搞定了劉東，靳霄最近很開心。
　　不僅僅意味著原時空的X東變成了錦東，更意味著他第一次拿下了一個前世的大拿。
　　所以說，劉東和其他大拿不同的地方就在這裡了。
　　劉東是真正意義上的白手起家，論學識、論人脈、論家世，他都比不上三駕馬車的那三位，所以就難免有些先天不足。這裡的先天不足，指的不是智商上的不足，能走到和掏寶剛正面的，又有幾個人是簡單的?這裡所謂的先天不足，指的是野心眼界等方面的不足。就連官二代的小馬哥，在最落魄的時候都險些把他看家的QQ給賣掉，更不用說劉東了。
　　他現在倒是不怎麽落魄，可問題是他現在這一步已經是他目前的極限了，他要繼續積累幾年，才能擁有更加廣闊的視野和更大的野心，但偏偏就是在他剛剛開始積累的時候，靳霄出現了。靳霄直接強行拓展了他的眼界，問題是此時的劉東，還不具備等同的能力和資本，所以這時候靳霄插手進來，是最好的選擇。
　　前世的X東厲害嗎?當然厲害。
　　但不得不說，X東還是有很大的不足。
　　說句並不誇張的話，在靳霄重生前，投資人正在拋棄X東。
　　連它多年的支持者高瓴資本在一個季度內減持X東6億美元，減持佔比高達40%;諸如富達這樣的二級市場大基金也在拋售X東股票;摩根士丹利把X東目標價下調了30%。這不僅是因為黑天鵝事件，兩日內市值跌去72億美元——在此之前，X東已經被資本市場看淡，市值已經從一個季度前高點的654億美元，下降到了372億美元。
　　曾經，華夏電商業兩大巨頭中，阿裡看似是那個已經吃盡華夏網民，摸到天花板，潛力有限的一家;而對X東來說，則是廣闊天地，大有作為。
　　但在兩家公司上市後的四年中，反而是阿裡增速一直大於X東，在海外擴張和線下新零售市場攻城拔寨。X東增速緩步下滑至30%之時，阿裡電商業務卻有高達60%的增速。
　　到了周方遠重生的時候，情況更壞——原本等待X東開墾的下沉城市市場，被忽然出現的並夕夕插上了登陸旗幟。
　　一位接近X東的人士曾透露過，劉東曾在內部傳遞的態度是:並夕夕不過是流量端的奇技淫巧，零售的核心依然是供應鏈和物流。但有X東高管是這麽評估並夕夕的:這不是X東能做的生意，因為X東沒有9塊9的低端供應鏈;X東信仰的是“消費升級”。
　　X東的長期投資人、今日資本徐新曾說過，錯失並夕夕是因為自己“沒有認真跟進，要檢討”，“但每次零售革命，歸根結底都要能創造新的價值。並夕夕創造的價值是什麽?是一起拚團更快樂?還是10塊錢便宜了兩塊錢的快樂?個性化推薦讓人越刷越過癮，把時間都耗光了?”這可能也是X東心態的側面反映。
　　“如果遇到一家成本比X東更低，效率比X東更高的公司，它一定會慌，但遇到跟自己完全不同的新物種時，它會從內心否定、甚至無視。”
　　當並夕夕上市後被群嘲是賣假貨的時，它忽然宣布與網宜嚴選合作——並夕夕供應鏈和劣質貨品問題，看起來不再是大問題，其市值瞬時大漲30%。
　　3億用戶的X東，和“3億人都在買”的並夕夕中，X東頓時成了落寞的那個。
　　倘若以“創造價值”來論，X東以巨大的決心和努力——它多年大手筆投入物流建設，甚至因此多年被傳資金鏈斷裂，它還為自有的十幾萬快遞員上繳五險一金——建設出了中國B2C電商物流的樣板，連阿裡也最終做了“菜鳥”向它學習。
　　但以“價錢”論，它卻被後來者並夕夕輕巧地趕上了。
　　很難說X東犯了什麽嚴重的錯誤，但競爭環境的急遽變化，新老敵人的前後圍剿，使得它的去路已經插滿了對手的旗幟。這引出一個疑問:X東這樣的公司，是沿著自己的傳統核心優勢一直走下去即可，還是必須做好隨時變化、否則就要被時代拋棄的準備?巨大如X東這樣的組織，又如何能因時而變?
　　這簡直是一個時代命題。
　　終於，“X東拚購”開始高調招商，與掏寶特價版上線一前一後。
　　但其實早在2014年，X東就嘗到過社交玩法的好處。當時，由並入X東的原騰迅電商團隊主導，推出過“砍價”、“裂變紅包”，而且有分享數過億的案例。
　　但X東對這種玩法一直不重視，二在此之前，並夕夕在2016年已經進入微信交易額前15名——即使阿裡無從一窺這個數據，騰迅最重要的電商夥伴X東不應該毫無知覺;該年，並夕夕B輪融資被各家VC爭搶，騰迅也成為其股東;此後，並夕夕的廣告在2017年鋪遍大街小巷，到了下半年，其訂單量超過X東一事，更是成為投資領域口耳相傳的公開秘密。
　　拚購要成功，得有兩個條件:能在微信裡玩、得有“低價爆款”式的商品。
　　在微信支持上，X東得天獨厚——只有它同時在微信裡擁有“發現-購物”和“我-錢包-X東優選”兩個中心化入口。而騰迅投資的其他電商公司，包括蘑菇街、唯品會，都只有一個入口。
　　錯失機會很正常，但最痛心的是機會曾經就在眼前。
　　但最讓X東糾結的是，“一直會有聲音說，我們X東是高品質、高端的，不太想去做自己覺得很low的商品。”這就讓他們忽略了中國市場的需求是多元的，“我們太糾結了，太為現況所限。”換句話說，對依靠“正品行貨”成功，乃至投入大筆廣告費打造“品質生活”形象的X東來說，拚購是反直覺、反傳統信仰的。
　　並夕夕已經證明，拚團適合的是超低客單價、低決策門檻的商品，而這跟X東既有的品牌、貨品、用戶都相差甚遠。
　　那麽，拚購這項業務，X東是否壓根就不應該做?
　　回顧X東歷史，它的增長一直靠兩條路線:一是從地理位置上擴張，從一線城市向二線乃至更低線城市下沉，標志就是它不斷增長的“211限時達”城市名單;第二則是品類擴張。
　　X東試圖為攻佔下沉市場分已經付出了多年努力:2013年，X東O2O業務在山西與唐久便利店合作，試圖一石二鳥地解決O2O和渠道下沉;2014年年初X東發布五大戰略，其中之一就是渠道下沉，而家電是率先下沉的品類，方式是通過加盟在全國各村鎮開設“X東家電專賣店”;2015年新通路事業部成立，希望翻牌夫妻老婆店為X東便利店，借此下沉貨品和品牌。
　　在這些年對下沉市場的爭奪中，X東能看到的對手是阿裡。X東的辦公區常常緊鄰阿裡辦事點，兩家公司爭相招農村推廣員。
　　但以成效論，傳統模式做起來重且難。一方面，傳統零售渠道也在進化，小店從廠家拿貨不再需要很多層經銷商，效率已經不低;另一方面，傳統渠道其實“水很深”，貨帶不帶稅點?是水貨、假貨，還是行貨?價格差距特別大，X東的供應鏈無法保證讓小店賺到錢。
　　X東新通路曾經和寶潔做過一批特價洗發水的活動，但在許多社區的夫妻老婆店，洗發水是動銷很差的品類，因此假貨多、利潤高。當新通路的貨進去之後，轉手就被販子倒出來了。
　　“翻牌的本質是想在一個非正規零售業態中植入正規軍的思維，養家糊口的店已經是成本最低的單位。你換一套門頭燈箱至少8000塊，人家兩個月利潤，誰會願意?”一位資深零售人士在接受采訪的時候說道。
　　歸根結底，並夕夕的崛起，並不是平白激發了一堆訂單量，而是一個撬動下沉市場用戶的全新方案。
　　但是，把並夕夕和撬動下沉市場聯系起來，成為一種普遍觀點，是最近一年的事。早期，絕大多數人，包括X東和劉東，都沒有獲得這個洞見。
　　這就是劉東的不足了。
　　當然了，人無完人，靳霄站在上帝視角看待這一切，自然能看到劉東的各種不足，真正放到他自己頭上，他能做到劉東那麽好就不錯了。
　　但是現在有一個優勢。
　　那就是靳霄。
　　靳霄作為重生者，作為先知，未來的發展他是非常清楚的。
　　X東曾經遇到過的問題，他可以幫助劉東進行規避;其他電商網站的優點，他可以幫助劉東去攝取;實在不行的時候，他還可以拋售自己手裡的股份。他的目的不是掌控一個電商帝國，或者互聯網帝國什麽的，最起碼現在的他是不這麽想的，因為那樣太累了。他的目的只是賺錢，以什麽樣的方式賺錢無所謂，只要能賺到錢就可以。當然了，如果真的能掌控一個這樣的商業帝國，他也不會放棄就是了。
　　野心也是隨著能力的提升而提升的，此時的靳霄，也不具備和野心持平的能力。所以他需要上學，需要學習，需要不斷的強化自己。
　　當然了，那就是後話了，就現在而言，能夠影響到劉東，能夠把錦東電商平台弄出來，就是一個巨大的收獲，而且最重要的是，現在這個時間點是非常好的。為什麽這麽說呢?很簡單，未來劉東最大的競爭對手，大馬哥，也是在今年年初才創辦阿裡的。阿裡是一個電商批發平台，和零售關系不大，零售平台掏寶，要等03年才能創建起來。除此之外，99年底的易趣、千禧年的卓越、02年的eBay、04年的亞馬遜……除了阿裡現在已經創辦，目前國內幾乎就沒有什麽電子商務的身影，零售業務更是完全沒有。
　　當然了，這年頭就展開零售業務，肯定是非常不好做的。
　　但有什麽關系呢?
　　錦東也可以從批發開始做啊。
　　這裡有一個很大的優勢點，就是錦東在創辦之後，第一個上線產品就是錦源科技的U盤，U盤屬於長期消耗品，就是那種短時間內不會壞，但也不是多麽耐用的產品，線上線下雙向銷售，線上以後就是錦東批發，線下就是省級代理渠道下沉……這對於錦東和錦源來說，絕對稱得上是互利互惠。
　　錦東沒必要現在就壓倒阿裡，因為那是基本上不可能的。
　　人脈完全不在一個層面上。
　　須知道，大馬哥是真的牛啤。
　　1995年的時候，國內第一家互聯網商業公司杭州海博電腦服務有限公司成立，三名員工便是大馬哥、馬夫人和何一兵。5月，華夏黃頁正式上線，大馬哥開始從身邊的朋友做生意。此時，離中國能上還有3個月。7月，華夏黃頁為浙省外宣辦做了一個網站，在網上宣傳浙省的經濟文化，名曰“金鴿工程”。 只是這一個項目，就讓大馬哥走進了浙省高層的眼中。
　　96年的時候，由於杭城電信也做了一個華夏黃頁，分食市場，大馬哥立刻決定和杭城電信合並。華夏黃頁作價60萬元，佔30%股份，杭城電信投現金140萬人民幣，佔70%股份。
　　97年，在得到外經貿部進京成立華夏國際電子商務中心邀請後，大馬哥可以說是當機立斷的直接放棄了華夏黃頁。他將自己所持的21%的股份以每股2、3毛錢的價格賤賣給了公司，拿回10多萬元。之後大馬哥和他的團隊在京城開發了外經貿部官方網站、網上華夏商品交易市場、網上華夏技術出口交易會、華夏招商、網上廣交會和華夏外經貿等一系列網站。就是這一系列的網站，極大的拓展了大馬哥的人脈。
　　阿裡在創辦初期為什麽就能引起不小的轟動，並且迅速的佔據市場份額?和大馬哥這些年的經歷不無關系。
　　所以錦東想要和阿裡競爭?現階段是絕對不可能的，雙方完全沒有可比性，劉東和大馬哥之間的差距有些太大了。但也不是沒有機會反超，反超的點就在零售平台，前期的話，不需要反超對方，沒有意義，只需要咬住了，不放松，接著阿裡的東風，他在前面闖路，錦東在後面跟著喝湯就可以。國內的市場，就算是在如今來看，也是相當的巨大了，同樣的產業，遠飛一家公司就能吃下，所以錦東跟著阿裡發展，不說多麽壯大吧，把自己喂飽還是能做到的。