此刻夜幕已經降臨，顧志廣、劉偉達、鄭文學三人坐在十平方的辦公室裡商討市場的事，過了十點，外面響起哧哧哧的機器聲。

　　顧志廣定神一聽，衝鄭文學豎個大拇指，“鄭工，減震器技改成功了，聲音小多了！”

　　鄭文學靦腆笑了，“顧哥，我這點事不算事，你整天在外面跑才辛苦”。

　　劉偉達還看著顧志廣帶回來的廠家名單，下定決心說道，“顧哥，從明天開始我和文學也出去跑訂單”。

　　鄭文學生性內向，聽到劉偉達的話，吃驚地說，“偉達，我們出去拉業務行嗎?”

　　“有什麽行不行的”，劉偉達答道，“顧哥也不是銷售專業畢業的，不也天天在外面跑嗎?”

　　鄭文學撓撓頭，看向顧志廣，“顧哥，要不你給我這個理工男培訓一下吧！”

　　行！

　　顧志廣利索地拿起板擦，擦掉牆上白板上的“月生產進度表”，寫下四個大字:

　　四個千萬。

　　劉偉達好奇地問，“顧哥，四個千萬是什麽意思?”

　　“這是我從一家大公司的材料中看到的”，顧志廣解釋道，“對於我們現在的業務拓展很實用”。

　　“四個千萬”指的是:踏遍千山萬水、走進千家萬戶、道盡千言萬語、吃遍千辛萬苦。

　　顧志廣在兩張便簽紙上寫上這四句話，給劉偉達、鄭文學一人一張。

　　“當你想打退堂鼓的時候，就看看這張紙”，顧志廣笑道，“銷售，本就沒什麽秘訣”。

　　“這就完了?”，鄭文學錯愕地問。

　　顧志廣一攤雙手，“銷售就是這麽簡單，更多要克服的是你性格的弱點和內心的膽怯”。

　　劉偉達扶著鄭文學的肩膀說道，“兄弟，顧哥的意思是硬著頭皮上”。

　　顧志廣呵呵一笑，“說白了就是膽大心細不要臉，把客戶想象成你特別想追的女孩子，是不是就容易多了?”

　　鄭文學臉一紅，“顧哥你真逗！”

　　突擊培訓完，顧志廣給三個人分了工，十二個廠家，劉、鄭二人各負責三家，剩下的六家由他自己跑。

　　第二天，三人兵分三路，按圖索驥，向台資大廠的二級合作商推銷自己。

　　到第一家工廠，鄭文學就吃了閉門羹，連大門都不給進。

　　保安問他預約沒有，鄭文學搖搖頭。

　　又問他要名片，鄭文學尷尬地說沒有名片。

　　保安說那你自己打電話給老板吧，沒有指示我是不能放你進去的。

　　鄭文學哪有什麽電話，在門衛室乾坐了一個多小時，最後在保安嫌棄的眼神中灰溜溜地離開了。

　　想到顧志廣的囑咐，鄭文學拿出那張“四個千萬”的紙片看了看，索性蹲在了工廠門外。

　　到了下午六點，工廠大門徐徐打開，工人下班了。

　　鄭文學拉住一個面善的工人問道，“師傅，你們管業務的經理是哪位?”

　　工人上下打量他，問他要幹什麽。

　　鄭文學結結巴巴說了自己來意。

　　工人轉身一指，“待會開帕薩特出來的就是我們的徐經理，你可以找他”。

　　鄭文學連聲說謝謝，然後眼巴巴地看著廠內。

　　等工人們走得差不多，一輛轎車緩緩向廠外駛來。

　　鄭文學揉揉雙眼，果然是帕薩特。

　　他一個健步衝上去，張開雙臂。

　　帕薩特一個刹車，一個鋥亮的腦袋從車裡伸出來，高聲嚎道，“幹什麽的！”

　　保安慌忙從門衛室跑出來，

拉住鄭文學責問道，“你這人怎麽還沒走！”　　鄭文學甩開保衛的胳膊，大聲說道，“徐經理，我是來談業務的，你們保安一直不讓進，我只能在門口等你了！”

　　徐經理看鄭文學是個白面書生，不像是碰瓷的，拉了手刹下車問道，“你有什麽業務要跟我談?”

　　鄭文學定定神，把事先準備好的說辭一字一頓說出來，介紹了德淮機電公司的基本情況，表示能承接貴廠的加工業務。

　　徐經理一看他就是個銷售雛兒，也沒為難鄭文學，直言告訴他暫時沒有合作機會，以後再說。

　　鄭文學心一沉，隨後恭恭敬敬向徐經理索要電話號碼。

　　徐經理摸了摸自己的光頭，笑呵呵地說，“想不到你小子還挺有涵養，你記一下……”

　　鄭文學趕緊拿出手機，記下徐經理的號碼，撥通。

　　帕薩特車裡馬上響起“荷塘月色”的鈴聲。

　　徐經理揮揮手，“小鄭，再見”，然後上車疾馳而去。

　　鄭文學垂頭喪氣，無功而返。

　　這只是銷售人員日常遭遇的縮影，顧志廣和劉偉達遇到的冷遇、白眼同樣不少。

　　當晚，三人相繼回到朵橋的工廠。

　　見到鄭文學像霜打的茄子一樣，顧志廣笑問，“鄭工，今天是不是嘗盡了人間冷暖?”

　　鄭文學苦著臉說，“顧哥，這銷售真不是一般人乾的，我寧願搞技術”。

　　“當然”，顧志廣答道，“這只是暫時的，以後工廠上軌道了我們招幾個銷售員進來，你還是乾你擅長的吧”。

　　劉偉達同樣沒有收獲，跟鄭文學同病相憐，“顧哥，不做不知道，銷售真是熱臉貼著別人的冷屁股，哪怕是我喜歡的女神，那我也會選擇放棄”。

　　顧志廣哈哈大笑，“你們到底是理工男”。

　　經過顧志廣十幾天的走訪，最終打動了其中一家，拿到一份“試驗單”。

　　之所以是“試驗單”，對方隻給顧志廣一個樣品，先把模具做出來再談合作。

　　面對桌上的樣品，劉偉達和鄭文學大眼瞪小眼。

　　顧志廣問道，“兩位專家，怎麽樣?”

　　豆大的汗水從劉偉達的額頭滴落，他噎了噎口水，乾巴巴地說道，“顧哥，恕我直言，這難度有點大”。

　　顧志廣早就看出端倪，接話道，“沒難度的話人家會把訂單給我們嗎?”

　　鄭文學拿起樣品，用手指一點一點摸著上面的溝壑，搖頭歎息，“如果有自動成型設備，我倒可以一試，現在我們的設備型號太舊，只怕做出來質量也不過關”。

　　顧志廣鼓勵他倆，無論如何要試一試。

　　做出來廢品太多，我們豈不是虧大了?

　　劉偉達和鄭文學有著同樣的顧慮。