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《一帆科技》第16章:電子市場(二)
  “請問兩位方不方便留個名片?”銷售女孩問道。

  “陸經理,實在是不好意思,我們其實是剛剛畢業進公司的,沒資格印名片,”張一帆說道。

  他掃了一眼那張名片,陸燕,業務經理。

  反正他這個年齡擺在那裡,肯定是忽悠不了那些多年跑市場的人精。

  “別那麽見外,叫我燕姐就好了,其實我們做銷售的,哪怕是個實習生,也會掛個經理的頭銜,好和外界打交道,”陸燕笑道。

  這麽一打坌,氣氛就融洽多了,

  “我想問一下,你們要打樣的是個什麽樣的產品?”陸燕問道。

  “其實就是個家用的小玩意,還不知道會有多大銷量,”張一帆實話實說。

  “大約什麽時候會面市呢?”

  “很快,最多就個把月吧,”張一帆想了想道,然後又補充了一句:“要是賣得不好,那就不會大規模面市了....”

  “張工說話真是太實誠了,看樣子你們今天要采購的東西肯定不少,這話到別處可不能這麽說,不然的話,人家甚至可能都不賣給你,回去了你們領導肯定會訓你們的。”陸燕笑道。

  “謝謝燕姐提醒。”張一帆說道,這話倒是很誠懇。

  “其實你們公司可能還在發展期,沒什麽太大的名氣,要是大企業的話,隻要一說要設計新品或者打樣,大把供應商直接會帶著樣品上門去讓你們免費試,”陸燕說著還帶著幾分羨慕;

  “我們業務部的,有個老員工,認識了幾個大公司的設計,做驗證和定型的時候,都喜歡在他那裡選樣品,現在訂單多得不行,像我這種拉不到什麽業務的,就隻能被外派了,我也想多認識幾個設計,以後要是你們到了大公司,可別忘了關照我哦。”

  “一定,一定。”張一帆說道。

  “你們要的兩百顆電容我打好單了,按打樣價來,比大公司的單價還要低,主要是你們不是知名的大公司,而且你們連名片都沒有,我沒辦法幫你們做免費送樣,一共四十六塊,”陸燕拿著一張針式打印機打出來的報價單,給張一帆遞了過去。

  她是清楚,說話什麽的都是那個張工,表現得比較穩重,而且講的話也很實誠,跟著來的那個王工,簡直就是連跟班都不如,一直在那裡東張西望的,也不知道想幹嘛。

  看到張一帆看著那張清單欲言又止的樣子,陸燕又說道:“張工,你可能不熟悉這種器件購買的流程,一般來講,小訂單都是不議價的,像你這種單,是一分錢都不可以少的,如果少了,錢就要我自己掏了,而且這是編帶料,不是散料,編帶料要貴一些的。”

  PS:編帶料,指的是把需要手插的元器件用編紙帶的方式,定好方向和距離粘好,這種方式,可以使用AI機(自動插件機)進行插件,在提高效率的同時降低人力成本。

  “不是,”張一帆抬起頭:“燕姐,其實我是想說,給再來兩百個吧,我怕要是試驗出了問題,還得再跑一趟....”

  其實就是他發現這價格比自己在網上買的便宜得太多了,就算不把快遞費計算在內,也是便宜了百分之九十,雖然是佔著打樣的名號,但是,這也便宜得太多了。

  付錢,拿東西,張一帆兩人走了,沒走兩步,就被陸燕給叫住了。

  “老弟啊,不能這麽粗心,你們來幫公司采購器件,是要拿報價單的,不然的話,回去報不了銷,到時候虧的可就是自己的錢了。

”陸燕追上來,拿著張粉色的單遞了過來。  “哦,忘了,謝謝燕姐了。”張一帆說道。

  “下次可記好了,給公司做事,都得照著規矩來,要是那公司都沒個正規的規章制度,那你也沒必要呆下去了,沒前途,還不如換家公司,反正你剛畢業就能進研發部的,去哪都不怕找不到工作。”陸燕語重心長地說道。

  “不是,我隻是一時忘了,謝謝燕姐了。”張一帆接過那張單說道。

  他心裡突然覺得自己可能是做企業家的料子,什麽規章的從沒想過,隻是想一出是一出地搞研發,能乾點啥?

  有了陸燕這一出之後,後面的采購都順利了許多,把所有器件都買好之後,張一帆甚至在一家注塑廠的攤位上找到了個合適的外殼。

  那是一個黑色的充電電池充電器外殼,其實隻要在電源插頭的位置上面弄開個孔,安裝上敲西瓜的開關便完事了。

  也不知道廠家為什麽要做這種黑色的充電器,家用的東西,其實白色會更容易被人接受,當然這無從考證,而且剛好便宜了張一帆。

  張一帆大手一揮,我要一千套,開個價。

  於是,一套不帶插頭的外殼,隻要八毛錢,

  這種生意也就是不賺不虧,開模的東西,說白了,沒人買的話就是廢品,拿去回收就連水口料都不如。

  能賣八毛錢,也算是回收個成本,甚至還有小賺;

  於是店裡的業務員對張一帆的態度非常的好,留名片什麽的基操都不用說了,甚至還想約了一起吃飯;

  張一帆直接回絕了,一千套還不知道能不能賣得完,何況,就算是能賣完,也不至於要吃人家這頓飯;

  這筆買賣才幾百塊錢,不過,從這樣子來看,這家公司應該積累了不少的存貨....

  一堆器件加上一千套盒子,把王北北的麵包車塞得滿滿當當的,算是滿載而歸。

  張一帆的口袋裡多了十幾張名片,王北北甚至抽空去刻章的老頭那裡刻了一個章,然後去文具店買了一盒金色的印油。

  看著王北北有如獻寶一樣拿出來的印章,張一帆有些無語,這東西,有意思嗎?

  那些外殼上本來開模的時候就有著什麽3C,UL,之類的認證標志,自己再在那個本來該貼標簽的區域印上個一帆科技,會不會有點太假的感覺?

  好歹得印上個標簽,上面寫著什麽輸入多少,然後廠名,電話,注意事項之類的。

  就弄個一帆科技,鬼知道是啥?何況連商標都沒有注冊,當然,公司也沒有。

  還不如啥都沒有,反正就一相當於山寨的產品。

  對於山寨這一名詞,張一帆也了解過,有兩個說法,

  一個就是當年華強北手機出現大量小作坊產品的時候,因為沒辦法標明生產廠家,還有廠址什麽的,於是大家都不約而同地使用了SZ這個英文作為標注。

  網絡剛剛興起的時代,罵人都可以有我去年買了個表這樣的方式,所以SZ也就被解讀成了山寨...

  還有另一個說法,就是從港市那邊流傳出來的,不正規的小作坊小企業生產的產品,就相當於在山上或者寨子裡做出來的東西一樣,這個說法,是帶了一點歧視的味道的。

  無論哪種說法靠譜,反正張一帆覺得,自己的產品,就是和山寨掛了鉤。

  因為他還買了幾把電烙鐵還有錫錢,無鉛錫太貴,用有鉛的就好,現在是一帆科技發展的初級階段,能省則省,作業時候帶個口罩就好。

  回家的路上,張一帆沒怎麽說話,就是王北北一直在念叨;

  什麽陸燕那人看起來還不錯,然後那個賣集成電路的,拽得跟二五八萬似的,那個賣電池彈片的,簡直就像是個哈巴狗....

  這些話,張一帆都聽著,隻是不想去說。

  賣IC的,說白了,你定的方案要用我家的芯片,那除了技術,無非就是價格問題,技術問題在市場上沒什麽好談的,沒有專業人士。

  價格,就這樣,不買拉倒,心裡有底,基於這個平台設計的東西,絕對是要買這個IC,換一個就得重新設計, 還要考慮規避專利.

  去到哪裡,無非也就是價格上略有點優惠,差別不大,所以,這個反正是小單,你不買,我還不賣了。

  賣彈片的也有賣彈片的苦衷,這東西就是大路貨,別人要是要的量大了,大可以跑省城,甚至是這個市場上也有好幾家同行;

  若是有點獨有的產品,也不至於要在那裡低聲下氣。

  張一帆也就是在這次,有了深深的感悟,他覺得,沒有自己的核心東西,總是要受製於人;

  不過,這種思路卻總是抓不到點,

  是要在設計產品的時候,多考慮一下各種供應商的適用性?

  還是要做自己的芯片,有自己的核心?

  前者,腦力花得比較大,後者,財力要求很高。

  反正都不是現階段能完成的。

  不過張一帆也不太在意,反正現在就做個驗瓜的小玩意,那個吊不拉圾的銷售,最後還不是賣了自己五百個IC,比網上買還便宜了一半多。

  簡單地算了一下,也就意味著,自己的驗瓜器,成本可以降到二十塊左右。

  剩下三十塊是賺的。

  當然也不能那麽算,還有人力成本和開發成本,隻不過,開發成本被張一帆直接無視了。

  接下來,有了幾百套材料,要考慮的就是量產了。

  燒錄程序這些事情,張一帆覺得,還是自己做的靠譜一些。

  然後組裝.....

  這個事情,張一帆自己做個兩三個還行,但是多了,肯定不行,主要是不願意乾。
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