遠遠的見到城門，蕭正有些力竭，不由暗罵:“娘的，四十多裡路，牛車馬車驢車一個車也沒蹭著，真是倒了霉！”

　　充饑都是稀粥，哦不，今早連稀粥都沒喝上，剩下一點點米熬了粥，蕭正都留給了三個小丫頭，連米湯都沒舍得喝。

　　交通呢，基本靠走......唉，這時代還真是操蛋！

　　搓了搓有些僵硬的臉，蕭正向城門走去。

　　這是個普通的小縣城，灰突突的城牆並不高大，三四米的樣子，城門上大大的兩個字:東阿。倒有些古樸的氣息。

　　蕭正無暇他顧匆匆進了城，頓時覺得到了另外一個世界，叫好聲叫賣聲夾雜著各種喧囂頗為熱鬧，確實和斑鳩店不能同日而語。

　　一路打聽，到了城中最大的趙記木器坊。蕭正站在門口仔細打量，門臉很大，進進出出的顧客不少，買賣似乎挺興隆，蕭正邁步而入，夥計很熱情的迎了上來，“這位小郎君請了，您是買成品還是定做?”

　　蕭正拱了拱手說道:“我找你們掌櫃的有要事相商，煩請通稟一聲。”

　　夥計急忙還禮，“請問您是?”

　　“我姓蕭，和你們掌櫃的並不相識，但確實有要事，有勞小哥了！”

　　夥計猶豫了下，但見蕭正雖然年紀不大，卻有些器宇軒昂，還帶著一股書卷氣，料其所言非虛。

　　“好吧，小郎君少待。”說罷，夥計轉身上了樓。

　　片刻後，夥計從樓上下來，言道掌櫃的請蕭正上去。

　　跟隨夥計上了樓，在一間屋子門口停了下來，夥計敲了敲門，裡面傳來一個男子略帶矜持的聲音:“進來吧。”

　　“小郎君，您請。”夥計推開門做了個請的手勢。

　　蕭正進了屋，一股熱浪撲面而來，一張矮幾後面跪坐著個三十歲左右的男子，一身綾羅長衫，方臉短須面色和善，雖然端著架子，倒不像奸詐之人，蕭正心中稍定。

　　男子揮了揮手，“柱子，你下去吧。”

　　旋又抬眼打量了蕭正幾眼，說道:“這位小郎君請坐，不知找孫某何事?”

　　蕭正拱了拱手說道:“冒昧打擾還請見諒，某設計了幾種桌椅木器，想請您掌掌眼，如果您覺得可以，就賣與孫掌櫃的。”說完，蕭正從懷中掏出幾張紙雙手遞上。

　　“哦?”孫掌櫃疑惑的接過來，一邊翻看一邊問道，“這是胡凳?不對，長腳胡凳?也不對！”

　　“您看，這是椅子，這是圈椅，這是躺椅，這是床頭櫃，這是轉桌......”蕭正走上前一一解釋，從名稱、樣式、用途甚至做法都不厭其煩，說的甚為仔細。

　　孫掌櫃聽的連連點頭，好半晌才放下圖紙問道:“小郎君所設計的木器確實精妙，但不知想賣多少錢?”

　　“十貫錢。”

　　“不可能，幾張紙怎值得十貫錢，小郎君說笑了！”孫掌櫃大搖其頭。

　　“那您看?”

　　“這...某得問問東家，不過肯定值不得十貫錢，畢竟這東西雖然精妙卻並不複雜，很容易被人模仿。”孫掌櫃說道，“還請小郎君相信孫某，待某去歷城稟了東家再回復於你可好?”

　　“唉！”蕭正歎了口氣，道，“孫掌櫃如此決定蕭某自當應允，不過這對你對我而言，卻都不妥，尤其對您而言，更是大大的不妥！”

　　“哦?”孫掌櫃流露出一絲冷笑，這些讀書人最愛故弄玄虛，想糊弄我?倒是打的好主意。

　　蕭正渾不在意，

說道:“不瞞您說，蕭某家中遭難，正等錢用，而您去歷城一來一回起碼也要三五日，因此對我而言，不妥。”　　孫掌櫃一愣，沒想到蕭正會如此坦誠和直爽，心中便有些好感，臉色稍霽，不緊不慢的放下茶杯問道:“那對孫某有何不妥?”

　　蕭正試探著問道:“敢問孫掌櫃，您一定和東家沾親帶故吧?”

　　“嗯。”孫掌櫃微微點頭。

　　“您被派到此處做掌櫃，應該是你們東家想讓閣下歷練歷練，日後好能獨當一面，我說的可對?”

　　孫掌櫃微微有些驚訝。

　　看了看他的面色，蕭正接著說道:“您起碼該給我五貫錢。”

　　“這是為何?”孫掌櫃更加驚訝。

　　“貴東家買賣做的不小，當是個比較有魄力的人，既然他想培養你，自然不希望你瞻前顧後的錯失良機，五貫錢您都不敢做主，東家對你豈能滿意?”

　　孫掌櫃略作沉吟，微微點頭，若是五貫錢確實不值當跑一趟歷城，而且這東西若是被別的木器坊得到，對自家也是頗為不利。

　　“這是第一點不妥。再說第二點，您不該說某設計的東西容易被模仿，尤其不能對你們東家說。”

　　“這是為何?恕孫某直言，小郎君設計的木器並不複雜。”

　　蕭正還以冷笑，“孫掌櫃，您看遍天下，有獨一份兒的買賣嗎?漫說是你們東家，即便是當世豪族有幾個敢做獨一份的營生?那是福嗎?是禍！做買賣競爭可以，但最忌諱的就是吃獨食，你要是有這想法，你們東家永遠不可能放你去獨當一面！”

　　孫掌櫃手撚短須，面帶沉思不住的點頭，“有理有理，孫某受教了！”

　　“豈敢，孫掌櫃客氣了。”

　　“春桃，上茶！”孫掌櫃衝外面喊了一聲，“這丫頭越來越懶了，客人來了都不知道招呼。”

　　蕭正心中暗笑，這貨一看就生疏的很，言談舉止很是有些做作，倘若和東家沒點兒關系，絕不會放這裡讓他當掌櫃的。

　　小丫鬟敲門進來奉上茶湯。

　　孫掌櫃多了幾分熱情，手端茶杯遙遙相讓:“小郎君，請！”

　　“請！”蕭正喝了口茶湯艱難的咽下去，接著說道，“其實，經商最不怕的就是被模仿，重要的是要引領潮流。”

　　孫掌櫃顯然第一次聽到這個詞，疑惑道:“引領潮流?”

　　“對，引領潮流！”蕭正點頭，“趙記木器坊做出第一把椅子，第一張轉桌，第一張躺椅...眾多木器坊競相模仿，而後趙記木器坊又變廢為寶，用邊角余料做出第一幅衣掛，第一幅衣架，第一輛嬰兒推車，第一套幼兒益智積木...”

　　“等等，小郎君所說的衣掛衣架還有什麽積木...”

　　“哦?圖紙上沒有嗎?”

　　拿過筆紙，蕭正邊畫邊說，“孫掌櫃請看，這便是衣掛、衣架，這東西隻用邊角料即可，簡單實用，無論是官宦富豪，還是平民百姓都能用得起，當大有市場。”

　　“這嬰兒推車可不得了，孩子放在裡面輕輕一推就好，實在是婦人出遊的必備良品。”

　　“再看這個幼兒益智積木，不但可以拚成房屋、城牆、動物等等圖案，還可以在上面刻上字，天地玄黃，宇宙洪荒...正所謂十年樹木百年樹人，此物雖小，卻能讓趙記木器坊好評如潮，甚至名載史冊，千古流芳。”

　　孫掌櫃終於動容，不由讚道:“小郎君大才，如此奇思妙想著實讓人佩服！”

　　“些許小道，蕭某不敢當佩服二字，孫掌櫃覺得這些值不值十貫錢?我現在隻要你五貫如何?既顯得您會砍價，又當機立斷沒錯過好機會，相信你們東家一定會滿意的吧！”

　　“好，就依小郎君，我們這就立契！”孫掌櫃終於做了決定。

　　蕭正大喜卻面不更色，隻拱手道謝。

　　“小郎君，某估計三五日便回，若是東家允了另外五貫錢，你再來取便可。”

　　哦?還有這等好事兒?心中感歎孫掌櫃的厚道，若是在後世，該是比熊貓還珍貴吧?

　　“孫掌櫃，倘若東家應了另外五貫，你就代某謝東家賞！”

　　孫掌櫃道:“你也別孫掌櫃孫掌櫃的了，我叫孫家林，癡長幾歲，若不嫌棄就叫我一聲孫大哥或者林哥都行。”

　　蕭正笑道:“好，那小弟便不客氣了。”

　　“來，兄弟，和愚兄說說，為何要我代你謝東家賞，這裡面是不是也有說道。”孫家林盤膝而坐。

　　蕭正見狀也不再跪坐著受罪，有樣學樣的也盤膝而坐，二人相視一笑，頓覺親近不少，端著架子都覺著累，這樣隨意些都覺得舒服。

　　蕭正說道:“第一，既然你把價砍到五貫，那麽不論東家再拿多少錢出來，決定權都是東家的，而不是你的，所以即便東家認可了十貫錢，你也要維護東家的權威，當下屬就要有這個覺悟，哪怕東家是你的親戚，但規矩就是規矩。”

　　孫家林急忙點頭，“對對對，有理！”

　　“第二，你能代我謝東家賞，說明雖然價砍了一半，砍的挺狠，但關系並沒有交惡，經商講究的就是和氣生財，東家一定會認可你的辦事能力！”

　　孫掌櫃一拍大腿，“對，太對了！”

　　“兄弟，不瞞你說，東家就是我姐夫。我是真不喜歡當這個掌櫃的，以前我是押運木材的，那天南海北的才有意思呢，可我娘我姐還有我媳婦兒都不喜歡我總是東奔西跑的，所以才把我安排到這兒。”

　　蕭正點點頭，這才明白孫家林為何少了些許圓滑，卻帶有一股江湖氣。

　　見他說個沒完，蕭正心中有些焦急，卻也不好拿錢就走，隻得耐著性子陪著他聊了一會兒，既然他不喜歡經商這一套， 蕭正便天南海北的一頓神侃，孫家林聽的一愣一愣的，對蕭正的敬佩有如滔滔江水連綿不絕，再沒了掌櫃的一本正經的模樣，而是原形畢露，手舞足蹈吐沫星子亂飛......

　　告別的時候，孫家林已經和蕭正攜手攬腕，“兄弟，以後來東阿可到這兒啊，不然哥哥我可不答應。”

　　“一定一定！”蕭正又轉回身說道，“孫大哥，你要把今天的事兒都告訴東家，實話實說，不能隱瞞！”

　　“啊?”孫家林頓時有些驚訝。

　　“東家現在注重的不是你的能力，而是你的品性！”說完，蕭正揮了揮手揚長而去。

　　孫家林撓了撓頭，“到底是能力還是品性?他說的哪句是真的?我得捋捋...”

　　背著破口袋，聽著裡面銅錢嘩楞嘩楞的響聲，蕭正感歎著自己總算沒白忽悠，心裡感到從未有過的踏實，似乎上輩子也沒有過這樣的感覺。

　　這不是夢，自己也無可逃避，至少，在三個年幼的妹妹眼裡，自己是真實存在的，即便自己如何的不情願，都已經屬於這個時代的一份子了！

　　陣陣冷風不再讓人感到那麽刺骨，居然有些濕濕的，真的要春暖花開了嗎?

　　蕭正雇了驢車，開始了大采購，米面油，雞鴨魚肉，蔥薑調料，還有新的被褥，想起家中隻有一個破了沿兒的陶鍋，蕭正便去了鐵匠鋪。

　　到了鐵匠鋪才知道當下極少有用鐵鍋的，有錢人家用的也是小銅鍋而已，蕭正隻能交錢定做，然後坐上車向家的方向駛去，不知不覺的，心裡居然有了種歸屬感。