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《一帆科技》第43章:侯剛的想法
  GPS的定位還是沒那麽準,糞車尋跡,行走軌跡不時會出現些偏差....

  所以,不時要進行調整,張一帆有點煩這些微調;

  所以他給糞車裝上了從報廢車尾部拆下來的倒車雷達,裝在糞車的前方和左右兩側,簡單在行車電腦裡設定了規避障礙物的程序....

  實際上並不完美,但是路邊有障礙物的時候,還是可以避免糞車撞上去;

  只不過,如果是水溝或者路沿沒什麽東西的時候,糞車也還是有掉下去的風險,不能掉以輕心....

  張一帆的想法,就是到王北北那裡弄一套清淅度好一點的全景攝相頭,再加上一部性能好一點的行車電腦,這樣的話就可以通過視頻分析程序,防止糞車掉溝裡...

  只不過,現在王北北那裡並沒有合適的報廢車,大多都是有些年限才報廢的,很少有購買年限不長的事故車——那些車有可能被弄去拆件,甚至是翻新。

  所以這個想法只能暫時擱置....

  其它的問題,張一帆也是發現了不少,他一一統計下來;

  然後,每天運完糞後,就在院門口前,接了根水管把電動三輪車上上下下給衝洗個乾淨,再推到院子裡,慢慢改進,優化....

  這樣重複的工作讓張一帆有點覺得煩心,好在,那個侯老板的訂終於快完成了;

  白天運糞的時候,侯老板來了個電話,說是有機肥也交了大半了,要是張一帆這邊有困難的話,他可以提前在淘寶上確認收貨,剩下的貨以後慢慢交,不著急....

  張一帆道了兩聲謝,他不是沒情商的人,晚一點交貨,雖然也沒什麽,但是人家提前確認了,回款也能快上兩天,而且不至於拖累了自己店鋪的發貨速度;

  怎麽說也是賣了自己份人情。

  不過,對方提出要建立長期合作關系,甚至願意出錢出力幫自己提高產能,張一帆本來想直接拒絕——天天溜糞車,不嫌丟人也嫌髒啊;

  後來想了想,剛剛才接了對方的糖,一下子又強硬拒絕對方,有點不近人情;

  於是,張一帆說長期合作的話,等這批訂單完成了之後再談;

  至於幫自己提高產能的事情,張一帆就直接拒絕了,直言,技術不是問題,資金也不是問題,主要是技術要保密,同時原材料稀缺....

  確實稀缺啊,再提高產能,那就得十裡八村的到處收購豬糞了;

  想想以後到哪裡都背著個豬糞佬的名頭,張一帆心裡就是一陣惡寒.....

  對於張一帆的說法,對方也表示理解,同時表示,如果這邊生產出更多的產品,要優先通知他;

  同時說了一下做生不如做熟,自己很有誠意合作的話.....

  張一帆表示同意,然後順便還感謝了一下侯老板關照自己的生意....

  掛電話之前,對方還不忘了問一下張一帆的姓,張一帆一想,說出自己的姓名,那弄不好別人會找上來;

  這個縣本身就不大,若是人家有心,總能被發現些珠絲馬跡;

  不知道怎麽想的,腦海裡突然冒出李冰的名字,便隨便應了句:“我姓李,也不是什麽老板,就是負責銷售的...”

  互相說了些多多合作的話之後,電話掛掉,張一帆繼續考慮著他的糞車改裝大業,心無旁顧....

  將來還賣不賣有機肥?

  不賣有機肥了,這糞車還有什麽用?

  這些都不是張一帆考慮的,

他的腦裡只是想著,要如何才能讓這糞車達到自己的要求....  這一單生意,虧,還是賺了,對他來講並不重要——驗瓜神器的錢馬上就回籠了;

  這麽一票就能賺二三十萬,至於到底賺多少,其實老媽早就算了不知道多少遍,數目都能背出來了;

  而張一帆對此反而沒太大興趣,學渣嘛,數學不好,很正常;

  人,貴在知道給自己定位,拿個計算器在那裡扒拉扒拉就能搞定的事情,張一帆真的不想費腦。

  至少在一段時間內,見到賺了錢的老爸不會給自己臉色使了——前題是只要不上房揭瓦。

  嗯,別的先不用理,傳送的鏈條要上點黃油;

  爬坡好像有點不太給力,是不是該把變速箱給改裝一下,還是要加裝個助力電機....

  然後,每天洗車洗糞桶,實在是麻煩,能不能在院外設個自動衝洗裝置?

  把這糞車停到指定的位置,然後全套自動衝洗,最好還能自動開到院裡來,停好,自己充電.....

  這些才是張一帆想研究的東西....

  ——————,

  侯剛有點鬱悶,同時又有點感覺良好。

  雖然年輕,但是商場的事情,他也是經歷了不少,上到官員,公務員,企業老總,暴發戶,下到業務銷售,菜場小販,社會閑散人員...

  形形色色的人,他實在是接觸了不少。

  像那個一帆科技的那個什麽姓李的銷售,如果真接觸上了,侯剛當面不會說什麽,但是心裡給的評價還是會很低。

  他已經不只一次盯著那個名叫‘一帆科技’的淘寶店,產品一直就是兩個,而且還經常下架,比如有機肥,這幾天就一直處於缺貨的狀態。

  說白了就是供不應求,隻供應自己這裡就缺原料了。

  至於那個姓李的年青銷售人員,也不知道是掛個業務員或者銷售經理的名頭,侯剛沒問,口頭爽一下不頂什麽用,給對方留個壞印象對自己沒好處。

  一般的銷售,要是遇到了潛在的大客戶,那就可了勁的跑了,送東西,請吃飯,甚至還給紅包....

  也就是想拿下訂單,而那個李銷售,卻是表現得很不一樣,對訂單似乎漠不關心;

  電話裡也沒什麽約見個面,吃個飯什麽的傾向,甚至沒主動聯系過自己....

  要是自己手底下有這樣的業務員,侯剛絕對會第一時間開掉,因為留著不但沒用,還會影響自己的生意。

  可是,那個什麽‘一帆科技’用的就是這樣的一個業務員,說話還算客氣,但是哪怕是從語氣上來分析,也明白對方對業務真的不怎麽上心....

  這說明了什麽?

  人家的東西根本不愁賣,就怕被人竊取了公司的機密技術。

  能不怕嗎?化肥也好,農家肥也好,都乾不過這種弄得像餅乾一樣的有機肥;

  批發都要賣好幾塊錢一斤,而且一千多斤的貨,小半個月都交不出來,那原材料能簡單?

  這就是人家的生存根本,不可能讓別人染指....

  甚至這個李銷售很可能也是那家可能叫做‘一帆科技’的公司高層的子女,也就只是在那個崗位上鍍鍍金,再加上東西不愁賣,原材料又不好搞;

  所以,非但沒有一般公司的業務員那樣急著找訂單,而是佛系地賣著產品,反正供不應求....

  有了這麽多推測,也就不難想通,這個銷售為什麽不怎麽待見什麽長期合作,也沒什麽想擴大產能了...

  人家不缺買家,缺的是原材料,估計還有些名貴稀缺....

  ——侯剛並不知道,張一帆之前的有機肥是真的賣不出去.....

  這些對侯剛來說都是好事情,這說明這段時間他們所產出的所有產品都被自己給買了回來,也就是說市場上不會出現什麽競爭對手。

  過了這段時間,那~什麽都不好說了。

  怎麽樣把這個利益給最大化呢?

  侯剛想了想,他決定改點菜本,也就是菜單,因為買下來的有機肥,足夠自己的菜地用半年。

  從客戶的反應,還有自己品嘗的感覺來看,現在自己包下來的菜地裡,產出的品質明顯是超出這縣城裡販賣的蔬菜....

  一萬塊錢的有機肥,承包菜地的十萬塊,再加上請了兩個去日夜看著菜地的老阿伯,這成本也不算低,在這縣城裡,算是頭一家。

  成本總是要回收的,蔬菜不像別的東西,比如,一隻狸子,收回來兩百塊錢,可以賣個五六百塊錢不出奇;

  但是,一盤青菜,別處同等規格的飯店賣個十八塊,二十塊,客戶都能接受;

  到了自己這裡,到底賣多少合適?

  首先要推的概念就是自已的菜地,然後主打有機肥,無公害.....

  炒個生菜,賣個三十塊錢一盤沒問題吧?

  市場裡生菜兩三塊錢一斤,我這用了‘一帆科技’出產的有機肥的,味道特別好,成本就在那裡了,再把份量加足,客人想必也不會有什麽怨言....

  番茄炒蛋,這算是個自己店裡的名菜,一斤番茄,打上四五個蛋...賣個三十八塊錢也不差了。

  真的好吃啊,酸酸甜甜的,還帶著一股鮮味,而且,還只是用養殖場的飼料蛋...

  拍黃瓜,以前一盤二十塊錢,也算是個賺錢的下酒菜,油都不用下,都不用過下鍋的,直接就是冰凍了的黃瓜,然後拌一下料,無非就是些薑,蔥,蒜,辣椒還有鹽,醋,香油,醬油.

  吃的時候很爽口,然後,還能有點回味....

  加價到三十五塊,瓜上再加上點冰塊,一直保持黃瓜的溫度,酸,辣,爽口....

  直接加價,肯定不是一個很好的選擇,客戶看了價格都可能會跑光,即便不跑,這種菜也會少點,然後下次不再來。

  那麽,賣點是什麽?

  就是自己投了十幾萬的那片菜地.....

  侯剛憑著自己的生意眼光來看,自主的蔬菜基地,那就是一個賣點,噱頭!

  於是他花了五千塊錢,找廣告公司訂了幾個大招牌,出城的路口設一個,公路邊上要豎一個,菜地口也是要豎一個...

   這是一次嘗試,也是一次大的動作,如果死了,那得重來,但是活了的話.....那就不是現在的樣子了。
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