鄉企也不是傻子，也知道去找公家的大廠，求他們給乾活。

　　可是，那時候大廠都有公家的計劃，車間也是每天按照計劃來生產。突然插進其他活來，計劃就給打亂了。

　　在大多數人還沒有經濟頭腦的時代，車間從主任到調度都很煩這些事情。

　　你磨個軸啊，六百！其實就是不想給你乾。

　　鄉企當然就直咧嘴了。娘哎，我這個東西才值六十塊錢，你一下要俺六百！

　　往往能相互接受的買賣，就這樣砸了。

　　而美美的小件車間，有姚遠這個事後諸葛亮在暗中出主意，就成功避免了打亂已有計劃。

　　美美把車間的設備都提前做了規劃，進行了合理整合。公家計劃有專門的設備去幹，富余的設備，則專門用來乾計劃外產品。

　　這樣，車間其實是有兩套系統在運作，互不干涉。

　　其他車間磨那個軸要六百，美美這裡可能只要六塊錢。

　　同樣，分別屬於兩套生產系統的職工們，因為乾的活不一樣，可能會產生收入差。

　　這個，事後諸葛亮姚遠當然會知道。他當分廠廠長的時候，早就有一套完美的解決方案，只是原樣拿出來，抄給美美就可以了。

　　小件車間能成批量接計劃外產品，與有姚遠的成熟方案，有很大關系。

　　可是，大多數鄉企都讓礦機嚇人的價格給嚇怕了，並不知道還有個小件車間和薑美美，這就需要有人來進行宣傳和溝通了。

　　畢竟，私下裡接計劃外產品，上級到底允許不允許，連張代表也說不清楚，也不敢去上邊問。

　　這是牽扯到政治走向的問題。你去問，就證明你想這麽乾。萬一你這個想法正好和上面擰著，你等於是送了反動的證據給上邊。

　　那麽，你這個領導，恐怕就乾不成了。

　　任何一個成熟的領導，都不會做這種傻事。頂多就是不問，偷偷在下邊試點。

　　將來成功了，上邊支持，我就擴大成果。萬一上邊風向不對，我立馬刹車，也不算犯錯誤。

　　所以，有張代表在，美美這裡，就算一個試點。

　　現在，張代表看到了美美這裡的效益，想著擴大這個試點了。姚遠卻找到他，把一系列因擴大試點而會出現的後果，都和他說了一遍。

　　美美當然不會被腐蝕，她有姐姐姐夫支持著，不操心錢。其他人可沒有這樣財大氣粗的姐姐姐夫。

　　張代表和姚遠一直保持來往，傾聽他的意見，是知道這人有本事的，也知道美美的成績，有一半應該是因為背後有姚遠。

　　他很重視姚遠說的話。可是，如何形成一套完整的監督機制呢?姚遠的好些法子是不能用的，這等於是改變了工廠的管理和資產結構，這是要負嚴重責任的！

　　姚遠的辦法，適合於日後的股份製半私有化，並不適合現在的形勢。

　　在現在的形式下，如何形成監管，姚遠也沒有想到辦法。隻好繼續在美美這裡試點，慢慢尋找上級可以接受的監管制度。

　　美美要做的，就是首先打破劉健的這個銷售壟斷，先讓車間銷售這一塊，完全掌控在車間管理之內。

　　就是現在的銷售，在有些公司裡，也是掌控在個別業務經理自己手裡的。一個業務經理辭職，會帶走大量屬於他的業務和客戶訂單，也是一個管理難題，別說在這個年代了。

　　甚至有些做銷售的，做到最後，銷售反而綁架了原有的公司，銷售經理變公司老大了。這樣的例子，可是比比皆是，不乏名人在裡面。

　　姚遠是深深知道這些梗的，在這樣一個情形下，不先把劉健收拾利落了，其他就根本不用談了。

　　美美畢竟年青，雖然有姚遠教著，還是擅自采取行動，私下裡試圖通過拉攏劉健的辦法來解決這個問題。

　　狡猾的劉健，反而從和美美的單獨交往裡，嗅出了味道，翻過頭來要挾美美了。

　　到這時候，姚遠再不出招，由著美美胡來，後面恐怕就不可收拾了。

　　三天以後，美美把劉健叫到自己辦公室裡，問他選好徒弟沒有?

　　劉健依舊是一副死豬不怕開水燙的架勢，把車間裡所有職工都臭一遍，沒一個像材料的。

　　這個美美還真無話可說，真就沒有像劉健這小子這樣，能多少的弄點活來的。弄來的，都是不給錢的。不給錢我用你去弄啊?

　　美美坐在自己辦公桌的椅子上，劉健就坐在她對面的辦公桌後面。

　　美美就從抽屜裡拿出一張紙來，扔給劉健說:“你不選，我替你選了。這四個人，從明天開始，到你辦公室裡報到，你負責帶他們，一個月以後，我要看到成績。”

　　劉健順手把紙拿起來，看了看，笑著說:“這都什麽人啊，倆五不知一十，還一個月，一年也不會有啥長進啊！”

　　美美黑著臉說:“你還沒帶呢，你怎麽知道?”

　　劉健就點點頭說:“行，老大下的命令，我不執行是不給你面子。人，我可以帶，但是，他們跑不著活，是他們沒本事，你不能怨我。”

　　美美假裝沒聽見他的話，依舊黑著臉說:“銷售制度呢，也得改一下。怕你帶徒弟不盡力，從你帶徒弟開始，你就不能單獨提成利潤了，只能從徒弟的利潤裡提成。”

　　劉健就問:“那我原先跑下的那些業務單位呢，他們還有活給咱乾啊?”

　　美美淡淡說:“分給徒弟，你一切歸零，不再有屬於自己的業務，只是業務科長，管理你的業務科。”

　　“什麽?”劉健就急了喊，“這不公平！這些單位都是我跑下來的，憑什麽給他們啊?”

　　美美說:“因為他們是你徒弟，你是他們的師傅。這些單位，權當你教徒弟的教材了。”

　　劉健差點讓美美給氣笑了，半天才說:“薑主任，美美，咱們哥們兒情誼不錯，你這也太欺負人了吧?你要這樣不講義氣，那好說，我不乾這個業務科長總行了吧?”

　　美美也不說話，又從抽屜裡拿出幾張紙來，扔到對面去，這才說:“不乾業務科長，沒問題。但在不乾之前，你得把這些問題給我解釋清楚。”

　　劉健看看那幾張紙，臉色就有些難看說:“這不我給業務單位打的收款條嗎，錢我交財務了呀?”

　　美美氣定神閑說:“對啊，應該是這樣。可我怎麽聽咱會計說，你交的錢和你打的這些收條不一樣，對不起帳來呢?”

　　劉健就不高興了說:“老大，你這不明知故問嗎?我把我的提成拿走了，當然就不一樣了。”

　　美美說:“你的提成我不是給你了嗎，財務上有你的簽字啊?”

　　劉健說:“那不是假的嗎，只是利潤的千分之二，我靠那個，工資都掙不出來！”

　　美美就說:“可當初咱們有協議呀，就是利潤的千分之二，協議你那裡有，你沒看嗎?”

　　劉健臉色就變了說:“薑主任，你當初可是說，協議是走形式，準許我按產值的千分之二提成的！”

　　美美看看他問:“我說過嗎，我怎麽不記得?”

　　劉健就不說話了。那天早上，他試探美美，看美美那樣子，根本就沒往這主意上想啊?

　　嘿，這個薑美美，怪不得能這麽年青就當主任，原來她一直就知道拿這招治我，就是故意裝傻，等著我往坑裡跳呢！

　　“薑主任，你這樣就沒意思了。”他還試圖做最後努力，“你這麽出爾反爾，以後誰還敢信你呀?”

　　美美幽幽地說:“說話得講證據。你說我出爾反爾，有證據嗎?我如果把這些影印件往紀委一交，這可都是證據。你說，如果我把這些都交到廠紀高官哪裡，你會是個什麽罪過?”

　　劉健的臉就白了:“老大，咱們倆誰和誰呀?關起門來開玩笑，怎麽著都成。這樣的話，出去可別說，真會坐牢的！你不就是讓我帶徒弟嗎?我給你盡心盡力帶就是了。

　　不過，你也不能一棍子就把我打死，總得給我留條活路吧?我原先的業務，就還是我的。以後跑下來的業務歸徒弟，你看，這樣總比較合理吧?”

　　美美面無表情說:“不行！我薑美美說話，嫁出去的閨女潑出去的水，從來就沒有收回來的習慣。就這麽定了！”

　　劉健就分辨說:“你看啊，老大，他們四個把我的業務分了去，一人也就只有我四分之一的收入，我再從裡面抽成，他們連飯錢也掙不出來。 我呢，連過去一半的收入都沒了，也是剛剛夠個工資錢，這樣大家都跑著沒勁不是嗎?”

　　美美糾正他說:“他們和你不一樣。學徒期間，有保底工資，業務提成權當獎金。”

　　劉健這下是真急了:“薑美美，你這不是成心整我嗎?他們當徒弟有工資保底，我這個師傅反倒啥都沒有?”

　　美美就把臉拉下來:“愛乾不乾，就這麽個辦法。不給你點壓力，你肯盡心盡力帶徒弟嗎?”

　　劉健就火了:“我給你盡心盡力跑活，你背後不但不感激我，還偷偷給我挖坑！你這純粹是特麽拿我當猴耍！”

　　美美也火了:“就特麽拿你當猴耍了，怎麽著?我一開始拿你當人看，是你特麽不把自己當人，偏偏想當猴，跟我耍小聰明！你特麽怨誰呀?要怨就怨你自己！

　　劉健，你想想姑奶奶當初是特麽怎麽待你的，就差特麽把你捧到天上去了！你又是怎麽乾的?想著獨攬業務，還特麽要挾我！

　　姑奶奶這麽乾，也是讓你逼的！我告訴你，在我手底下乾，要麽老實聽話，我讓你怎乾你就怎乾，要麽你就盡情跟姑奶奶耍小聰明，惹的姑奶奶生氣，姑奶奶就讓你吃不了兜著走！

　　不服是不是?不服你特麽就繼續當猴！你特麽的去車間裡打聽打聽，哪個人敢跟你一樣，跟我耍心眼兒?”

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