沒關系，對不起(五)

　　“我跟平時一樣，你呢?你喜歡什麽口味?”凌衛邑轉身問道。

　　“一杯熱的美式咖啡。”何起紅不看任何菜單，直接就點了一杯黑咖啡。凌衛邑好奇地問道:“不喜歡喝甜的?”

　　“不是，隻是想減低出錯率。”何起紅不停用食指輕扣櫃台，希望咖啡快點送到兩人手上，好結束這一段尬聊。“我怕自己口誤，管拿鐵叫拿卡，管摩卡叫摩鐵，管黑糖瑪奇朵叫黑糖薩其馬。”

　　“我怎麽就沒想到。”凌衛邑似乎對她越來越感興趣，替她一並端走了咖啡杯，然後坐在角落的書架旁。“我平時很喜歡一個人坐在這裡，邊喝咖啡邊想事情。隻是最近事情太多，加班也有點晚，喝什麽咖啡也不管用。”

　　“那你或許需要換一種方式，我覺得咖啡最提神的時候並不是喝下去的時候，而是灑到褲子上的時候。”她覺得自己就是一個抽水泵，一下子就喝掉了半杯咖啡。

　　“這主意不錯，就是有點費褲子。”凌衛邑雖然覺得她很有趣，但不忘把她叫來這裡的目的:“我就不繞圈子了，我哥叫你來這裡有什麽目的?”

　　“您確實是想多了，我昨天才認識的他。”何起紅知道他是個聰明人，所以不跟他繞圈子:“我昨天體驗了一把公司的文化，發現並不是我想象中那樣，說了對不起就能收獲沒關系，而是反過來的――我如果沒有什麽裙帶關系，那就隻能對不起不予錄用了。所以我隻能將凌總當作救命稻草，裝作和他很熟的樣子，這才獲得了留下來的機會。”

　　“那你還挺聰明的，知道對我哥下手。要知道從來就隻有我哥利用別人，沒有人能從他身上佔便宜，怪不得他會將你留下。”凌衛邑對她的興趣又多了幾分。“我挺喜歡你這種有話直說的性格，當然，你剛開始那套做作的托辭不算。不過你也不要把我們公司說得太黑暗，前台確實早就有了人選，但創意部是真心想邀請你加入。但我知道你應該志不在此，所以也不難為你。但我覺得可以換一種形式跟你進行合作，我們公司或許可以幫你宣傳磚雕藝術。”

　　我的媽，這個人果真是有備而來的，還調查過我了?她心裡一驚，臉上依然從容不迫地反問道:“請問我有什麽可以幫到您嗎?”

　　凌衛邑做了一個“打住”的手勢:“你就別再用‘您’了，我跟你還是同齡人，在我這裡也不存在什麽上下級關系。我大概能猜到你為什麽要在這裡，為什麽一定要前台的位置，這我就不展開說了。如果你能幫我把新開發的社交軟件推廣出去，那我也會給你提供一個大平台，讓更多的人知道你爸的磚雕工藝。你先聽聽我的方案怎麽樣?”

　　何起紅對他開出的條件有點動心，於是接過他遞過來的文件夾。文件夾裡面的內容不多，但勝在言簡意賅，她很快就看出了他的計劃和野心。她很快就合上文件夾，然後輕輕將它放到他手上:“對不起，我怕是幫不了了。”

　　沒關系，對不起(六)

　　“沒關系，我也不難為你，你隻要對此事保密就行。”凌衛邑雖然有點失落，但他很快就調整了狀態，又恢復了平常玩世不恭的樣子。“看來我得加把勁，以後要努力給何小姐提供無法拒絕的條件。”

　　何起紅其實不想拒絕他的要求，隻是欲迎還拒地跟他調侃:“那……這杯咖啡錢得還你是不是?”

　　凌衛邑有點哭笑不得:“我像是差這點錢的人嗎?公司的咖啡是免費提供的，

你隨時都可以下來喝。當然你硬要塞錢給我的話，我也不好拒絕。”　　“我覺得這裡咖啡很帶勁，比我的命還苦，喝了還不困。隻是我不好意思經常溜下來喝，怕被行政主管發現我無所事事，所以我一定要理直氣壯地跑到這裡喝。”她看到凌衛邑將要起身離開，於是趕緊把要說的話說完:“我之所以幫不了你，是我覺得你這個方案把身段放得太低了，我覺得不好做。”

　　“願聞其詳。”凌衛邑聽出了弦外之音，於是將凳子往裡拉近了一些。她知道他肯定會感興趣，於是也不想浪費彼此的時間:“我知道很多公司都想要開拓社交這一板塊，留住了用戶也就留住了商機。所以他們都會在一開始推廣的時候提出各種優惠政策，吸引用戶過來薅羊毛。 就我所知，最近釘子公司和末末公司就推出了一系列的送錢活動，APP的下載數和用戶量都特別多，數據看上去特別漂亮。可是我們可以預想到，一旦這些福利活動停止了，用戶數也會隨之流失。要不你繼續燒錢，要不你的產品要足夠強大，不然很容易就遭遇滑鐵盧……”

　　“你說的這些我都知道，我也知道我們的產品並沒有不可複製性。”凌衛邑忍不住打斷了她的分析。“可眼下大家都在爭奪這一部分的資源，公司再不主動去爭取這一塊蛋糕，等市場飽和以後就沒戲了。你與其分析這些，不如提出一些實質性的計劃和建議。”

　　“好，我建議你反其道而行之，不要給任何福利，甚至還向用戶收費。”她用指甲在文件上列出的福利條件逐行劃掉。凌衛邑似懂非懂地點點頭:“你是想通過收費體驗來提升品牌的調性嗎?這聽上去是挺特別，但我們和競品的功能其實有很多相似的地方，用戶為什麽要放棄免費的軟件，反而用我們這個收費的軟件呢?這不合理吧?”

　　“那就把不合理變成合理。”她就知道他會問這個，於是把自己的構想全告訴他:“古人經常說‘一字千金’，或許我們可以把它變成現實。”

　　“我懂了，你是想在聊天的過程中按字收費?”凌衛邑這才明白了她的用意，馬上就用手機記錄下這個想法。“這甚至能改變人們以往的聊天方式，化繁為簡，節省時間又提升效率。沒想到我的團隊想了這麽久沒想出個亮點，被你這麽一說就化腐朽為神奇了。你今晚有時間嗎，我想借你一晚的時間。”