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《一帆科技》第一百一十二章:第3種選擇
高勇的工作可以說是非常的高效;

不高效不行,自己要想升職加薪可就完全靠這一出了;

至於正在開的會,說白了他就是一個吉祥物,連發言權都沒有;

他怎麽著也沒想過會有這麽一天,在千裡之外遙控自己的同事到兩個老百姓家裡關電腦,收走主機....

為了避免張一帆家和自己舅舅家不了解事情,和自己的同事造成不必要的爭執;

在給同事打完電話通知之後,高勇又趕緊給自己的舅舅打了個電話,畢竟張一帆他們在開會,手機都是飛行模式,而且都集中起來放置的,這重級別的會議可不能有半點錄音或者錄象傳出去:

“舅舅,呆會會有武裝部的人到你那裡去,把家裡的電腦主機收走,你不要阻攔,確認他貼上封條,給你開好收據就成...”

“什麽?你要靠那電腦接單發貨也不行....”

“原因我不能說,這是紀律,反正肯定不是壞事,回頭你就知道了;”

“要不這樣,我讓我女朋友帶我的電腦去讓你湊合著用段時間?”

“張一帆家你也幫忙通知一下讓他們配合,不要和上門的人員起爭執,他們是在執行公務,放心,不是什麽壞事,你也別問小北,能說的時候我肯定會告訴你;”

“張一帆那也要用電腦接單啊?要不你找人幫買個主機給他們先用著,買個二手的花不了幾個錢,反正就只是用來接單,錢回頭我給你....”

好不容易把自己舅舅給說服了,高勇這才掛了電話;

群眾工作不好做,任誰家裡來了幾個人,不由分說就要把自己的電腦主機帶走,肯定都會不樂意;

主要是有點心虛,只要是男人,誰電腦裡沒幾部讓人面紅耳赤的典藏?萬一被當證據給掃了,那不是冤了?

麻煩是麻煩了點,誰叫自己表弟和他的好哥們那麽能折騰,弄出個軍用價值極大的機器人就算了,這次又給折騰出個漢語編程.....

其實,這個時候,高勇的心裡是美滋滋的——他們越能折騰,自己的價值就越大;

軍方即然已經決定立項了,就憑這次合作談判也要把自己拉上的架勢,想必這個項目組的一個聯絡員之類的身份是沒跑的了;

這樣的身份可比在地方武裝部的辦公室裡呆著要好得太多了,不說項目成功之後會有什麽樣的嘉獎;

哪怕是在項目組裡,不時在大佬們面前露個臉,總會有人能想起自己;

再或者,只要一直跟著項目組,說不準哪天評獎時自己也可以出現在某個合影,甚至是采訪;

這可不止止是一份談資,而是能夠拿出來秀的政績,是能讓自己在退休前走到領導崗位的政績......

回到會議室裡,複命了之後,高勇便在自己原來的位置坐了下來,繼續端正地扮演著吉祥物的角色;

自己離開期間談了什麽並不重要,會議的結果總會在結束前作個總結,而且,高勇反正沒有發言權;

“合作的方式有兩種,一種是由國家評估價值後一次性買斷技術,後續的研發由軍方主導,但是一帆科技需要提供必要的技術支持;”

“另一種為軍方提供訂單,訂單包含規模,單價及需求量,一帆科技根據訂單主導後續研發,軍方也會派員參與,成熟產品由一帆科技自行建廠生產,工廠的保衛及品質管控為軍管....”

“現在休會十分鍾,大家可以去洗手間或者到外面走走,會議室門口備有水果及糕點,一帆科技可以使用隔壁的小會議室進行簡短討論,

謝謝大家。”.......

小會議間,

“一次性賣掉技術怎麽樣?這樣的話我們一下子得到一筆錢,可以建廠開工造燒烤機了....”王北北問道。

張一帆瞪了他一眼,隨後望向凌志,商業談判什麽的,還是他有點經驗,自己跟王北北就算了,別人說啥就是啥。

凌志想了想說道:“賣技術不是最理想的選擇,除非我們願意完全放棄這個機器人的民用市場,而且,這項技術的估值應該不會很高,軍方能給的肯定不會到一千萬;”

“而這款機器人,我也有看過你們錄的掃地拖地倒垃圾的視頻,這種能夠分擔一部分家務,而且還可以完成遠程多方位遙控及監控的機器人,肯定是有一定的市場;”

“以我看來,這種機器人只要略微優化,再進行成本降低,售價在兩萬,甚至是三萬以內,我覺得我家都需要一台;”

“我們粗略計算一下,哪怕是以一萬五的單台成本製造出來,售價兩萬,還是有著足夠的利潤空間,只要銷量超過兩千台,就有千萬級別的利潤空間;”

“雖然我沒有對此做過市場調查,但是我覺得,哪怕只針對國內市場,銷量也不可能只有兩千台,我覺得,一年之內賣出個幾萬台還是沒有問題的;”

王北北問道:“可是,如果我們自己建工廠,需要的資金從哪裡來?哪怕軍方願意付一部分訂金,也是完全不夠的。”

“我們可以考慮第三種方式的合作。”凌志說道。

“第三種方式?”

“你們可能沒注意到,除去一些地方官員外,直到剛才還留在會場裡面的,還有一個特別的人,”凌志說著加重了語氣:“那就是北方兵器的江副總;”

“原本來講,這個談判,就是我們和軍方的談判,科工委也好,總裝備部也好,甚至研究所的,那都是與這個項目有關聯的,然而北方兵器並不是;”

“按道理來講,跟這個項目無關,卻被拉進談判裡面來,肯定是上面有些人想給他們點便利,不過,無關的人員,即便是參與到這個會議裡來,也應該在我演示完PPT後就離開了,因為要進入第二階段了;”

“這就說明,可能有人想讓他們參與到這個項目裡來,卻又不好明說,再或者就是一種備選方案的執行者;”

“我有種感覺,如果我們選擇了直接賣掉技術,那麽北方兵器很可能就會接下生產的任務,而那幾個研究院,也會直接接手後續的研發,如果我們選擇第二種,相信那個江副總會後肯定會找咱們交流.....”

“所以,我覺得,最好的選擇,就是兩樣方案都不選,我們可以針對軍方的要求繼續開發,拿下軍方的訂單後,讓北方兵器代工,他們本來就是軍工,無論是品控還是管理都是得到軍方認可的;”

“要想吃獨食,那是混得不長久的,因為到處都是對手,而且我們公司剛剛起步,抗壓能力太弱了,但是把利益分一點出來,那我們就有了盟友,而且盟友會比我們更怕項目死掉;”

“只要我們吃下軍用的訂單,那麽也就形成了第一步的積累,民用機器人的研發資金,第一批物料的采購費用,宣傳費用,這些就都有了;”

“只不過,有一點會受影響,那就是我們公司會被貼上軍方的標簽,”凌志說著帶點惋惜:“貼了這個標簽,產品怕是在某些國家就不容易出售了;”

“這個沒關系,哪怕是只有國內市場,也夠我們吃的了,”張一帆這下終於發話了。

剛剛拿了兩個職院的比賽技術費,他有點飄....聽著凌志說的千萬利潤,還是有點其實也不過如此的感覺。

這感覺,有點像自己銀行卡裡存了十來萬,然後,別人告訴自己你再努力一點就能存二三十萬.....

錢這東西就是王八蛋,誰都不嫌多,但是感覺差距不大的時候,其實也沒多大吸引力;

可是如果這個差距,就好比現在,大家都刻意避開軍方的訂單,隻談民用的,然後這凌志說的應該能賣幾萬台,那就是幾十億的市場,利潤過億, 甚至十億....

這吸引力,實在是有點太大了,卡裡只有幾百萬的張一帆一下子抗拒不來!

有錢不賺,那是王八蛋啊!

所以,趕緊的,把軍用的合作給談下來,最好明天就能拿出成品,然後等著收錢....

再然後,民用版的給弄出來,多弄幾個版本;

軍方第一波的需求都提出了三個品種,民用的不開發出五到十個品種那都不好意思說想要賺錢;

“貼上軍方的標簽也不是什麽壞事,我們甚至可以用軍工品質什麽的來宣傳,也算是一個賣點,如果北方兵器肯給我們代工,相信民用的訂單他們也會接受,只要利潤給得夠;”王北北說道。

“從成本上來考慮,民用版的代工最好還是用專業的代工,比如富士剛,微創力再或者是潔普,還有一些國內的代工企業,這些公司都很專業,技術保密工作做得還不錯,而且在成本控制上有著很大的優勢。”凌志說道。

“如果北方兵器願意代工的話,我倒覺得,不用過於計較成本,售價還是在我們控制的范圍裡面就好,”張一帆再次發話。

出發點其實就是他不想麻煩。

張一帆不知道,這一句話的影響是什麽,因為三個人在一個小會議室裡聊著,時間也不長,接著就是繼續談判,所以長話短說;

但是,後來一舉壯大的一帆科技卻是因此形成了一個不成文的傳統,張一帆只要發了話,那麽,這個話題也就終結了,因為他說話,也就意味著拍了板。

習慣,總是一步步養成的.....張一帆這個,嗯,算是速成。
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