魚目混施華洛世奇(十一)

　　“等等，別走。”何起紅拽住意欲離開的凌雲皓。“吃人家嘴軟，拿人家手短，作為報答，我想幫你一個小忙。”

　　“嗯。”凌雲皓坐到大廳的沙發上，饒有興趣地聽她說話。她自覺和他保持著一個座位的距離，然後將自己想說的全部告訴他:“那天我聽了水野言的講座，還是挺有啟發的。他不是一直在強調環保問題嗎，所以我一直在想，新的咖啡店有什麽物料是可以循環再用，或者是一物多用的呢——結果我想不出來，但我想到了別人家的物料。Josh說開業的時候會在線上線下發放優惠券，無論是哪種途徑都得花不少錢。你現在這麽拮據，這肯定會給你造成一定的經濟壓力，所以我想到了一個辦法，可以蹭大牌咖啡的優惠券。”

　　“怎麽說?”凌雲皓打開了筆記本，好像隨時要記錄她的話。她看見這架勢後有點緊張，不自覺地摸了摸鼻子，像是以往在凌雲提案一樣鄭重其事:“我有留意到端幸咖啡和埋咖啡的動向，它們最近競爭得挺激烈，幾乎在同一時段推出了優惠力度相等的咖啡券，你可以搜一搜。”

　　“我知道，首次購買五折優惠，第二杯優惠75%。”凌雲皓之前做過各大咖啡品牌的調查，對整個咖啡市場早已了然於心。

　　“是。我結合了我們的品牌去算了一筆帳，除去店鋪成本和人工成本，咖啡的毛利還是挺不錯的，即使打了相同的折扣，也還是有利潤空間。我也不知道我的帳有沒算對，畢竟我對這方面也不是很熟悉，我也是參照蘇橘枳給我的數據來分析的。在有利可圖的前提下，我覺得我們可以推行一個‘全券通用’的方案……”

　　“我懂了，你是想說無論是哪一家咖啡店的優惠券，都可以在我們的店裡使用嗎?”凌雲皓一下子就抓住了重點，何起紅高興地點點頭:“對，我就這個意思。其實我就隻想說後面那一句，但我怕你又說我沒有大局觀，又說我想事情過於簡單化，所以在提議之前我就問蘇橘枳拿了Josh店裡的數據，有理有據才能讓你信服。”

　　“還有什麽建議嗎?”凌雲皓似乎有點不以為然。

　　“你……你都不誇我一下嗎?”何起紅一下子泄了氣。她原本想的是凌雲皓應該會連連感謝，她連“大恩不必言謝”的手勢都準備好了，現在卻因為他的冷淡反應而變卑微，甚至連邀功都變得沒什麽底氣。

　　“誇，連同後面說的話一起誇。”凌雲皓沒意識到她正等著自己誇她，可愛又蠢萌的表現讓他忍不住笑出聲來。

　　嘖，連誇人都這麽吝嗇，是死傲嬌沒錯了。看到你我就想吃開心果，不然遲早要被氣死。何起紅悻悻地看著他樂開懷的樣子，不情願地往下說道:“還有一個想法，是水野先生提到的‘聯想法’。他有提到自己的一個設計作品，就是替日本牛奶的瓶身做的UFO。他沒有用牛奶常用的廣口瓶，而是用了錐形瓶，那形狀像極了UFO在吸人進船時發出的三角形光波。他就把瓶蓋做成了外星飛船，瓶身則用跟牛奶顏色相近的白色線條繪製奶牛。等牛奶喝完後，那隻驚恐的奶牛就會浮現出來。我看到產品展示圖的時候，就很想買一個同款回去。”