“阿姨，其實這個戒煙頭盔沒你們想像的那麽厲害的，”王北北解釋道:“首先，要想起到效果，那就得要讓使用者心甘情願戴上這個頭盔;”

　“而且這個東西，不是戴上一兩下就有效果的，而是要戴著它一整天，並且要連續戴著一段時間;”

　“即然有能力說服使用者這樣戴著頭盔，也應該有能力說服他，監督他們改掉不好的習慣，咱們總不能什麽都依賴這些不可靠的工具吧?”王北北苦口婆心地說道。

　“小王工，你可不知道，要是真口頭說說就能解決的話，我們也不會找上你了，”一個大媽一臉無奈地說道:“話一開始說還有點用，但是後面都成了耳邊風，他們聽都聽煩了，哪裡還會理你。”

　“但是沒辦法說服使用者戴上頭盔，那也沒有作用的，”王北北一臉為難地說道“我還是建議以說服溝通教育為主......”

　“小王工，你就說多久能把東西給造出來吧，咱們可都指望著你呢，”一位大媽直接打斷了王北北的話說道。

　“研究一個產品是需要時間的，而且，真的你們不要對我抱什麽希望，我什麽也沒答應你們....”王北北說道。

　“不行，小王工你要這樣說的話，我可就賴在這裡不走了....”又一位大媽說道，說著就直接坐到了王北北的床邊上，作勢欲躺。

　......

　——————，

　李專家房內，張一帆一邊慢條斯理地喝著茶，一邊打量著王北北.....

　“你說你跟一群研究所的大媽簽下了馬關條約，然後來找我解決?”

　“可能比這還要嚴重一些....”王北北說道。

　“你覺得我像李紅(和諧)章嗎?”張一帆問道。

　“當然不像，你要有他一成的能耐，那就牛逼大發了。”王北北搖搖頭說道。

　“你妹的，”張一帆瞪了他一眼，然後說道:“我是說，你覺得我像是會給你擦屁股的人嗎?事情是你自己答應的，你自己去解決;”

　“你不覺得做出這些東西可能是開拓一個大的市場，全新的市場，”王北北又引誘道。

　“等看到戒煙頭盔在市場上的反映再說，”張一帆很淡然說道。

　“可是，她們會天天來煩我的！你就不擔心我跟她們說設計者是你?”王北北危脅道。

　“沒事，很快你就會習慣的，”張一帆笑道:“至於你說設計的是我，她們會信嗎?把我弄煩了，那我就回家去休息一段時間，你自己在這邊撐著;”

　這一下王北北徹底沒轍了，坐在那裡喝著茶，愁眉苦臉的;

　這個時候，他的電話突然響了起來，他看了一下，是個陌生號碼，不過還是直接接聽了:“喂你好。”

　“王先生您好，我是五建工地的管理，我叫李富貴，您叫我小李就行;”聽筒裡傳來對方的聲音。

　“李先生你好，請問找我有什麽事嗎?”王北北問道。

　“是這樣子的，前幾天，您在我們工地上試用了十個安全帽，工人們都反映效果非常好，今天我們領導看到了，對它也是非常滿意，所以我想向您詢問一下這種頭盔現在還有沒有，市場售價是多少錢?”

　“這樣啊，試產的產品確實還有一些，不過，我們隻負責研發，銷售那邊都是由業務部門負責，這樣吧，我現在打個電話幫你問一下價格，再回個電話給你，你看怎麽樣?”王北北很麻利地答道。

　“好的，那麻煩王先生了，不過，還有一個問題，你們能不能提供其它顏色的安全帽，我們在工地上是要按帽子的顏色來區分人員的....”

　“其它顏色的現在是沒有，但是如果公司有訂單的話，我們加急生產也不用太長時間！”王北北很果斷地答道。

　這些安全帽就是他和張一帆在建材市場裡買回來的，在那裡可以說想要什麽樣的顏色，什麽等級的質量都有，改裝又不受它們的顏色影響，所以他才敢在這裡打包票。

　至於說什麽銷售部門什麽的，那就是王北北講的假話了，之所以要這樣說，無非就是想爭取點時間和張一帆討論售;

　定下了市場價之後，該怎麽合作，怎麽接單交易，那就可以交給凌志了，因為他那邊已經招了兩三名業務人員了;

　“小帆，咱們去給人家試用安全帽的那工地打電話過來了，想要買我們的安全帽，你看定價多少合適?”王北北直接就是開門見山。

　“成本接近一百多塊錢，我們得有些利潤空間，零售價399吧?”張一帆試探道:“你覺得這個價格怎麽樣?”

　“會不會有點貴?咱們在建築市場上也是見過的，那賣安全帽的老板說了，不少工地給工人用的就是十幾塊錢一個，甚至是幾塊錢一個的安全帽，很多工頭肯定舍不得花這個錢，然後，好多民工連好點的衣服都舍不得買，怕是沒幾個人舍得自己掏幾百塊錢買這個東西，”王北北有點猶豫地說道。

　“這個我要說一下，三十多年前，我還是個研究員，我們下連隊大家背的都是挎包，上面印著為人民服務的那種，包裡裝著各種工具，還有些雜物，走起路來很不方便，特別是走山路的時候，會不斷敲打著自己有腰和腿，”一直沒出聲的李專家突然開口說道;

　“當時魔都出產了一款背包，可以背在背後，而且還是固定的，要賣三塊錢，那個時候我的工資是二十幾塊錢，還要養老婆小孩，當時一個星期家裡都不一定能吃上兩頓肉啊，但是我猶豫了一下還是買了，結果後面，研究所裡不少人都買了這款包，就圖它一個方便，實用;”

　“現在條件可是比當年要好處太多了，我也聽說了一些泉城這邊的行情，一般工地上的小雜工，一天也有兩三百塊錢工資，要是有點手藝或者技術的，四五百塊錢都算少的了，而且，吃的菜油大，住的有空調，有些小工頭，連煙和酒都給包了....”

　“這麽個安全帽，其實也就是他們一兩天的工資，花了這點錢，能在烈日下少遭那份罪，我敢說哪怕是要自己掏錢，也大把人買！何況你們看那附近的工地，那小工頭每天又是涼茶，又是西瓜還有礦泉水往現場送，還真就差這點錢?”李專家毅然說道:“不信你們倆去問問研究所駐軍的戰士，看看他們肯不肯花半個月或者一個月的津貼買一個恆溫頭盔。”