殺敵三千自損八百，說白了就是誰耗得起的問題。

　黃濤想了想，說道:“胡總，咱們唯一的辦法就是讓所有的工廠盡快量產。然後通過提高良品率來降低成本。”

　“老薩，你說說，有沒有信心在短期內把各家工廠的良品率都提升到優良的級別?”

　優良級別，良品率需要達到或超過95%，胡楊的要求有點高。

　不過薩弘禮還是一副不以為然的樣子:“這有啥難的?每一家的工廠的設備我都親自去調試過，試生產的情況都很不錯。目前客戶導入階段已經進入了尾聲，我建議可以馬上進入量產階段。”

　薩弘禮從來都是這麽有戰鬥力，他並不是盲目樂觀，而是對公司的生產製程工藝，有著絕對的信心。

　“胡總，按理說客戶導入階段之後，還有一個風險量產階段。如果直接跳過這一步，一旦良品率不穩定，會給公司造成重大損失的。”

　黃濤雖然也希望盡快能量產，但是他比薩弘禮要穩健一些。啥叫風險量產階段?不就是一步一步的增加產量嘛，這樣可以避免直接大規模量產出問題之後，造成的重大損失。

　說起來，黃濤的建議才是最科學的。

　“這樣吧，我讚同老薩的意見。不過執行的時候，一家工廠一家工廠的來，切忌全面開花。”

　胡楊決定采用折中的方法，雖然是直接進入大規模量產，但還是要一座一座工廠陸續投產，不搞一哄而上。

　這其實也是規避風險的一種策略，只不過還是有些激進。

　看到胡楊拍板做了決定，閆漢章、黃濤和薩弘禮就不再說什麽。生產的事情主要由薩弘禮負責，他從深海直接去了江漢，決定先從江漢的工廠開始進行大規模量產。

　就在魅力科技拚命釋放產能、提升良品率的時候，三星率先從中低端產品開始降價。隨後，SK和美光都宣布跟進，一時間無論是閃存市場還是DRAM市場，價格都開始劇烈的波動起來。

　價格傳導之下，像U盤、SD卡、手機內存卡、電腦內存條等產品，價格也開始松動，降價的趨勢逐漸顯現。

　薩弘禮在隨後的一段時間，頻繁穿梭於江漢、深海和魔都之間，在不到一個月的時間，所有的工廠都開始進入到量產階段。

　“所有工廠的良品率都達到或接近了優良級別?”

　當胡楊接到薩弘禮的電話，還是有點不敢相信，在如此短的時間之內，所有工廠的良品率都達到或接近了95%。

　“當然是真的，我還敢欺騙胡總你不成?”

　薩弘禮當然欺騙不了胡楊，生產的事情就是高度的分工協作，每一個環節都有記錄。

　“哈哈，我信你。老薩，從現在開始加足馬力滿負荷生產，至少我們在產量這一塊不能被人家甩開太多。”

　胡楊下達了滿負荷生產的命令，這其實也是薩弘禮的建議。

　薩弘禮說，公司現在的訂單積壓嚴重，如果不能按時交貨，剛好趕上三星打價格戰，很有可能客戶就跑了。

　事情定下來之後，薩弘禮通知了黃濤和閆漢章，請他們提供各種後勤保障，他隻負責生產。

　要不說薩弘禮這人是個“瘋子”呢?他拚起命來真嚇人。很多時候，他一天就睡三四個小時，吃住都在工廠。

　目前魅力半導體的人才充足，薩弘禮抽調魔都工廠的資深技術人員和優秀的一線員工充實到各家工廠，整體的技術爬坡很順利。

　各種合格的產品大批量的從各家工廠製造出來，開始源源不斷的送到客戶的手中。

　魅力半導體的閃存產品優先的供應方向，肯定是魅力電子這個頭號客戶。魅力電子的音樂手機、拍照手機、MP3播放機、U盤等，在國內市場的份額名列前茅。

　在東南亞市場，魅力電子的產品也有不俗的表現，並且已經開始進軍歐洲和南美市場。

　魅力半導體還有一個大客戶就是明康通訊。

　而另一個大客戶群體就是以晶力為代表的山寨機，這部分客戶的需求增長最為迅猛，已經隱隱有超過明康通訊的趨勢。

　其他的客戶包括一些生產U盤的廠家，部分中低端數碼相機的廠家，以及為數不多的國外品牌手機廠商。

　總體來說，魅力半導體的產品銷售情況非常好，估計用不了多久就能釋放90%以上的產能。

　“閆總，你要多關心一下老薩的身體。像他這麽玩命能拚幾年?咱們做企業講究一個細水長流，把身體搞垮了可不行哦。另外，你和黃總他們商議一下，得給老薩找一個可靠的幫手。”

　胡楊一方面很欣慰，老薩帶領的團隊是一支特別能戰鬥的隊伍。另一方面他也有點擔心薩弘禮的身體，所以他給閆漢章下了死命令，不允許老薩長期超負荷工作。

　“好的，胡總。最近薩總在江漢，我下午乘飛機就去找他。”

　黃濤現在負責新工廠的建設，忙得團團轉，閆漢章不得不親自跑一趟。好在深海距離江漢不是太遠，他今天去明後天就能回來。

　魅力半導體這邊在積極備戰，三星那邊突然公布了價格下調方案。

　除了部分高端產品之外，三星幾乎是將全線產品的價格降至成本線附近。

　這個成本線是指三星自己的成本線，很多公司如果按照這個價格作為指引，銷售的產品絕對血虧。

　這個價格對於魅力半導體的影響要小一些，目前佔據公司出貨量四成的低端產品，三星、SK等公司已經基本停產。而其他一些小公司的產品，無論是價格還是品質都比魅力半導體的產品要差一大截。

　低端產品這一塊兒，魅力半導體所向披靡，目前的價格體系根本不用做調整。

　不過中端產品受到的衝擊還是很大的。

　“胡總，多虧有薩總他們的努力，而且咱們早早就動手擴大了產能，要不然這一波價格戰還真不容易扛過去。”

　閆漢章這段時間，把主要精力都放在了魅力半導體。從江漢回來之後，他一直在關注著價格戰對公司的影響。

　他今天給胡楊送來了最新的報表，根據數據顯示，魅力半導體的中端產品，目前產銷兩旺。但是由於出貨價格過低，這部分產品實際上是虧損的。

　中端產品的虧損幅度為2%左右。

　“這就是三星希望達到目的，同樣的價格咱們虧損，而他們大約有5%左右的盈利。”

　胡楊知道無論是閆漢章還是薩弘禮，以及魅力半導體的全體員工，所有人都已經盡力了。

　“閆總，以你的估計，他們這一次發動的價格戰，大概要打多久?另外，咱們有沒有辦法再壓低一些生產成本，努力讓咱們的中端產品跨過盈虧平衡點?”

　閆漢章想了想，說道:“我估計三星他們這一次是有備而來，不打垮某些競爭對手，他們是不會罷手的。咱們的中端產品想要降低生產成本，只有兩條路。一是繼續釋放產能，最起碼也要達到96%以上。二就是繼續提高良品率......”

　降低成本說起來容易，實際上很難。尤其是良品率，當其達到一定數值以後，每提高一個百分點，都需要付出艱辛的努力和很長的時間。

　胡楊點點頭，沒說話。他在心裡大致估算了一下，魅力半導體每銷售一個億的中端產品，大約就會產生200萬元左右的虧損。

　這部分虧損能夠被低端產品的利潤抵消掉，但公司的整體利潤情況不容樂觀。

　“現在就不要再給老薩他們施加壓力了，按照目前的情況，魅力半導體的整體利潤會維持在2%左右，倒不至於全面虧損，最多也就是微利經營。閆總，你回去休息一下吧。”

　胡楊打發走閆漢章，他明白現在這種情況下，需要的是忍耐。