由於折多河穿城而過，康定城區橋有好幾座，年代久遠。

　　像將軍橋的歷史好幾百年，以前還是木頭修的，背後緊靠著老.0城區，山腰上幾座寺廟。

　　90年代康定，老.0城區，和新.0城區，區別還是挺大的。

　　老.0城區偏藏羌風格。

　　新.0城區偏現代化。

　　向陽橋，便是座現代化的水泥石橋，在東關新城這邊，開發較早，橋邊一個廣場，服裝店，珠寶店，餐飲街，在當時算是縣中心地帶了。

　　廣場旁邊，一棟三層樓高的建築下面，是一排商鋪，一字排開足足有四間鋪面，上面的招牌上寫著《向陽副食批發部》。

　　一個搞副食批發的，直接把鋪子開到城中心來了?

　　厲害。

　　門口停著一輛北京JEEP，後面還停著一輛雙橋的大貨車，幾個工人正在卸貨。

　　范陽湊上去一看，連洗衣機都有，電視，冰箱，還有電飯煲這些家用電器都在賣。

　　鋪子的面積挺大，每一間都有100個平米以上，左邊兩間鋪面，堆的全是成箱成件的貨物，門口兩張條桌，擺著算盤，筆，帳簿之類，這兩間應該是搞批發的。

　　而旁邊兩間鋪面，面積還更大一些。

　　裡面擺著密密麻麻的貨架，走進去一看，不光生活物資，家用電器，連鍋碗瓢盆都擺著賣。

　　相當於後世的一個中型超市的規模了。

　　范陽帶著缺一門轉了一圈。

　　總而言之，什麽都貴。

　　左邊搞批發那邊，櫃台上坐著一個漢族人，應該是掌櫃的樣子，穿一件襖子，正招呼手下幾個打包的，好像在點貨。

　　坐在外面觀察了一會兒。

　　不時有人進進出出，通常是帶著輛三輪車，幾件幾件貨物的進走。

　　初步判斷了一番，那名叫扎西的老板應該不在。

　　范陽讓缺一門走遠了一些，獨自一人走了進去。

　　挨著挨著看那些商品。

　　等店上的掌櫃，看起來沒那麽忙了，上去發了根煙，說道:“老板，跟你說個事。”

　　掌櫃的一看，這麽年輕，而且是個漢族小子，端起杯子喝了口水:“嗯。”

　　“是這樣的，我在東關新城那邊，想開個雜貨鋪，聽人說是不是可以在你這裡進貨?”

　　“你開在哪兒?”

　　“就郭達山背後，新修的那排房子。”

　　“到底哪排房子嘛?”

　　“最後一排。”

　　“幾棟?幾號?”

　　打聽得這麽詳細?

　　“額，我不知道。”

　　“不知道，那你回去問清楚了再來。”掌櫃的說完，翻帳簿去了，一副愛理不理的樣子。

　　“不是，我家裡人叫我來的，就是想谘詢一下，看看是什麽價格，能簡單的介紹一下嗎?”

　　“不能。”沒料到，掌櫃的居然一口回絕了。

　　“為什麽?”

　　掌櫃的斜斜的打量了范陽一番:“你是外地的吧?”

　　“對啊。”

　　“你回去把鋪子的地方問清楚了再來。”

　　“哦，好的。”

　　范陽便走了。

　　缺一門問道:“怎樣?”

　　他沒搞懂為什麽范陽這麽神神秘秘的，還讓自己躲遠一點。

　　“沒事，走，另外找一家。”

　　這家副食批發，毫無疑問，肯定是康定最大的了。

　　其他呢?

　　看著天色快晚了，范陽直接找了個三輪，

帶著兩人在城裡轉了一大圈，幾乎該跑的地方都跑完了。　　結果沒有。

　　居然沒有?

　　整個康定城區，就此一家。

　　厲害啊。

　　能把一個縣城的日用百貨，進行壟斷，看來是遇到了地方上的土豪了。

　　如此高的利潤，眼紅的必定不少。

　　競爭一來，價格和利潤就得降。

　　這是市場千百年不變的規律。

　　而要保證自己的競爭力，擠壓競爭對手，這是作生意必須要面對的。

　　這個扎西厲害啊，不管他用什麽手法把競爭對手趕跑的，都不可小窺。

　　哪怕是拳頭趕跑的，而實際上，能用拳頭趕跑競爭對手的，更加不可小窺，而且惹不起。

　　90年代，對有眼光，有能力的人來說，既是一個黃金時代，也是一個草莽時代，地方性的壟斷在所難免，況且92年，市場大面積的放開，其實也沒有幾年。

　　范陽注意了一下，發現賣家電的，在城裡還是有幾家，賣服裝的也多。

　　看來扎西主要作的是基礎消費品，其他的染指不多。

　　要小心一點了。

　　但這既是缺點，同時也是一個優點。

　　強有力的人物，將物價及利潤控制得這麽好。

　　只要自己不亂來，不觸及別人的根本利益，不擾亂市場，至少賣這一批沙琪瑪，利潤是完全可以保證的。

　　這是范陽的習慣，前世從商幾十年，跨過無數邊境線，閱歷算是相當豐富了，中國的治安，特別是新世紀往後，放在全世界范圍，都是很強硬，很好的。

　　而中國的周邊各國，治安環境，基本上有一個算一個，都無比的混亂，特別是范陽前世，長期從事大規模貿易，每到一地，不拜碼頭肯定是不行的。

　　哪怕擺個地攤，了解多一些，也是很有必要的。

　　至少心裡有底。

　　接下來就簡單多了。

　　不過20件沙琪瑪而已， 少量分銷，先找個地方擺攤，哪裡人多往哪裡鑽就可以了。

　　向陽橋這邊暫時不考慮，因為目標群體是牧民，乾脆先在最近的農貿市場擺一天試試。

　　回到租的房子，范陽找來一張紙殼，拿支黑筆，隨便塗了幾個字在上面，就算準備完畢。

　　“沙琪瑪廠家直銷，8元一袋。”

　　可缺一門看了，卻有點不妥的說道:“范陽，是不是貴了點兒?”

　　“貴?貴什麽貴?”

　　“別人商店裡，才賣8塊錢一袋，咱們這擺攤兒，也賣8塊，合適嗎?”缺一門問道。

　　“怎的就不合適了?”范陽卻反問道。

　　“額，也不是說不合適，我是在想，咱們是不是賣便宜一點，要不賣6塊錢怎樣，少掙點，我覺得也還是可以了……”

　　“呵呵。”范陽一笑，拍著缺一門的肩膀說道:“缺一門，你要記住，以後無論你作什麽生意，不要動不動就想著降價，老是降價，你還掙什麽錢?別人賣，你也賣，我為什麽要降價?我教你一個道理，所謂買賣，特別是這種小生意，只有一個道理，那就是把東西，送到需要的人手裡，就這麽簡單，這叫做找準供需雙方，你便宜兩塊錢，就有人買麽?我告訴你錯了。”

　　“錯了?便宜還不好麽?”缺一門摳著腦袋問道。

　　“好什麽好?你要知道這種玩意兒的性質，就是個零食而已，他要吃，就會買，不吃，就不買，他不會因為你便宜了兩塊錢，而花六塊錢刻意買一袋，只要你價格不比別人高，他要買的依然會買。”