第章，挖國有單位的牆角

　五月將近過去，炎夏即將到來，綿長的梅雨時分已經逐漸過去，天空慢慢放晴了。

　紫金城的大街小巷都傳來了悅耳的童聲嬉笑聲。

　楊子軒今天約談了陽晨連鎖的幾個重要高管，主要還是商討一下陽晨連鎖的近期展情況。

　楊子軒沒有直接去旗艦店裡面。

　畢竟楊子軒現在也是省委機關裡面有頭有臉的人物，而且還是紀委這樣的特殊部門。楊子軒也不願意接觸太多商場上面的人物，免得一些有心人去嚼舌頭，調查自己和陽晨連鎖的真正關系。

　雖然現在楊子軒名下實際已經沒有了陽晨連鎖的股份了，想查也查不出什麽問題了，但是楊子軒還是覺得小心為妙。

　楊子軒是直接吩咐劉可克去把這幾個人找來到了這個小廳裡面談話。

　徐明夫婦，曹美，蘇晨幾個人分坐四個位置，蘇晨坐在了楊子軒最近的位置。

　“最近陽晨連鎖的業績這麽樣了?”楊子軒詢問道，他也好幾個月沒看過陽晨的業績和銷售情況了，還各個項目的展情況了。

　蘇晨現在是管全盤的，曹美主要負責財務這一塊，徐明夫婦就要跑比較多的路，既要和供貨商聯系，又有管銷售這一塊。

　“我們現在陽晨連鎖的拳頭產品——尋呼機和大哥大銷量還是處於相對穩定的盈利狀態。”蘇晨主抓全盤，楊子軒問話，她也是先應答了。

　“除了拳頭產品的銷售之外，我們去年開始進軍的空調行業，現在還處於和紫金城四大國有百貨競爭的時期，去年也就是僅僅維持了收支平衡的狀態，並沒有實現盈利。但是和四大國有百貨之間的口水戰卻是一直沒有停過。”蘇晨也是有些疲憊啊。

　自從陽晨連鎖在紫金城推出了空調銷售計劃，並且憑借著和供應商良好的私人關系，還有低成本的人力物力，不像國有百貨那樣背負著沉重的包袱，以低價位迅吸引的不少消費者。

　但是四大國有百貨感覺到了情況不妙之後，立刻抱團對於陽晨連鎖這個民營怪胎進行了大量的攻擊和詆毀，甚至動用了在工商局的人脈，讓工商局的人，親自到旗艦店去搗亂，導致了陽晨連鎖的空調分店和銷售，受到了嚴重的打擊。

　“書記啊，你覺得我們還有沒有必要繼續搞這個空調銷售計劃呢?我感覺這個空調銷售計劃來錢還沒尋呼機，大哥大這些通訊設備好呢。”徐明有些疑惑的看著楊子軒。

　打骨子裡頭，徐明就是十分信任楊子軒的，他知道楊子軒的眼光要遠比他高遠得多啊，所以他特意谘詢了一下楊子軒。

　楊子軒之前也知道四大國有百貨的厲害，雖然這些國有百貨，在未來的幾年，就要退出市場，但是現在依然還是它們的黃金時期。

　沉默了一會才說道:“我說徐明，蘇晨，這個空調銷售計劃雖然開始並沒有那麽如意，但是一定要堅持下去。”

　“為什麽呢?我覺得這個空調銷售計劃不怎麽劃算啊，都是收支平衡，人工費算是白出了”蘇晨有些不樂意的嘟嘟嘴。

　“尋呼機，大哥大這些通訊設備而已，過不了兩三年，就要被市場淘汰了，雖然現在的銷售還是一片大好，但是過不了多久，只要手機出來，就要走到末路了。”

　“所以這個空調銷售計劃，一定要堅定不移的執行下去，即便是虧損了還是要執行下去。把空調做大做強，再做其他家電，這是我的前瞻”楊子軒吩咐說道。

　“空調的前景真的那麽好嗎?”蘇晨疑惑問道。

　“隨著生活水平提高，人們肯定越來越需要空調了，而且紫金城屬於內6的沿江城市，夏天特別高溫和濕熱，對於空調的需求量也是非常大。”

　“現在已經是接近炎夏了，老徐啊，你要多往供應商那邊跑啊，保證我們這邊空調銷售的供應鏈充足啊。”楊子軒臉色平靜說道。

　徐明點了點頭:“我最近也是和沿海幾個大的空調製造廠商接洽了，他們承諾一定給我們足量的供貨。”

　楊子軒搖了搖頭，其實他心裡頭還是有些擔憂了，畢竟四大國有百貨都是實力雄厚的百貨商場，真要對一個新生的民營連鎖企業下手是不難的。

　“還有之前你在南湖給我們引薦的顧青楠小姐，我們前段時間也談話了，由於是你一力推薦的，我們肯定也沒話可說了，我們是完全接受了和顧青楠小姐合作的要求。”

　“我們陽晨連鎖將要出資二十萬注資到顧青楠的青色保健食品公司，外加承擔下來青色保健食品公司的近期所有保健產品得銷售和推廣。在青色保健裡面，我們陽晨連鎖也就成為了和顧青楠股權相當的大股東了。”蘇晨沒好氣的朝楊子軒介紹著。

　蘇晨第一眼看到顧青楠這種知性su女，就感覺了不小的威脅了，而且蘇晨也不敢當面詢問楊子軒和顧青楠的真正關系，但是蘇晨覺得楊子軒和顧青楠之間應該有著什麽不可告人的秘密。

　楊子軒沒想到顧青楠的效率這麽高，竟然已經和陽晨連鎖談判好了。

　“顧青楠有沒有說，保健品具體到了什麽時間可以上市啊?現在投入的研究資金是多少?”楊子軒一口氣問了幾個問題。

　“這個顧總倒是沒說，但是聽她的語氣，應該是近期可以讓第一批保健品產品露面了。

　應該快了。”徐明沉默了一會才說道。

　“保健品不同於純藥物了，它的研周期沒有純藥物那麽長，都是比較短期的，估計這段時間可以上市露面，到時要進行一定的市場宣傳，你們現在手頭人手夠不夠?”楊子軒坐著問道。

　蘇晨輕輕翻動了一下身體，臻斜偏著，少見陽光的雙腿交疊著，腿上淡青色的套裙被懸空了，從楊子軒的角度能稍微看到一下裡面的裙底風光，朦朦朧朧，看不真切。

　“你要什麽樣的人手，我們現在加上各縣區的分店，人手可是很多了。”

　楊子軒搖了搖頭:“我的人手指的不是這些人手，下面各縣區的人手都是一些執行總部命令的人才，在大局觀和視野上面是不適合做一個決策者的。我們現在需要的是有一定市場意識的，懂得宣傳的人才，能夠決策的人才。”

　徐明皺了皺眉頭:“書記啊，我們一時半會去那裡找這種的人才啊，高校裡面的大學生都是沒什麽工作經驗，也沒能力做決策啊。”

　蘇晨附和說道:“對啊，沿海這類懂營銷的人才倒是有的，但是很多也不想來我們內6地區展，都想在沿海展，根本就挖不來啊。”

　楊子軒擺了擺手笑道:“我們有現成的人才，哪裡用得著去高校找，去沿海找?”

　“現成?怎麽現成啊?”

　“要是真有這樣的人才，我早就挖過來了。”蘇晨有些疑惑說道，經過了一年多兩年的歷練，蘇晨早已經不是當年在紅水紡織廠的那個什麽也不懂的小女工了，再也不是當年跟在哥哥蘇明後面跑得小尾巴了。

　楊子軒當初直接就把整個陽晨連鎖丟給了蘇晨幾個人，蘇晨抓全盤，楊子軒只是在大方向和公司遇到困難的時候，才會提出建議，其余時間，一概不再干涉公司的具體經營事務和人事調動。

　陽晨連鎖現在也從幾個人的公司展到了幾百個人的公司，雖然說無法和沿海那些巨無霸相比，但是已經初現雛形了，但是許多人依然不知道這個公司裡面最高層有楊子軒這樣一號人物存在。

　除了徐明幾個，楊子軒從來不在別的管理層面前露面。

　“我說你們腦子太死板了，怎麽就不懂得變通了。四大國有百貨不就是有很多經驗豐富的老員工嗎?你們完全可以挖幾個過來，搞宣傳的老員工肯定也很熟悉怎麽進行市場宣傳了。”楊子軒笑著說道。

　蘇晨和徐明恍然大悟:“對啊，我怎麽就沒想到呢?完全可以從四大國有百貨裡面挖人啊。”

　“不過有個問題，就是國有百貨裡面的員工都是有編制的， 這可是鐵飯碗啊，我們不一定能夠挖得過來啊。”蘇晨有些苦惱的看著楊子軒。

　楊子軒呵呵笑道:“你也太看高了國有百貨了，現在連幹部都不少下海經商去了，這些國有單位的員工跳巢也不是不可能的了。”

　“國有百貨現在包袱很重，員工工資普遍不高，能夠維持生活就是很不錯了，陽晨連鎖只要出高薪，還怕請不到人?還怕挖不到人?”楊子軒笑道。

　徐明點了點頭:“確實現在紫金城這幾家國有百貨的員工工資都是很低，還不如我們下面一些區縣的連鎖店職工工資啊，只要開出高薪沒可能挖不到人啊。”

　“而且這些員工，都是老員工對於國有百貨的底細可以說是一清二楚，到時我們陽晨連鎖再面臨這些國有單位的聯手打壓，就可有知己知彼了。”楊子軒心照不宣的笑了笑。

　“堡壘是從內部攻破了，我們從國有百貨挖了人過來，他們肯定知道這四家國有百貨之間的恩恩怨怨，還有單位內部的恩恩怨怨，到時我們就可以對症下藥，各個擊破”楊子軒微眯著眼睛，緩緩說道。