第446章，苗頭露出來了！

　戴自立並沒有在羅浮省待上很長時間，只是短暫的待了兩天，有開始到了東南沿海諸省，繼續去遊說分稅制政策的意義去了。

　期間，黃文清，周馳坤等省委省政府領導都親自陪同接見了戴自立，黃文清或許敢冷落一下這個未來的國家財神爺，但是絕對不敢一次也不露面，無論他以後去哪裡任職，都要和這位財神爺打好交道，人事大權，財權這些永遠都是地方和中央鬥爭的焦點。

　陳志溫代表省政府送戴自立到機場，戴自立臨行前說了，“羅浮省作為分稅制試點，是中央敲定了，目前的成果也是顯著的，不過還是需要繼續努力，我看你們省裡面反對的力量也不小……汪從容副總理估計也要親自下來各省檢查工作，希望志溫同志，你能做好準備……”

　楊子軒沒有隨從陳志溫去送戴自立，卻接到了顧青楠的電話，說來了省城，楊子軒立刻約見了她……

　顧青楠把黑色的別克車停在了門口，拿著挎包進來，依然的靚麗自信，依然的風情萬種。

　早已經沒了當初被6聖東拖累時候，苦苦掙扎毫無出路的哀傷！

　楊子軒嘴角露出淺淺的笑，“一下子就變得富貴逼人了……”

　別克是入門級的豪華轎車，早在民國時期就進入國內，是極為受歡迎的品牌，羅浮省政府雖然標榜要支持省內汽車工業，省政府好些公務車都是采購自益汽和紫汽，但是像黃文清陳志溫這些大佬們，還是習慣別克，奧迪這些。

　今年是的宏觀調控對於國內的汽車市場必然有著重大影響，加上汽車產業政策的出台要求汽車零部件國產率答百分之四十，必然有一批全部零部件都要海外采購的汽車企業被淘汰，最明顯的就是廣州的標致，作為極早就進入國內的汽車合資品牌，在年代初期八十年代末期也是風光一時，但是在汽車產業政策和國家宏觀調控的雙重政策調整之下，庫存迅增加，一度到達幾千台的庫存，業務迅下滑，虧損極為嚴重……

　顧青楠把挎包放下，嫣然一笑，“總不能虧待自己嘛，當然和你這個幕後大老板來說，我可是談不上什麽富貴逼人……”

　楊子軒笑了笑，青坪集團這半年來，展極為迅，依靠著強大的廣告攻勢，迅在省內外打開市場，其標榜的“健康新概念+美容功效”讓許多城市女孩對青坪集團推出的青蘋果口服液趨之如騖，僅僅半年就在省內外斂財千萬，作為青坪集團最大的個人股東，顧青楠可以說立刻就跨入了百萬富翁的行列，單單是從青蘋果口服液分到她手上的收入，就有四五百萬之巨，和一年前，要為幾十萬的銀行貸款到處陪著笑臉的艱難，可是不可同日而言。

　楊子軒沒打算和這樣高智商的知鬥嘴，笑了笑，“現在保健品行業，還可以稱之為朝陽行業，可以展的空間還是很大的，你的身價也絕對不僅僅是目前這樣……”

　保健品行業的那些巨匠都是在未來這幾年誕生，像赫赫有名的紅桃，三株口服液，巨人腦黃金系列，都是在這幾年風雲而起，像三株最輝煌的時候，銷售額甚至一度到達百億，隻用了一年就從一個默默無聞的小企業在早已經成名的巨人腦黃金等同行中毫不起眼的小企業，成長為銷售額的百億的行業老大，三株的神話可是後世公認的。

　顧青楠卻是眉頭微蹙，慨歎，“可以說這半年讓我重新認識到國內的市場非理性的可怕，雖然青蘋果口服液主打年輕女孩和中年婦女，斂財驚人，但是我回頭想想也是後怕……市場如此的非理性，只要稍微不慎，或者在營銷手段上面不及同行新奇，就可能立刻被同行替代，迅衰退……可以說是其興也忽，其亡也忽！”

　楊子軒沒想到顧青楠沒被短暫勝利衝昏頭腦，反而反思得十分徹底，心裡也不禁暗暗慨歎，高智商的女人思維果然也是十分厲害，一下子就遇見了未來幾年保健品的問題。

　正如顧青楠所說的，曾經輝煌一時的巨人系列口服液，在未來幾年就迅衰退，到了95年更是步入了最寒冷冬天，巨人們的決策者當時就開始了深刻的反思，從管理，營銷，開，生產等各個方面進行了系統分析，同時也聘請了大批全國著名的專家學者到珠海會診，但是沒能找一個有效解決方案，到了96年，曾經的巨人倒下了，但是同年的三株口服液卻是創造了口服液但產品銷售額多億的記錄，創造了國內的記錄，巨人迅被三株取代，但是一年後，三株集團的營銷也陷入了困境，營銷隊伍從幾十萬人逐步縮減到幾千人。

　可以說這是一個保健品行業的朝陽時代，但是朝陽時代開始，就面臨著殘酷的競爭和淘汰……

　楊子軒拿起桌面的上的茶水放在了嘴邊撚了一口，“國內的保健品行業本身就是有著非常浮躁的心態，都是漫天打廣告，誰打得新鮮，誰就是勝利者！隨意的擴充杜撰產品的功能，為了最大限度的拓展銷售空間，將市場定位泛濫化，無中生有，毫不介意經常性的違規傳播，我把這種運作模式叫——數量營銷……”

　“廣告+炒作，不應該是保健產品銷售的唯一法寶，廣告所帶來的產品銷售泡沫，只能是很短的一段時間內起作用，如果隻追求短期利潤，不考慮長期的市場成果，隻注重快盈利，不在乎穩步佔領市場，隻傾心於產品得物質利益，不重視消費者的真正需求……”

　顧青楠細細咀嚼著楊子軒的話，嫵媚的眉毛挑了挑，“你說的這些正是我一直在思考，但是沒能清晰表達出來的，你現在說出來，我倒是對這個行業有了更清楚認識，也知道下一步該怎麽走了……”

　楊子軒放下茶杯，“沒必要把青蘋果口服液這條路直接走到黑，保健品產品周期不長，需要快推出質量上剩的新產品，所以研還是要跟上。你有海外留學背景，可以在海外組建研團隊，美國的生物製藥方面，技術成熟，人才眾多，可以在美國或者適當建立一個研實驗室……國內的學術土壤短期內是出不了什麽醫藥保健營養品方面的研人才……”

　顧青楠笑了笑，“我才想到一步，你倒是把下一步都想清楚了……”

　楊子軒擺了擺手，“我覺得做保健品，先不能太浮躁的，不能形成“重宣傳，輕產品，短線盈利”的惡習，而是應該走“重產品，重服務，長線品牌”的戰略，要完成從數量式保健品營銷向質量式營銷的轉變，這正是國內保健品行業所缺乏的……”

　顧青楠點了點頭，紅唇嬌潤，肌膚白皙，“質量固不可少，營銷也不能放棄啊！你覺得我們下一輪的營銷著重點，或者說產品的賣點是什麽?青蘋果口服液打的是健康美容牌，你看下一輪應該是打什麽牌……你的眼光一向都是十分獨到的……”

　楊子軒笑著搖了搖頭，“我也只是一家之言，具體還要你們回去論證！我覺得下一輪的賣點，可以主打補品口服液，現在廣大的城鄉其實都有著大批的脫貧百，現在國內普遍缺乏醫藥補品，可以弄一款補血補各種微量元素的口服液……”

　顧青楠眼睛一亮，抿著紅唇，“這倒是一個很不錯的賣點！我回頭立刻組織人手進行研攻關，我在美國的導師帶的團隊裡面之前做過相關補血的項目，看來我也要去一趟了……”

　楊子軒扒拉著飯，笑道，“這可是再好不過了！”

　“其實我這次來省城，除了研究把青坪搬來省城的事情之外，還要給你說一件事兒的。我之前也跟你說過了，我的前夫6聖東，曾經要求取得青坪的一部分股權，但是被我拒絕了，我看他最近很是不對勁兒……”

　楊子軒眉毛一挑，“怎麽個不對勁法?”

　顧青楠歎了口氣， “貌似，他好像搭上了什麽大人物，最近老是得意洋洋的，還經常跑來青坪公司找我旁敲側擊的打聽您的事兒……”

　楊子軒眼睛微微眯著，想起了前不久舒萍給自己的電話，最近邵平和馬鋼這兩個省紀委的領導都在私底下活動著，甚至派人前去南湖查他黑材料，難道這個6聖東是關鍵人物?

　“6聖東有沒有和其他陌生人接觸過?”

　顧青楠搖了搖頭，“我沒派人監視過他，我建議您最好還是找黨工委舒萍商量一下可能穩妥一點，我怕他可能遷怒於你，對您不利……”

　楊子軒仔細想想自己是不是哪裡有什麽紕漏和痛腳，能夠被邵平一行人捉住?

　雖然楊子軒並不擔心自己真有什麽事兒，但是現在在陳志溫可能要動一動的敏感時期，他如果被誣告有什麽問題，而被調查，就算調查不出什麽來，但是對大名系也是很不利的，也會有一定負面影響。

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