“出廠價20左右，運費雜費什麽的，算5塊，一件能有20塊錢的利潤。”張松仁答道。

　　20?范陽點點頭，這個答案還算誠懇。

　　服裝的確暴利，但也分時間段的。

　　化纖產品剛剛出來的時候，價格還是可以的，比較值錢，但面料它有個特點，趕新潮，講時髦，更新速度快，這個面料流行了，各大廠家一窩蜂的上，一看能掙錢，大家都投資生產線，辦廠生產。

　　第二年就會爛大街。

　　產能越來越高，面料種類越來越豐富，價格就會越來越低。

　　這個年代的服裝販子，保夠一倍的利潤，就很可觀了。

　　但還不夠，真正賺錢的時間還是90年代中期，直到2008年，這十幾年，面料的價格越來越便宜，人工的價格低到令人發指，就是給口飯吃，餓不死就有人乾。

　　偏偏技術還整上來了。

　　平均的利潤至少三四倍，如果是新款服裝，利潤高達10倍以上。

　　還不算品牌溢價。

　　“面料換成呢絨，把春裝改成冬裝，大概的價格多少?”

　　“呢絨?看什麽料子了，大概的話，四五十塊錢吧，我給你的話，至少60。”說完張松仁補上一句:“會不會太貴了?”

　　“滿工滿料，質量達到我的要求，60我也可以接受，到時候我給你指定面料。”

　　“這一件版型不錯，換成黑色牛仔布，拉鏈換成紐扣，多少錢?……”

　　“這件換成pu塗層面料，做成高腰皮夾克，花式和版型不變，多少錢?”

　　范陽在這邊一通詢價，搞了半個多小時。

　　張松仁一一解答。

　　第一種，呢絨夾克，定義為基本款，大眾款，這兩年呢絨還算好料子，秋冬都可以穿，肯定是有銷路的。

　　第二種，牛仔夾克，這個經久不衰的版型，也可以上，甚至用藍色牛仔布也可以，大不了賣貴一些。

　　第三種，人造革，假皮夾克，采用高光面料，年輕人喜歡，價格適中，也是個好商品。

　　但這些都算不上拳頭商品。

　　還要搞點風格的。

　　范陽又問道:“英倫風?你知道什麽意思麽?”

　　張松仁一摳腦袋:“英倫風?你說維多利亞?那玩意兒太複雜了吧?個蕾絲花邊搞死人啊，不好整得這個。”

　　“不是，我說的是紅藍撞色，打造幾款鮮豔的夾克。”

　　“什麽紅色?”張松仁問。

　　“大紅色，正藍色。”

　　“你要做女裝?”

　　“不，男裝。”

　　張松仁連連搖頭:“這玩意兒恐怕駕馭不住吧，藍色還好，又紅又藍怎個整?”

　　“沒事，到時候我給你兩份圖紙。”

　　張松仁說的其實也沒錯，英倫風的服裝風格，的確雜，有什麽維多利亞，學院派，蘇格蘭，但這些都不是范陽的菜，太複雜。

　　而傳統的英倫風格，著色也很簡單，就是安全色，黑，白，灰，要加入顏色也是點綴。

　　不是大牌設計師，一般不敢采用鮮豔的顏色。

　　後來慢慢發展，最先是曰韓風格的服裝，專為年輕人設計的潮牌服飾，開始應用鮮豔的顏色，之後的歐洲時裝界受到影響，在倫敦街頭開始出現一種國旗衫，英國的國旗，米字旗，就是紅藍兩種顏色。

　　當時的設計師幾乎是將國旗的圖案直接放到了衣服上。

　　結果好評如潮。

　　開創了一個全新的流派，紅藍撞色。

　　但一定要搭配白色十字圖案，或者黃色十字圖案，看起來才有感覺。

　　紅白藍，或者紅黃藍，宇宙三原色的天然搭配。

　　而范陽決定提前剽竊這一經典作品。

　　做出來不僅適合英國，也適合歐洲大部份國家，重點是那個十字圖案，一推出來就風靡了真個歐洲。

　　十字在歐洲的含義非常豐富，十字架，紅十字，白十字，既是信仰，也代表和平，歐洲44個國家，就有8個，國旗上有十字圖案，英國，瑞士，瑞典，格魯吉亞，冰島，挪威，丹麥，芬蘭。

　　而其他的國家，德國，法國，意大利，包括俄羅斯，荷蘭，國旗都一樣，三種顏色，三條杠，法國是紅白藍，意大利是紅白綠，德國是紅黃黑。

　　大膽的應用三種顏色，和十字架的搭配，無論風俗人情還是審美，都完美的符合出口西歐的商品特性。

　　就連後來的米國，也流行了很長一段時間的國旗衫。

　　范陽毫不介意每個顏色來一點，打造幾款有針對性的國旗夾克。

　　這一溝通，又過去了半個小時。

　　“今天就到這裡吧，你先準備一下，好好構思一下，希望大家合作愉快，另外，我過兩天要到阿拉山口，想順便去拜訪一下李總，你能不能代為引薦一下?”

　　“這個好說啦，明天我就給你答覆。”回過神又問道:“你去阿拉山口幹嘛?”

　　“有點事情，過去考察一下。”

　　范陽站起來就打算走人了。

　　張松仁問道:“就沒有了嗎?旅遊鞋呢?帽子也適合那邊的吧，我這邊瓜皮帽也賣得不錯。”

　　帽子范陽看過的，PASS了。

　　剛開始也不想做得太多，張松仁口中的瓜皮帽，實際上應該叫導演帽，將帽簷和帽板連在一起，流行了很多年。

　　“帽子就算了，旅遊鞋太麻煩，暫時不予考慮。”

　　“皮鞋呢?我這邊甩尖子皮鞋做得也不錯，不弄出去可惜了啊。”

　　范陽掏出一張名片，指著上面的頭銜說道:“我自己家裡就開皮鞋廠的，這個我自己弄。”

　　“呵呵好說好說，你家裡還生產皮鞋嗎?缺銷路嗎?到時候跟我說一聲，給你安排啊。”

　　“會的，先忙好這一單再說吧，我很忙，今天就到這兒，感謝。”

　　張松仁一直送出紅山農貿市場。

　　看見小盧和身後的幾名聯防隊員，還是暗自抹把冷汗。

　　“哥啊，這怎回事兒，咱被盯上了?還是三兒他們出啥事了?”

　　張松仁手一撇袖子:“別瞎想，好好盯著攤子，別多嘴。”

　　這邊，小盧也是問道:“順利吧?”

　　“順利，有生意上門還不高興麽。”

　　伸個懶腰，攀上小盧的肩膀:“盧哥，明天有沒有時間?”

　　“有啊。”

　　“陪我走一趟阿拉山口如何?”

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