外貿合同，主要有三種規則和術語。

。

分別代表什麽呢?

OnBoard)，船上交貨價。

andFreight)，成本加運費。

，)成本加保險加運費。

這是一種議價方式。

FOB船上交貨價，意思是說賣方負責到海關裝船就行了。

比如這批柿餅，出口到曰本，連雲港-橫濱。

FOB，范陽負責把柿餅拉到海關，辦理好出口手續，由買家聯系遠洋貨輪，交上船就不管了，然後結款，買家自己找船，拉回曰本。

CFR成本加運費，意思是說范陽不光要負責出口手續，還要負責遠洋運費，要聯系中遠集團，租船拉到曰本，在曰本橫濱交貨，買家在對岸港口接貨就可以了。

這種規則，是最常用的，一般建立了合作關系，外商就可以通過電話和傳真敲定合同，他本人不需要來到連雲港，直接在橫濱提貨就可以了。

CIF成本加運費加保險，規則同CFR，只不過多了一項保險，有的客戶對風險預判高的，特別是通過戰爭海域，和海盜猖獗的地區，還會加購戰爭險，和專門的海盜險。

像布萊恩這種商人，與他合作，的確很便利。

他連出口手續都自己辦。

簡單來說一手交錢，一手交貨就可以了。

但合同還是要簽的，范陽這邊可以退稅。

采購柿餅，富平的鄉公所就一個加工廠，就給他開了一個收據。

可在漢中的工業園區，包裝廠，總共花了1600塊錢包裝費，其中包括500塊開模的費用。

這1600塊錢之外，還交了320的裞，總共是1920塊錢。

92年的企業裞，高得嚇人，年盈利高於12萬，33%，低於12萬也得20%。

這批柿餅，掛靠在漢中副食品產業園區，綠野食品廠的名下，出廠價制定的2塊錢一盒，好幾萬的產品，如果交裞，33%，很昂貴的。

但是，副食產業園區，綠野食品廠，目前還是免裞階段。

省了一大筆裞。

不然范陽要價還會更高。

當然，這個年代的裞收，沒有誰會傻乎乎去交滿，這年代手寫的發票，合理規避的方法太多了。

任何一家企業，真心要搞你，一查，都是動輒千萬上億的逃xx規模。

沒辦法，裞太高了。

布萊恩也不會要求開具發票，否則，這些裞全部要算到他的腦袋上，因為范陽出口的是農產品製成品類，出口是要全額退裞的。

這批產品，范陽手裡只有一張收據，在漢中就開好了的。

一應手續齊全。

吃過海鮮，趙光明和大軍，李順，都已經回去休息了(紅兵已押貨回四川)。

范陽，劉鼎新，霜霜又連夜回到辦公室，把合同理了出來。

霜霜以前就是乾這個的，上手也輕車熟路。

但還是要做好兩手準備，萬一布萊恩太過古板，腦殼有包，要求開具發票呢。

所以第二天一早，6點多就起床，7點半的時候，就給劉主任打去一個電話，直接打到市委辦公室，范陽心想劉主任你可千萬早點上班啊。

接通是一個秘書，范陽說找劉主任。

對方很爽快的說你等一會兒。

“喂，你好，市委辦公室。”

一聽就是劉主任的聲音，范陽不由感慨，這個年代的官員還真是敬業。

“劉老哥，呵呵我范陽，這麽早就上班了?”

“范經理，你好你好，早就上班了，服務領導嘛，我一般7點就到辦公室了，有什麽事?咱們的事情有眉目了?”

范陽呵呵一笑:“快了，

我這段時間稍微忙了一點，已經和我的曰本客戶取得了聯系，今天給你打電話，是想找您幫忙。”“哦，是嗎。”劉主任語氣明顯一緩:“什麽忙你盡管說。”

“這樣的，我這批柿餅今天簽合同，出口英國，對口單位是英國48家集團的會員單位，羅伊.布蘭德紅茶公司，客戶有可能要求開具發票，如果有這個需要的話，想請你幫忙打個招呼，這樣子。”

對面一時沒有傳來答應的聲音。

楞了好一會兒，才聽到劉主任略顯激動的語調:“什麽?你這批柿餅出口了?這麽快?”

“對啊。”

“真的?”劉主任還不肯信。

“真的。”

“柿餅也能出口?”

“對啊。”

“這，這，這是好消息啊，范經理，咱們漢中可是有幾千年柿子的栽種歷史，栽種面積有一萬多畝，畝產3000多斤，年產近兩萬噸，你這批6噸全出口了?”

“對，但我只要升頂尖柿，我還正想和你們談一下這個事情呢。”

“尖柿，尖柿我們也有兩千畝啊。”

“那就太好了，明年，我的客戶要的量肯定會很大，至少都是幾百噸的規模，過幾天我要回來一趟，到時候咱們詳細談。”

“好，好，太好了范經理，不說你要幾百噸，上千噸，萬噸，我也能給你組織出來，你一定要相信咱們漢中的實力啊。”

范陽呵呵一笑:“放心了，到時候咱們回來詳細談，我要去接客戶了，晚點給你打電話。”

“別，別急，耽誤幾分鍾嘛，你先等我一下。”

聽筒裡的聲音一下子小了，似乎劉主任把聽筒給按住了。

可還是依稀傳來一點說話的聲音，好像是有人進來了，劉主任和來人說了什麽。

“等一下，范老弟，你剛說對面是什麽公司?”

“羅伊.布蘭德紅茶公司。”

“不對，上一句。”

“上一句?英國四十八家集團啊。”

聽筒又被捂住，劉主任應該是傳達了話。

再放開聽筒，劉主任就再也按捺不住激動了:“你說的真的是，是四十八家集團?是破冰者的那個英國四十八家集團?”

“對呀，就是那個四十八家集團，你們漢中和他們也有貿易往來嗎?”

“天啊，我的老弟，你真和48家集團做生意?”

“對啊，你們和四十八家集團也熟麽?那真是巧了，四十八家集團駐連雲港的首席商務代表，查爾斯先生，昨天晚上還和我一起共進晚餐，再有兩天，我還要會見英國的香港大區采購經理，羅伯特.史密斯，對了，聯合利華的波特蘭.亞瑟.威廉，也和我有個預約。”

對面又是一陣失神。

聽筒又被捂了一會兒。

再接起來就聽劉主任說道:“這樣的老弟，你現在連雲港市嗎?”

“對啊。”

“太巧了，過兩天我正好到連雲港出差，下午就出發，我來找你啊，一起吃飯啊。”

“哈哈，老哥，咱兩什麽關系，隨時歡迎你來，不過你還是先等我電話吧，你還沒告訴我，你們和四十八家集團有什麽關系呢。”

“咳，咳，這樣的，85年吧，那會兒歐洲14個國家，東方列車，絲綢之路旅行團，到中國訪問，英國四十八家集團就在這裡面，從新韁到北京，一路遊玩和考察，咱們漢中接待過的，還希望你能幫我們引薦一下呀，漢中對待外商的優惠力度，相當大，范老弟，這個忙，你一定要幫啊。”

范陽想了一下:“這樣，你下午等我電話，合適的話，我帶個英國人到漢中來，你們幫忙接待一下。”

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