“現在，是時候該談談合作的問題了！”徐巽終於調動了老米的興趣，開始把話題引向合作。

　“好，你說吧！”老米坐在徐巽的對面。

　“我們現在有兩種合作方式，一種是，你自己出錢，把你的賓館按照我的級別裝修，按照我的模式運營，並且將你的賓館改名為‘吾家連鎖酒店漢東店’。我保證你每月的純利潤超過五萬，並收取你純利潤的10%！”

　“自己出錢裝修！”老米知道，他那兩千平米的賓館，如果都裝修成吾家這樣的，起碼得三十萬，登時一激靈，“我沒有這麽多的錢！”

　徐巽笑道:“那我們就采取第二種合作方式，我出錢裝修，仍然是按照我的模式運營，依然是改成‘吾家連鎖酒店漢東店’，只是交給你們來管理，並有我的人監督。這樣的話，我要收取純利潤的60%！”

　接著，徐巽又補充了一句:“你們放心，我還是確保這家店的月純利潤達到五萬元。這樣算起來，你們一家每月能淨賺兩萬。怎麽樣，比你現在每月隻賺五六千要好得多吧！”

　“這個，我回家商量商量！”老米弱弱地說了一句。

　徐巽也看出來了，老米這個老板當著也真憋屈，這幾年沒有賺到多少錢，連裝修的錢也拿不出來。可是，真要是讓他交出未來60%的純利潤，他又舍不得。

　這個世界上，老米這種人實在太多。看別人賺大錢，自己眼紅。可是，真讓他投資，他又拿不出錢，或者，就算能拿得出，又舍不得。

　雖然老米說要回家商量，徐巽還是沒有立即把他送走，而是帶他到巽風自助餐廳大吃一頓，晚上又安排他在吾家住下，切實感受一下吾家的全面舒適。

　第二天，老米一起床就到徐巽的房間找他聊天:“徐總，你這裡的客房環境真好，怪不得那些顧客寧願花58、88住你這裡，也不願意花10、15的住我那裡！”

　徐巽笑道:“這也不一定。有些人圖便宜，願意住你那10、15的，比如那一幫工地上刮仿瓷塗料的。不過，對那幫人來說，五塊錢的住宿費他們也嫌貴，寧願到工地上住工棚。我們開酒店，要給那些願意出錢買個舒服的人提供服務，比如，外地過來聯系業務的，本地人招待外地親戚朋友的，情侶圖個浪漫的……”

　老米連連點頭:“徐總，你說得很對，不過，我還有個疑問，你為什麽要我的賓館改名呢?”

　“問得好！”徐巽拍了拍老米的肩膀，“你昨天還說過，有人到你的店裡，嫌你那裡髒，建議你向我學習。這說明什麽?”

　老米懵懂地搖了搖頭。

　“這說明，吾家連鎖酒店已經被人認可了。這叫什麽?牌，我的吾家已經成了本地酒店賓館行業的牌！”

　老米終於明白了:“對，如果我的‘東星賓館’也改成了‘吾家連鎖酒店’，顧客不用到房間裡看，只看外面的牌子，就知道在我們這裡過夜舒服，錢花得值！”

　“你終於明白我的苦心！”徐巽笑道，“我在去你那之前，先在漢南轉了一圈，已經租了一個地方。現在那裡正在裝修，還是‘吾家連鎖酒店’！”

　說到這裡，徐巽問老米:“你知道我的目標是什麽嗎?”

　“當然是做個大老板啦！”老米笑道。

　“你說這個太寬泛，我的目標是把‘吾家連鎖酒店’開遍蓮城，開遍黃海，開遍全國！到時候，所有出差的人一想到要住宿，首選的就是我的‘吾家連鎖’。”

　聽徐巽說了這麽多的“連鎖”，老米終於忍不住問了一句:“徐總，你到是跟我說說，這個連鎖到底是什麽意思?”

　徐巽解釋道:“在我理解，連鎖有加盟、合作的意思。比如，如果我們在每個城市都有連鎖店，我們的名聲是不是最響?”

　“那當然！”

　“因為我們統一牌，這就省了你自己獨創牌的廣告費用，是不是省了一大筆開支?”

　“對！”

　“我們統一裝修、統一服務、統一配送所有的酒店用，是不是把客房的經營成本也降了下來?”

　“是！”老米頭點得象雞啄米。

　“我們給所有在‘吾家連鎖酒店’住宿的客人發放優惠卡，只要他們今後在吾家住宿，都能享受到打折的價格，你說，這是不是等於留住了客源！”

　“你說的太好了！”老米又興奮了，似乎看到了紅通通的鈔票在向他滾滾而來。

　“我們可以成立總部，專門研究國內外最新型的酒店服務，等試驗成功之後，在‘吾家連鎖酒店’的所有分店推廣，提高我們在同行業的競爭力，是不是就能搶到更多的客戶?”

　“能，一定能！”

　“等我們的連鎖店開遍全國，我會申請上市，你們將來都是上市企業的員工，是不是很高大上！”

　“什麽是高大上?”老米又有點懵。

　徐巽很理解老米，這年頭，國內還沒有流行這個詞，他笑道:“就是高端、大氣、上檔次！”

　“高端、大氣我不懂，能上檔次就行！”老米被徐巽的豪言壯語感染了，“徐總，我跟定你了！”

　“走，我們下樓吃早點，待會兒我送你回漢東，順便再去其他幾個縣城看看，繼續尋求合作者！”

　吃過早飯，徐巽開著奔馳，把老米送回漢南。

　車子剛剛在“東星賓館”前停下，小米姑娘就從前台跑出來:“爸，你可回來了！”

　老米笑道:“怎麽， 我剛剛出去一晚上，你就想我啦！”

　小米姑娘說道:“誰想你?是阿媽想你了，擔心你在外面……”

　雖然小米後面的話沒說，但是徐巽仍然聽出一絲不懷好意。他順勢說道:“小姑娘，你別擔心，你爸在我那邊什麽也沒做，就是喝喝花酒！”

　“什麽是花酒?”小米姑娘居然連這個也不知道。

　如此一來，徐巽反而不好意思再說黃段子了。他解釋道:“我們家有自釀的桂花酒，米老板喝了兩大碗，早晨才剛剛醒酒！”

　他這麽一解釋，老米也輕松了:“就是，你那酒後勁太大，下次可不能喝這麽多了！”

　“好了，老米，你跟家裡商量商量，我要去一趟錢川！”

　徐巽和老米父女揮手作別，就開始了錢川之行。
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