讀書四年，這老哥也是個狼人，讀起書來拚命，還一路做到了學生會主席，每天放學就跑到西湖邊上的一個公園，抱著書大聲朗讀，去教那些自學的人怎麽發音，怎麽說口語，大家共同提高。

　一來二去搞出了名氣，人就開始多了起來。

　大三開始，馬雲就每天風雨不誤，雷打不動的跑到西湖邊上，去教人讀英語，成了這一群人的老師，還組織這群人到街頭上去跟外國人說話，為那些外國人免費提供翻譯服務。

　這個舉動，為馬雲贏來了海量的讚譽。

　這裡是杭州，中國最大的女裝產業基地，改革開放的橋頭堡，90年代的杭州外貿興盛到什麽程度?

　比連雲港強10倍。

　繁忙到什麽程度?

　當時的杭州海關有個規定，外貿訂單從申報開始，正規的流程需要三天，但杭州海關規定只能一天時間，就必須把所有的清關文件全部做完，第二天就必須發貨。

　必須按照這個速度，當天的業務，必須要當天處理，要不然你拖一分鍾，拖10分鍾，單子就會積壓成百上千，根本就處理不過來。

　廠家這邊在抓緊趕工，清關文件必須要馬上送到海關，時間上根本來不及。

　這時候杭州就出現了一種專業的送單員，騎著摩托車往返兩地，為工廠主遞送文件，這是中國最早的快遞業。

　申通的創始人陳小英，和他丈夫，就是從兩輛自行車開始，遞送報關文件急送業務起家的。

　用自行車送快遞，能送出一個中國500強?

　這個送單量有多大就可想而知了。

　外貿的鼎盛，導致杭州有著數量龐大的外國群眾，這些人缺少翻譯，杭州也缺乏專業的翻譯人才。

　所以馬雲畢業之後，一邊當英語老師，一邊就開始兼職創業，在杭州成立了一個翻譯社，將他以前的學生介紹給外貿公司，幫助他們談單子，就是這麽搞起來的。

　這樣的經歷，讓馬雲還有另外一個本事，他對杭州的外貿非常了解，別人做外貿，都是一兩件產品在做，做服裝的做服裝，搞電子的搞電子，搞塑料的搞塑料，搞玩具的搞玩具，偶爾跨界，做草席的不可能去賣鋼材吧?

　總之各有各的門路，但也各有各的局限。

　馬雲到好，他是搞翻譯的，幾年的翻譯經歷，他接待過不知多少老板，促成過不知多少單子，什麽都做過，什麽都搞過，精通上百種商品，關鍵他還能找到貨源，還能找到賣家，很多外貿公司的老總和工廠老板，遇到問題還經常來請教他。

　他對商品的認識是非常全面的。

　這才有了後來的阿裡巴巴。

　推出國際站之後，成了杭州外貿界所有人的爸爸。

　高路講得唾沫橫飛，指手畫腳，各種比喻，試圖跟李麒麟和賈景元講清楚這到底是個什麽東西。

　可無奈，兩人始終一頭霧水。

　高路本身就是一知半解，他哪裡說得清楚?

　范陽說道:“我來說吧，你把他理解為發傳真。”

　一說傳真，兩人就有點明白了，現在的外貿公司為什麽能夠生存?主要是信息短缺，合作過一兩次的外國客戶，就懶得往中國跑了，需要什麽，直接打國際長途到外貿公司，把需求講清楚，需要些什麽，在什麽價格區間，這叫詢盤。

　外貿公司找到貨源之後，客戶要看貨怎麽辦?一般是先看相片，把商品的相片，價格，基本信息打印下來，給傳真過去。

　大家談妥之後，再發樣品。

　完了之後還得簽合同，做清關文件，這些都需要傳真來解決。

　也是目前外貿公司最主要的辦公方式。

　李麒麟點頭道:“我有點明白了，這互聯網就是拿來發傳真的吧?”

　范陽說道:“對，但準確的叫發郵件，也就是在網上寫信，傳真的相片是黑白色，但發郵件的話，他可以發彩色。”

　賈景元說道:“早說麽，看范總這樣說我不就明白了。”

　“他發送的郵件，必須要用電腦才能查看。”

　兩人仍是搖頭。

　個人電腦在這個年代還未普及，也很少有人買，會用電腦都是最尖端的高級知識分子，最差的都得頂個工程師的頭銜，主要的應用是電氣自動化，測算，繪圖，范陽在連雲港搞辦公室時，心想著搞個PS，方便自己設計噴繪，設計包裝，就跑去看過一次，沒戲，只能做基礎的WORD文檔和Excel表格，相當於花兩萬塊錢買個打字機。

　但是電腦方面發展很快，比爾蓋茨功不可沒，短短幾年就把電腦帶入了個人時代。

　范陽笑道:“不懂電腦，你們就太落伍了，把你們辦公室的複印機，打字機，傳真機，全都扔了，以後一台電腦全都搞定。”

　高路眼看說不清楚:“他兩個傻的，不管他們，你是從哪裡知道互聯網的?感覺你挺在行啊。”

　“我經常看外文期刊，對這方面比較關注，你呢?”范陽比較好奇。

　高路說道:“在洛杉磯，SEP五湖高峰投資論壇上面聽到的，那個論壇比這個高級多了，美國政府要投資8000萬美金建設信息高速公路，別人的報關全是電腦處理，知道別人下單怎麽搞嗎?”

　將袖子一撩， 掩蓋不住得意的神色，說道:“這個一出來，什麽黃頁之類全都撂倒一邊去了，采購，發貨，全都在網上處理，想要什麽都能查到，他這個產值驚人啊，參與了互聯網的企業，那業務量是一個天上，一個地上，你只要創建網站，整個美國都能看到，這是什麽效應?”

　范陽訝道:“美國的商務網站都搞起來了嗎?”

　聽到網站兩字，高路露出驚喜的表情，可算找到知音了:“早就搞起來了，我在美國最大的客戶斯柏森公司，靠著網站把去年的業務量提升了三倍，西海岸的產品賣到了東海岸，市值飆升了6多個億，你說多厲害?”

　高路又說道:“關鍵這是個趨勢，越往後面走，大家都會加入互聯網，你如果不做，就必定死得難看，我打算到美國投資一家商站，把咱們連雲港的產品全都給收錄進去，到時候美國人不需要跑到中國，也不需要發什麽傳真，直接聯系我公司就可以全部搞定。”

　。頂點

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