賈景元接過來一看，字他一個都不認識，但能看懂圖片啊。

　“這是什麽?這是盤條?捆圓?”

　這份資料一共8張，又翻開下一張:“我草，這是鍍鋅板啊。”

　“工字鋼，槽鋼，角鋼。”賈景元越看越驚:“這是啥?想從國內進口嗎?”

　李麒麟也接過來看，臉色漸漸的漲紅了。

　雖然不知道上面的俄文是什麽意思。

　但無論進口還是出口，終歸有利可圖。

　李麒麟率先抬起頭來:“這可是成品鋼材啊?到底什麽意思?”

　范陽端起紅茶抿了一口，說道:“對，這就是成品鋼材，是哈馬鋼軋鋼四廠的終端產品，是那個俄國人拿過來的，讓我們代理，在國內為他們找點銷路。”

　嘩啦，賈景元手上的資料拿捏不穩，一把按住范陽手臂:“老哥，你他嗎別跟我開玩笑，我會當真的。”

　范陽把手抽出:“不開玩笑。”

　李麒麟問道:“是上午那個俄國人?”

　“對。”

　兩人埋頭，將那份資料快速翻看，急切的說道:“來來，翻譯一下，這上面到底說啥。”

　“沒什麽翻譯的，都是些技術指標，我說了你也不懂。”

　賈景元把資料往范陽這邊一推:“我不懂，可你懂啊，快，快翻譯一下。”

　“我也是半桶水。”

　范陽還是依言，將那些型號和參數翻譯了一遍。

　“哈馬鋼是個長流程的鋼鐵企業，從采礦，煉鋼，到軋鋼出成品，下面的子公司很多，他們有粗鋼產品，也有生鐵產品，產業鏈很長，新建的幾個軋鋼廠，就是出成品型材的，你們看，工字鋼，槽鋼，角鋼，盤條，捆圓，他們的定義非常明確，就是供給建築材料的，這可是硬通貨啊。”

　賈景元眼放精光:“這可不是麽，這要脫手可就太容易了，總共有多少貨?是一批嗎?”

　范陽笑道:“不是一批，是年產量600-800萬噸，你們意識到沒，現在的哈薩克斯坦是個什麽狀況?就跟咱們改革開放之初一樣，從計劃經濟，過渡到市場經濟，以前的哈馬鋼隻管生產，然後上交國家，再由國家統一分配，下發工資，劃給原材料供給生產，而現在呢，需要工廠自己銷售了，所以他們要建立起自己的銷售體系，我問過了，是垂直分銷。”

　李麒麟問道:“不設代理的嗎?”

　范陽說道:“開什麽玩笑，誰有那個能力拿下全國總代?而且這是跨境貿易，太大宗了，政策也不會支持的，就是個自由市場的銷售方式而已。”

　所謂層級代理，和垂直分銷，是現代商品經濟當中，最重要的兩種銷售方式。

　產品要如何銷售?

　生產廠家，如何協調與經銷商的關系?

　大部份都是這兩種了，能做直營的畢竟是少數。

　所謂層級代理，也就是省市縣三級代理，而垂直分銷，是廠家對經銷商進行垂直管理，公布一個基礎價格，任何經銷商只要簽訂代理協議，都能銷售這款產品。

　這種銷售方式，就非常簡單了。

　但發展到後期，對產品公司的要求還是挺高的，需要在各個省市地區建立起全資子公司，要承擔倉儲物流等費用。

　李麒麟略微皺眉:“那咱們也沒佔什麽先機對吧?”

　范陽點頭道:“這樣很公平嘛，可機會就在眼前，市場的份額就這麽大，就看誰能搶佔更多了，兩位老總怎麽看?有什麽現成的銷路麽?如果能率先完成兩筆業務，在廠家方面還是能留下一個好印象的。”

　廠家是爹，當然要給廠家一個好印象了。

　當自己的業務量達到某個地步，甚至可以改變廠家的銷售策略，比如和廠家談判，拿下個新韁總代理之類的，到時候坐吃山空，豈不完美?

　李麒麟卻沒那麽樂觀，擔憂道:“目前這個政策方面，經營這一塊兒阻力很大吧?”

　賈景元一撥李麒麟:“你還怕什麽阻力?上有政策，下有對策，只要有產品，還能被政策捆住?”

　“話不是這麽說，如果是連雲港那邊，當然沒什麽問題了，只要我們想弄進來，誰都攔不了，海關又算什麽?可關鍵這邊沒有海岸線啊。”

　范陽忍不住笑。

　自己還是小看了眼前兩人。

　看來在某些方面，還是個慣犯啊。

　的確，在沿海一帶，海關又算個什麽?

　大如汽車，重型裝載機械，都能明目張膽的ZS過來，區區鋼鐵算什麽?

　而越是價值高的商品，ZS的利潤也就越大。

　例如進口汽車，現在的進口關稅高達萬的奔馳600，加上200萬關稅，購置稅，亂七八糟各種費用，要賣到350萬左右。

　堪稱天價。

　沿海一帶的法拉利，賓利，蘭博基尼，包括勞斯萊斯，一眾豪車就鮮有來路正宗的。

　范陽說道:“這個到不用太過擔心，我們完全可以走正規渠道，現在中國的鋼鐵關稅應該在25%左右，而哈薩克斯坦的成本較低，即便走正軌渠道，我們的利潤還是有的。”

　豈料兩人同時搖頭:“25%的裞還不高?誰能承擔?必須想辦法繞過去，可關鍵是賣給誰呀?我們應該聯系誰?國內的鋼鐵企業?”

　范陽不禁失笑，看來自己是真低估了行業的純潔性。

　由此看來，這兩位外貿大佬，屁股很不乾淨啊。

　范陽搖頭說道:“錯，鋼鐵企業要正規進口，是有配額的，能有多少配額?再加上層層打點，風險高不說，而且利潤有限，我是厭倦了和企業的高管打交道，貪得無厭。”

　兩人皺眉道:“不賣給企業，賣給誰?”

　范陽說道:“房地產，私人建築商。”

　兩人齊齊一驚:“房地產?難道要賣去海南?”

　“誰說要賣去海南了?”范陽笑道:“你們OUT了，現在的房地產已經全面放開，你們不知道麽?現在有多少私人的施工隊，國內的那些建材企業，難道就沒有鋼材的需求了?國營企業都利改裞了，那些什麽一建二建，就沒有材料上的黑洞?現在是只要有貨，誰管你什麽來路?”

　兩人咀嚼道:“房地產?”

　兩人不約而同的陷入沉思。

　一兩分鍾過後，李麒麟率先反應了過來:“高，范總高瞻遠矚，實在是高，時代變了，你這麽說我想起來，身邊的地皮都開始搞開發了，房地產的進程也應該要放開了。”

　范陽肯定道:“早就放開了，我在陝西，漢中，都買了一套房了，花了5萬塊錢，是私人開發的，只不過我們對此不太關注而已。”

　在座的諸位，沒有誰比范陽更加清楚，以後的中國房地產，將膨脹到一個什麽樣的地步。

　每年的建設速度，究竟有多麽驚人。

　又造就了多少大型企業。

　像以後的萬達，華潤，藍光，恆大，萬科。

　甚至可以提前去一趟大連，去拜訪下王劍林了。

　重點是，他知道誰是大佬，完全可以去燒燒冷灶嘛。

　要知道這些房地產對基礎鋼材的需求有多大?一個項目，動輒幾十萬噸輕輕松松。

　但這些還為時太遠。

　按照這個發展軌跡，到時候可能拜訪王劍林的並不是他，而是王劍林來拜訪自己了。

　敲一敲桌面，范陽說道:“我們的第一站，就應該瞄準新韁，找建設兵團。”

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