“小帆看你說的,你要弄的東西我什麽時候反對過?”王北北陪著笑說道。“放心,晚點錢就打給你,我就留個幾萬塊錢零花,不過你不能先說說到底弄什麽?”
“嗯,”張一帆滿意地點了點頭,然後說道:“搞奢侈品!”
“高檔電器?”王北北頓時兩眼放光,問道。
對於張一帆在電子和機械方面的造詣,他是再清楚不過的;
張一帆搖了搖頭,一臉淡然地說道:“蔬菜水果!”
王北北一臉失望:“你打算回老家種西瓜種菜?”
“不是我去,是你去,不然你以為憑什麽給你分一半股份,”張一帆說道;
“我去就我去,但是這水果蔬菜跟奢侈品搭不上什麽關系吧?賣貴了肯定沒什麽人買;”王北北道。
“你這一身打扮也不止十萬吧?你為什麽會買?”
“這個不一樣,衣服是穿在身上,我有這個消費能力,想要穿得舒服些總沒什麽錯吧?而且衣服之類的東西,我一年能買個一兩次就不錯了,蔬菜水果這些,差不多天天都是要吃的,”王北北辯解道;
他也是知道,自己大手大腳花錢肯定會讓張一帆有點看不順眼,但是他還是認為自己的消費是合理的;
“你現在不是有經濟實力了嗎?一千塊錢一斤的西瓜你會不會買?”張一帆問道。
“除非這瓜有什麽特別的地方,否則我才不會當這種傻瓜,我的錢又不是大風刮來的!”
“但是粵省花都的荔枝能賣出幾十萬一斤,你說買的人是傻嗎?”張一帆反問。
“那個不一樣,人家品種好口味佳,然後這拍賣有些炒作的成份,”王北北說道:“人家買這個荔枝去,很大可能都不是自己吃的,而是變相的賄賂;”
“你想想,去求人辦事,直接給錢給東西,還有受賄的嫌疑,但是提著點水果去就完全不一樣了,這很正常是不,誰去朋友家作客不拎點水果啥的,只不過這水果貴了點,包裝肯定也好上些,再加上個拍賣會上的證書什麽的,心意就到了;”
“對啊,我們不一樣可以做這個嗎?”張一帆笑道,“反正我們隻做精品,隻做貴的!就針對像你這樣有消費能力的客戶;”
“你研究出了好的品種還是培養方法了?”王北北喜出望外地問道。
“沒有,”張一帆搖了搖頭,想了想又補充了一句:“如果用有機肥的話,口感會好一些,我種出來的那些瓜你又不是沒吃過。”
“那瓜是很好吃,但是還是不覺得能賣一千塊錢一斤,”王北北說著又問道:“你有了怎麽做的方案或者想法沒有?”
張一帆再次搖頭:“有我還找你幹嘛,就是因為你是奢侈品消費者,懂得那些人群的心理,你去想辦法再合適不過了。”
“要做奢侈品,這東西最起碼要有知名度啊,兩千萬要拿來打廣告,連朵水花都砸不起來;”王北北說著,然後建議道:“要不,咱們就先做中端一點的,打打品牌口碑?”
“不行,要做就做高端的,”張一帆說道:“你也別想把錢轉給我了,等你做出方案了,我就把我那份錢打到你卡上;”
說完張一帆就轉身走了,走了沒兩步,又扭過頭來:“你最好盡快弄方案,過年的時候可是水果的旺季;”
說完後才真的走了,沒等王北北解釋什麽。
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王北北回到自己的臨時辦公室時,一臉懊悔,他知道這一次張一帆是認真的了;
如果張一帆只是說他消費有點過度之類的話,他其實早就想好如何辯解;
但是張一帆完全不按常理出牌,
直接就是指明讓自己去辦一個奢侈水果的項目,而自己一開始也答應得太直接了;不為什麽,就因為跟著張一帆有前途,很大的前途!
即然入了坑,王北北只能硬著頭皮做下去,總之項目一定要開展起來!
哪怕就是把兩千萬投資全給賠個精光,王北北也在的不巨惜,大不了自己把車給賣了!
是的,明年這個時候就又有分紅了,何必為眼前這點得失而太過在意?
王北北下了決心,這項目不但要搞,還要搞出聲色,搞出成績,讓大家看到自己的能力!
搞電子,無論是研發還是生產,王北北確實沒有什麽亮眼的地方,本身就是沒有技術和經驗;
再加上有凌志這麽一個經驗豐富的管理人員,對各個流程都非常熟悉,做事也是很有一套;
在他面前自然顯得自己存在感很差....
而這個水果,雖然沒搞過,但是至少自己是組辦人,科技產品以前不也是沒搞過?還不是第一年就做出了好幾億的利潤?
王北北開始拿出個本子,在上面寫寫畫畫....
現在的水果經營模式,基本上就是網售和市場流通,市場流通的水果,基本上都是由大批發商到產地收購,然後運到大型水果交易市場裡分銷,果農自己運出去賣的極少;
而網售,要麽是網紅商家到果農那裡批量收購,然後分裝銷售,要麽是果農自己依托平台網售;
這些都是以低價策略為主,而現在張一帆想要反其道而行,那麽,王北北就真得去研究用戶的心理了。
自己去買奢侈品,只是為了穿著舒服,用著好用嗎?
肯定不止,王北北清楚自己心裡還是有著那麽一點虛榮,穿上這麽一身高檔貨,走路講話都自信了許多;
而開著那輛跑車,在大街上那種被人圍觀,開在路上,別的車遠遠避開的那種爽感,是開著研究所那輛猛士所得不到的快感;
開著軍牌的猛士在路上,別的車輛避讓,那是因為惹不起,猛士皮糙肉厚,撞上了也是自己吃虧,而且掛個軍牌的,肯定不好惹;
而開著藍博基尼,別人遠遠避開,是擔心賠不起,這車太貴,維修起來更是天價,多一事不如少一事;
豪車,名表都可以拿來顯擺,但是高檔水果,該怎麽顯擺?
西瓜,再好吃它也只是個西瓜,別的瓜賣一兩塊錢一斤的,張一帆家的甜度高,水份多,口感好,那頂多也就是十塊一斤到頭了,再貴怕是問都沒有人問了;
王北北仔細想了想,如果是自己現在的情況,想吃個瓜,能接受個什麽樣的價位;
想了一下之後,他覺得,五十到一百塊錢一斤是他能接受的最高價格;
一個大瓜十幾二十斤,花上一兩千塊錢已經很多了,而且這瓜還必須要有特色,再有錢也不想做冤大頭,畢竟別的瓜才幾十塊一個;
再換成荔枝呢?
今年的荔枝產量少,價格自然是貴,有些地方杞子笑在果園的承包價就是五塊到八塊錢一斤;
杞子笑在市場上基本上就是十塊到十五塊錢一斤,桂味看品相二十到三十不等;
但是花都那幾棵樹為什麽能賣出最高幾十萬一斤,均價也上千元的價格呢?
王北北分析了一下,確實,那幾棵樹產的果,無論是甜度還是口感都是上佳的,雖然他也沒吃過,只是看了網上的信息;
但是最重要的是它的歷史,這幾棵樹中,有一棵是進過京的,而其它幾棵樹產的果也都是貢品,不要說老百姓,就連官員也不敢光明正大吃——可能偶爾偷偷吃幾顆還是會有。
唐朝有個出了名的女人,叫楊貴妃,據說很漂亮,可能還有一些獨特的技巧,總之皇帝很寵她;
這女人特愛吃水果,古代水果沒現代這麽豐富,什麽榴蓮,什麽山竹,奇異果,蓮霧,草莓....很多,不湊字了;
反正嶺南產的荔枝,就是這楊貴妃的最愛,皇帝肯定是下令大臣要想盡辦法滿足這麽一個小小的要求了,畢竟堂堂一國的貴妃,也沒幹嘛,就是想吃點水果,要是連這點要求都滿足不了,這也顯得太無能了;
但是當時交通條件比較差,硝石製冰技術又還沒有太成熟,荔枝一摘下來就馬上用八百裡加急來送,到了京城也得要好幾天了....
騎馬本來就顛簸,再加上好幾天的荔枝,貴妃吃到的肯定就不是新鮮的荔枝了,雖然途中掉的果肯定不會讓她吃,但是還在枝上的,口感也沒那麽好了;
於是,有一年,有個官員就想到了一個辦法:在荔枝成熟的季節,把一棵荔枝樹連根挖起來,整棵樹連著泥都裝到輛特製的馬車上,運往長安;
這樣做其實還比較省事,首先貴妃娘娘能每天吃到最新鮮的嶺南荔枝,現吃現摘,因為馬車大小及馬力的限制,這棵進京的樹肯定不能太大,所以娘娘甚至可以親手摘下最新鮮的荔枝來品嘗....
其次,精挑細選之下的那一棵樹,產果至少也有個百來兩百斤,而且也不會是同一天成熟的,貴妃不可能在三五天內吃完,所以,也不用每天派人跑八百裡加急,那是緊急軍報才會有用到的手段,避免了別人投訴皇帝的風險;
當時的皇帝其實也不好做,做點什麽事情,老是會有言官來舉報,勞民傷財什麽什麽的,動不動就道德綁架,不對,是以死明志之類的。
這個事情確實乾得很漂亮,後來這個官員就被皇帝給點名升官了,而且做的是一個油水相當不錯的位置....
本來故事到這裡就該結束了,但是,那個官員升官了之後,還想著給自己帶來官運的那棵樹;
其實,那棵樹的果被摘光了果之後就被扔出了皇宮,在長安的冬天裡,它根本就不可能存活;
這個官員卻自己掏了錢,雇人把這棵樹運回嶺南,種回它挖出來的地方,好生照料;
第二年,又到了吃荔枝的季節,嶺南的新任官員沒有再挖樹,而是照著以往的八百裡加急,挑的是最好的果子,甚至還算好了時間,在快到長安時把鹽撒到未成熟的荔枝斷口上,到長安就熟了;
而也就是這一年,嶺南有了競爭對手,那就是川省移栽的荔枝也成熟了;
川省的父母官在這方面可謂是費盡了心思,直接就挖了三棵結果最好的樹,直接運往長安——那個嶺南官員升遷的事情又不是什麽機密,大家都知道是什麽原因,心知肚明啊。
當官的,別的不管怎麽樣,必需要懂得一點,就是揣摩上意;
於是該楊貴妃評價的時候,她給了川省的荔枝點了讚,順手還給了嶺南一個差評....
其實大家都明白,新鮮的跟運了好幾天的有什麽好比的?
但是在當時,身為貴妃這麽尊貴的身份,哪會管你什麽原因,我只看結果,你的結果沒別人好,不管怎麽樣,反正你就是做得不好!
於是進貢荔枝的差事就落到了川省的身上....
吃水果這東西,本來就是小事情,皇帝的事情還那麽多呢,也沒有什麽人關注,川省也就這麽默默地送著,反正每年挖幾棵樹,對官員也沒什麽影響,反而還造就了一些專業戶...
這事過了幾年,貴妃突然有天對著皇帝感歎道:“這荔枝味道沒那麽好啊,還是那年嶺南運來的那棵樹的荔枝好吃啊!”
這事很正常,就好像一個人和朋友說:
“現在的老乾媽超難吃,還是幾年前的老乾媽好吃!”
“現在的雪榚真難吃,還是以前的冰棍好吃!”
但是王北北自己也知道,比如他以前刷牙都是用的兩面針,但是現在用黑人....不知道是味道變了,還是別的什麽,心裡總懷念著兩面針的味,但是買回來,用兩次就不想用了....
是產品配方或者原材料變了嗎?
不一定,或者變的可能是人....
而那個唐朝的故事還有後續,那棵第一個進京的樹長大了,已經不可能再挖出來運到長安去;
但是貴妃有這個念想,皇帝要滿足啊,怎麽說也是自己喜歡的小三不是...
於是那個官員又折中想了個辦法,斬枝!
斬下產果最好的那幾個枝,然後八百裡加急給她快遞過去,而且必須要說明這就是當年那棵樹斬下來的....
新荔枝進到皇宮的時候,皇帝一臉期待地看著楊貴妃:“愛妃,這是你喜歡吃的那棵樹斬下來的果枝,這次你該滿意了吧?”
楊貴妃的情商不低,不然在宮裡早被人弄死了,於是吃了一顆又一顆,順帶還喂了皇帝幾顆,最後說道:“還是那個包裝,還是那個味道....”
於是,那個官員繼續升職.....告老還鄉時也是榮耀故裡....
問題是,王北北就想在這裡面學習點東西,現在別說國母,就是一般的地方官員想吃哪裡的水果,別人直接就給你送上去了。
沒有任何操作的空間,花都那些荔枝,可以借著歷史的原因,借著楊貴妃的名頭賣得很貴;
但是自己手裡,哪怕是張一帆的有機肥瓜,他根本就沒有這方面的條件,更沒有歷史的因素....
根本就行不通!
沒有人會賣你的帳!
王北北陷入了一個困局,然後一直在那裡苦想著,根本沒什麽辦法。
突然,他想到了一個點,陽市這邊特產是芒果....
芒果這東西,有大有小,比如金煌芒,它可以有兩三斤重,甚至更大,也有小的,比如桂七,或者台農...
而最重要的是,張一帆所在的那厘村也是有種芒果的,包括李冰家,也種了幾畝芒果,雖然不怎麽打理,因為也不用打理,地頭每斤一塊或者幾毛的價錢,真調動不了果農什麽積極性;
芒果這東西,身為本地人的王北北很清楚,在網上賣,也就是幾十塊錢一箱,六七十左右,還包郵;
要說虧和賺,這個哪怕是在果農面前,也還真說不清楚,因為每片果地投入的成本都不一樣,產出當然也不一樣。
你不可能說我施肥一個季施三次,和你一個季一次都不施的還會有一樣的產出,一樣的質量;
人力和土地要不要算成本?
進城裡打個小工一天也有兩百塊錢,種這個芒果,一天一個人都沒有一百塊,地還是自己的,劃算嗎?
其實農民心裡也有個帳.......
芒果樹到底有多大,王北北是清楚的,老樹,那是很大的,要采摘都需要用竹竿之類的工具;
但是還有很多不是太大的,那是他在張一帆家,由張一帆他爸媽教的知識,四五年齡的結果樹,它其實大不到哪裡去....
這似乎就是一個很可以去佔領的一個市場,有高端的客戶需要水果,我直接把樹給你運過去,連樹帶泥地運;
能吃得起這個價位水果的人,也不在乎這點錢,自然也就有這場地;
你要芒果,得,我回頭就把這芒果樹給你運過去,果子都在樹上,掉一個都不能給你落下了,拿網兜接著.....
至於樹源哪裡來,其實,果農很清楚,這個果樹種下去,能給他帶來的收益會有多少,而且還要承擔跌價的風險,給夠了錢,還怕他不賣?
他不賣,大把有人賣!
這似乎看起來很行,王北北欣欣然想道。
初生牛犢不怕虎,反正就這樣,高檔水果嘛,別人就是跟你說什麽產地什麽的....
我連樹都能給你拉過來了,還想怎麽嘀?
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