信廣檢查了一遍,又查漏補缺一些小事,覺得經過修正,瑞屋正式進入商業軌道了,再有著次盛這個親信幫襯,已經無需過多干涉了,只需順其自然即可,
接下來,自然是正式進行交易了,而許多合作商也已經翹首以盼了,信廣只需在幕後統籌即可,完全交給次盛站在前台進行負責,
果然在這次的交易之中,還是發現了大量劣幣,然而事情比較嚴重,居然不是少數一兩家合作商,而是大多數合作商都乘機想要鑽空子,
而維持信譽的合作商中,伊藤屋或許是因為身在尾張國,受到本家管轄的關系,或許有所顧忌,才安分守己沒有參與外,剩余的合作商中,只有一家名叫大內友章的百替屋沒有參與,
次盛立刻覺得事情比較棘手了,若是懲罰大多數合作商的話,有點得不償失了,頓時左右兩難,無法決斷,只能立刻向信廣報告了,
信廣聽完次盛的匯報,頓時眉頭皺緊,心頭雖然惱怒,但也明白這是法不責眾,
若還是按照先前的設想,來懲罰這些合作商的話,那是兩敗俱傷了,這就有點得不償失了,不過若是放過的話,瑞屋的損失很大,再者,被人如此戲弄,也將失去威信,這也是不可接受,
總之,這事就有點難辦了,沉吟片刻之後,信廣想來,這大概是所謂的學費吧,新人總難免要吃些暗虧,也只有經歷了許多摸爬滾打之後,才能真正成長起來,才能融入商業圈子之內,
不過,瑞屋畢竟乃是壟斷的生意,就無需顧忌太多面子了,就無需如啞巴般吃下黃連了,
所以,懲罰還是必須的,威信必須要立,卻需要注意方式方法,要掌握分寸了,
信廣畢竟商業的經驗很淺,只能聯想後世的一些商業范例,采取拿來主義,或者借鑒一下,於是想到了一個分級代理商的辦法,
也就是將所有的合作商進行分級,按照目前的情況,就將信譽良好的合作商定為最高的一級,那些信譽較差的降為二級合作商了,
這樣做的好處就是,其實這個分級合作商只是瑞屋內部的規則,自己明白即可,如此,既懲罰了不守規矩的合作商,又保住了彼此的面子,至少做到了表面的和睦,也算遵守了和氣生財的商業規則了,
而所謂的二級合作商,就是規定交易額進行限制,本來給予一千貫的額度,懲罰之後就只剩下五百貫了,
至於對方若是有異議,自然以產量不足來推脫了,對方也不可能再來爭辯,這就是心照不宣了,大家明白這是為何減半,若是以後恢復信譽的話,還是有機會回到一級,若是繼續執迷不悟的話,難道就不能再降為三級不成?甚至直接解除合作也有可能,這就是一種威懾了,想必有此教訓,應該知道厲害了,
信廣將辦法教給次盛,讓他前去交涉,當然了,這次交易的永樂錢,是肯定不收劣幣了,
所以,次盛也無需說過多道理,只需不收這些劣幣即可,想必這些合作商應該已經明白原因了,
果然,合作商們看到次盛這回仔細了,交易的時候,將劣幣退回,頓時都明白了,次盛雖然不吵不罵,依舊和顏悅色,但是合作商們的表情還是頗為尷尬,只能默默收回劣幣,回去替換,等換好之後回來,其實已經是第二輪交易了,
第一輪就是完成了與信譽良好的合作商的交易,甚至因此還給予了額外的份額,算是獎勵了,其中伊藤屋的份額增加百分之五,
達到百分之十五,另一家百替屋甚至直接翻倍達到百分之十, 這也是暫時的權益之計,畢竟要降其他合作商的交易額,就只能這麽調劑著辦了,否則,交易量下降的損失更大,
第二輪的交易也很快完成,面對次盛的笑臉解釋,合作商們是無言反駁,只能吃下這個苦果,畢竟都是精明人,若是吵鬧的話,瑞屋完全可以停止交易,那樣就連湯都喝不到了,還是先將能夠得到的利益拿到手再說,
交易完成之後,正所謂落袋為安,有幾個膽子大的就來試探次盛了,次盛也乘機稍微透露口風,話不多說,只是反覆強調要“看各位以後的表現了”,以及,“表現好的話, 可以既往不咎”之類,眾人立刻領會了真意,紛紛松了口氣,乖乖的回去了,
經過這次大棒加胡蘿卜的策略,次盛終於擺平了所有合作商,實際上已經分為了四個等級了,即一級百分之十五、二級百分之十、三級百分之五、四級百分之二點五,
不過,事情還是有著殘余,那就是還有剩下許多產品沒有交易出去,其中就包括懲罰之後剩余的小部分,以及新增加的產量,
解決辦法還是有的,其一就是加大提供麒麟屋的數量,其二只能增加零售的數量了,次盛認為可以雙管齊下,反正是盡快出貨為上,
信廣想了想,覺得不能太過於依賴麒麟屋,也是防止被父親眼紅之後前來壓榨的考慮,覺得還是增加零售為上,
於是又稍微變通,就是將分級合作商繼續進行下去,也就是立即與剩余的其他小商家進行合作,給予第五級合作商的優惠,初步為九五折,提供的量為百分之一以下,進行均分,將所有來尋求交易的商家一網打盡了,反正是家家都得利,那是皆大歡喜了,
如此總結下來,那些信譽差的合作商雖然在交易量上只是降了一級,但是實際的地位已經是連降兩級,被降到第四級了,可謂損失慘重,
關鍵的是,因為吸取了教訓,瑞屋這回采用一網打盡的策略了,所有商家都成為了合作商,那麽也就意味著交易額已經被瓜分完畢,以後即使恢復了信譽,恐怕也已經無法恢復交易量,猶如被永久降級,損失不可估量啊。
ps:大內友章(書友觀墨莫語客串)